Майкл Грегори - Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, средний ежегодный доход страховых агентов составляет $41 720; уровень ежегодных заработков варьируется от $23 170 до $108 800.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Я не собирался заниматься страхованием и потому не имел никакого представления об этом деле. Страховые продажи — это просто продажи. Конечно, нужно уметь показать товар лицом, да и убедить потребителя бывает очень непросто, но все же главное умение страхового агента — это первым заполучить клиента.

Страховой агент, 12 лет, Уилмингтон, Северная Каролина

Я окончил университетский курс, а кроме того, моя семья была знакома с людьми из сферы страхового бизнеса, но до тех пор, пока вы сами по факту не займетесь продажей страховок, вам будет неведомо, что больше всего времени уходит на создание клиентской базы. Если вы умеете находить подход к людям, не боитесь расспросить каждого о его личных пристрастиях и потребностях и не спешите разбогатеть, то вполне можете устроить себе комфортную жизнь, продавая страховую продукцию.

Независимый страховой агент, 17 лет, Янгстаун, Огайо

Существуют разные степени или уровни деловой искушенности в рамках системы страхования. У нас есть компании, изначально нацеленные на продажу автомобильной страховки всякому, кто еще дышит и в состоянии прийти к ним для уплаты первичного страхового взноса. Затем есть такие фирмы, как Allstates или Nationwides, которые, базируясь на хорошей корпоративной поддержке, традиционной укомплектованности людьми с высоким уровнем компетенции и деловой хватки, предоставляют своим потребителям широкий спектр имеющихся продуктов и услуг на основе долгосрочных отношений «агент — клиент».

И есть страховые агенты, связанные с крупнейшими компаниями, занимающимися личным страхованием, в том числе и комплексным финансовым планированием для богатых и успешных людей; оно включает в себя страхование жизни, пенсионные страховки, компенсации по инвалидности, долгосрочное медицинское страхование, а также размещение денег в акциях, облигациях и паевых инвестиционных фондах. Мне повезло с институтскими преподавателями, которые посоветовали мне выбрать именно данное направление.

Агент по страхованию жизни, 15 лет, Фэрфилд, Коннектикут

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

На десятку. Я прошел прекрасную гуманитарную школу, которая научила меня думать и формулировать. Мои успехи в работе обусловлены тем, что я нестандартно мыслю. Я занялся страхованием здоровья, не имея, формального коммерческого образования. Моими «университетами» стал отцовский бизнес, в котором я начал работать с 13 лет. Тогда мне довелось впервые услышать о клиентах и оплаченных счетах. С тех пор я руководствуюсь скорее нутром, чем учебниками.

Ведущий специалист по медицинскому страхованию, 20 лет, Чаттануга, Теннесси

Лучшим способом что-либо заранее выяснить о предстоящей деятельности является интернатура, но, к сожалению, для будущего страхового агента такой вариант недоступен в принципе. В отличие, скажем, от стажировки в области рекламы, права или ветеринарии, где клиенты или пациенты уже наличествуют как факт и вам следует лишь наблюдать со стороны и набираться опыта, в страховании все завязано на совершении самостоятельной сделки. После того как она состоялась, остальные вопросы, связанные с определением обязательств, первичных взносов и прочего, отрабатываются страховой компанией. Для того чтобы заниматься продажей страховых продуктов, вам нужно просто выйти за порог и отыскать своих клиентов.

Независимый страховой брокер, 11 лет, Маунт-Плезант, Южная Каролина

Пять баллов. Большинство людей, которые связали свою судьбу со страхованием, заранее не планировали такой карьеры. Многие пришли сюда из других профессий, но их навыки и качества хорошо подходят для данной работы. Мне в свое время уже доводилось заниматься розничными продажами, и, поскольку я хорошо умею ладить с людьми, а также имею ученую степень в области делового администрирования, мой переход в страховой бизнес прошел сравнительно безболезненно.

Однако мне остро не хватает финансовых знаний. Сейчас многие клиенты ждут от своих страховых агентов финансовых советов по вопросам финансового планирования.

Страховой агент, 5 лет, Кейп-Жирардо, Миссури

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Насколько высока конкуренция. Ситуация схожа с той, что наблюдается в торговле недвижимостью. Страхованием занимается много людей, а успеха добивается лишь тот, кто способен устанавливать отношения, способствующие созданию крупной клиентской базы.

Страховой агент, 8 лет, Мобил, Алабама

Недостатком интереса к деталям страхования. Большинство людей оплачивают автомобильный полис и/или полис домовладельца, однако ж при наступлении страховых случаев сплошь и рядом выясняется, что подробности, связанные с их страховкой, многим абсолютно неведомы.

Страховой агент, 6 лет, Нашуа, Нью-Гэмпшир

То, как много денег вы можете сделать в этом бизнесе! Их не приносят вам на блюдечке, но если вы упорно работаете и постоянно выстраиваете взаимоотношения в рамках своего сообщества, тогда ваш потолок — небо.

Независимый страховой брокер, 14 лет, Линдхарст, Огайо

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Как независимый подрядчик, связанный с государственной компанией, я сам определяю свой график. Поскольку я работаю исключительно за комиссионные и никто не выплачивает мне фиксированную зарплату, мне нужно работать ровно столько, сколько необходимо для поддержания достойного уровня жизни. В моем случае это 50–55 часов в неделю.

Страховой агент, 10 лет, Мейкон, Джорджия

Я независимый агент по продажам и работаю на себя. Поэтому иногда я трачу 30 часов неделю, иногда — 60 в зависимости от того, что именно приходится делать. Если я плохо сделаю свою работу, то не смогу прокормить семью.

Независимый страховой агент, 16 лет, Честерфилд, Миссури

Если вы правильно выстраивали свою деятельность в предыдущие годы, то с увеличением срока пребывания в нашем бизнесе вам придется работать все меньше. Самое лучшее в страховом деле — это остаточный доход. Моей целью при оформлении страховок на новых клиентов было попытаться сохранить их в этом качестве на всю оставшуюся жизнь. Теперь же, когда они в очередной раз платят за страховку дома или автомобиля, я получаю деньги. Чем больше клиентов я числю за собой, тем больше получаю денег, а значит, и меньше работаю.