Майкл Грегори - Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Независимый страховой агент, 11 лет, Милуоки, Висконсин

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

В отличие от других профессий здесь нет четко выраженных карьерных ориентиров. Вы сами задаете их для себя, в чем и заключается привлекательность работы в области страхования. Я работаю на себя и, если делаю все правильно, могу получить много денег.

Страховой агент, 8 лет, Гейнсвилл, Флорида

Если вы не собираетесь заделаться управленцем или скооперироваться с одной из крупнейших компаний, то продвижение в мире страховых продаж означает просто бо@льшее количество заключенных сделок. Вот и все.

Агент по страхованию жизни, 12 лет, Ланкастер, Пенсильвания

Если ты являешься страховым агентом, твое продвижение зависит только от числа оформленных тобою полисов, что, в свою очередь, находится в прямой зависимости от количества твоих клиентов. Здесь нет внутрифирменной политики, которой тебе необходимо придерживаться, не нужно лизать чью-то задницу.

Если ты сможешь разобраться со всеми хитросплетениями, касающимися оценки рисков и андеррайтинга (гарантированного размещения ценных бумаг), а также грамотно позиционировать себя для привлечения новых клиентов — пределов твоим доходам не будет. Людей миллионы, и всем им необходима страховка в той или иной форме.

Независимый страховой брокер, 17 лет, Джексон, Миссисипи

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Как совладелец местного независимого страхового агентства, я в течение дня обычно занимаюсь поиском новых контрактов, переговорами со страховыми отделами крупных транспортных фирм, которым собираюсь предложить страховые услуги. Также контролирую своих сотрудников, обрабатывающих сопутствующую информацию и готовящих документацию, необходимую для оформления страховых полисов наших клиентов.

Независимый страховой агент, 13 лет, Александрия, Виргиния

Типичных дней не существует. Надеешься, что твои предварительные усилия дадут наконец желанные всходы и ты дождешься телефонного звонка, который станет началом отношений, способных трансформироваться в появление нового клиента, а значит, и нового источника дохода. Моя цель заключается в том, чтоб заполучать очередного клиента каждый день.

Владелец страхового агентства, 4 года, Брентвуд, Теннесси

Мои дни заполнены самой разнообразной деятельностью, главной задачей которой является соблюдение пропорций между страховыми и финансовыми продуктами в соответствии с потребностями наших клиентов. Для реализации данной задачи я встречаюсь с клиентами, дабы всегда быть в курсе оперативной информации из первых рук, связываюсь с главным офисом на предмет подтверждения размера страхового покрытия или же совещаюсь с брокерами-дилерами моей компании. Цель всей этой карусели одна — оформление и запуск программ финансового планирования, составляемых для каждого из наших клиентов. Иногда сведе@ние всех данных воедино оказывается длительным и трудоемким процессом, но с годами я убедился, что финансовые выигрыши в данном случае перекрывают все затраченные усилия.

Агент по страхованию жизни/сертифицированный специалист по финансовому планированию, 26 лет, Тампа, Флорида

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Мы работаем с людьми. Если вы не получаете удовлетворения, помогая вашим клиентам справиться с их проблемами, то вам нужно найти другую работу.

Страховой агент, 19 лет, Аннаполис, Мэриленд

Я занимаюсь страхованием жизни и минимизацией налогов на имущество. Помимо высокого дохода моя работа дает мне чувство удовлетворения, особенно в тех случаях, когда мне удается полностью отвечать запросам моих клиентов в деле обеспечения безопасного будущего их семей.

Агент по страхованию жизни/частный финансовый консультант, 24 года, Чикаго, Иллинойс

Установление отношений с людьми, которые сначала являются твоими клиентами, а потом становятся друзьями.

Страховой агент, 15 лет, Шривпорт, Луизиана

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Процедуры, которые приходится совершать для проверки кого-либо на возможность страхования. Страхование — в высшей степени регламентированная операция, включающая в себя множество сопутствующих предписаний, которым необходимо следовать. Самым моим полезным навыком является умение быстро устанавливать отношения с потенциальными клиентами.

Страховой агент, 7 лет, Падука, Кентукки

Мне не нравится, что в обществе существует предубеждение против страховых агентов. В глазах некоторых людей продавец страховой продукции стоит всего лишь на ступеньку выше продавца автомобилей. Но у нас все обстоит так же, как и в других схожих по содержанию профессиях: есть люди, для которых главное — продать и которых совершенно не интересует дальнейшая судьба их клиентов, а есть те, кто, наоборот, желает установления долгосрочных отношений, чтобы иметь возможность и в будущем удовлетворять растущие запросы людей или их бизнеса.

Страховой агент, 3 года, Андерсон, Индиана

Эмоциональная сторона дела, когда речь идет о семье, пережившей трагический несчастный случай или смерть. Деньги и эмоции редко сочетаются удачно.

Независимый страховой агент, 18 лет, Макаллен, Техас

Изменения в профессии

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

У потребителей появятся более широкие возможности для приобретения страховки. Например, они смогут это сделать в своем банке. Тогда им придется выбирать между ценой и личными отношениями со своим давним агентом, специализирующимся только в страховом бизнесе.

Страховой агент, 9 лет, Хантсвилл, Алабама

Технологии будут продолжать оказывать влияние на практику нашей работы. Правда, это палка о двух концах. Технологические новшества существенно уменьшили количество документации, что позволило страховым агентам лучше отслеживать состояние дел большинства их клиентов. Но в то же время Интернет зачастую влияет на способы приобретения пользователями страховой продукции. Многие полисы, особенно автомобильного страхования, теперь продаются компаниями напрямую, без посредничества агентов.

Страховой агент, 15 лет, Бойсе, Айдахо

Возрастет необходимость в более разностороннем образовании, особенно для многопрофильных страховых агентов. Банки с успехом выходят на рынок страховых услуг, и если вы хотите удержать своих клиентов, а также привлечь новых, вам нужно быть осведомленным о широком спектре продукции, в особенности финансового характера.

Независимый страховой агент, 8 лет, Мертл-Бич, Южная Каролина

Вы бы проделали все это снова?