Майкл Грегори - Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Брокеры традиционно владеют и управляют компаниями, занимающимися недвижимостью, тогда как агенты чаще бывают в разъездах, занимаются листингом и продажей недвижимости. Когда недвижимость продана, комиссионные от ее продажи делятся между брокером и агентом в предопределенной пропорции. Эта пропорция меняется от города к городу, а иногда от офиса к офису. В общем же чем больше будет число сделок, совершаемых агентом в течение произвольно выбранного отрезка времени, тем ниже сумма, которую брокер получит с каждой продажи. В свою очередь в обмен на получение упомянутого процента от продаж брокер предоставляет агенту место в офисе и обслуживающий персонал.

Операции с недвижимостью обычно проводятся двумя разными агентами. Например, при типичной продаже недвижимости один агент представляет продавцов дома, а другой — покупателей. Иногда только один агент может представлять обе стороны за неимением у кого-то из них своего агента, но это возможно лишь в случае отсутствия потенциального конфликта интересов. С другой стороны, будущие покупатели могут сначала связаться с агентом в определенном городе, агент найдет для них подходящую недвижимость, а затем отрекомендует ее им для продажи.

При совершении сделок, связанных с недвижимостью, как правило, составляются два различных контракта. Первый называется листинг-контрактом, или листинговым соглашением. Это соглашение между стороной, продающей собственность, и агентством недвижимости, в котором указывается отпускная цена и процент комиссии. Второй контракт — договор купли-продажи между продавцами и покупателями, где устанавливается цена покупки и обговариваются все прочие условия сделки. Чем больше у вас как у агента по продаже недвижимости на руках листингов, тем выше шансы на получение дохода.

Как и во многих других профессиях, агенты по продаже недвижимости специализируются в определенных сегментах своей деятельности. Большинство из них занимаются продажами жилой собственности, некоторые занимаются коммерческой или индустриальной недвижимостью, а другие работают только как лизинговые агенты. Агент по продаже недвижимости также может стать управляющим какого-либо объекта, вроде офисного здания, кондоминиума или интерната для престарелых.

В числах

Уровень занятности. В Национальной ассоциации агентов по недвижимости состоит более 1,3 млн членов — агентов по недвижимости, входящих в 1600 местных и 54 региональных и территориальных ассоциации.

Требования к образованию. Никакой формальной академической степени для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, не требуется. Каждый штат лицензирует риэлтеров на предмет выдачи им разрешений на работу; сюда входит сдача экзамена и посещение некоторых обязательных профессиональных курсов.

Средний уровень заработной платы. Доход агента по продаже недвижимости зависит от комиссии, при условии, что она выплачивается по заключении сделки. В соответствии с данными Национальной ассоциации агентов по недвижимости, средний ежегодный уровень дохода агентов с опытом работы менее двух лет составляет $15 300; у тех, кто имеет опыт работы 16 лет и более, доход в среднем равен $76 200. В целом же средний ежегодный доход агентов по недвижимости в Соединенных Штатах равен $47 700.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

В отличие от большинства других профессий, обладающих потенциалом для получения шестизначных доходов, недвижимость не требует университетской степени, так что предварительное впечатление от профессии обычно формируется другими людьми, знающим, что это такое — работать в недвижимости, или имеющими собственный опыт покупки либо продажи дома.

Брокер по недвижимости, 18 лет, Атланта, Джорджия

Я окончил несколько бизнес-курсов, некоторые из них касались работы с недвижимостью, но почти никакой практической пользы от них не получил. Для того чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно много трудиться и уметь налаживать контакты с людьми. Этому не учат в школе.

Агент по коммерческой недвижимости, 12 лет, Цинциннати, Огайо

Не может быть какого-то одного универсального представления о реальной работе агента по недвижимости, поскольку быть риэлтером и быть успешным риэлтером — две большие разницы. Основательное изучение рабочих основ профессии полезно, конечно, но не это определяет успех. Любого, изучившего основы, я смогу сделать успешным в мире недвижимости, если только у него есть мотивация и желание работать по 60 часов в неделю ближайшие три года.

Брокер по недвижимости, 20 лет, Чикаго, Иллинойс

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

Четыре. Профессиональные курсы охватывали важные темы нашей профессиональной деятельности, включая составление контрактов, ведение расчетов и сопутствующие недвижимости законы. К сожалению, совсем не уделялось внимания изучению приемов маркетинга и технике ведения переговоров.

Риэлтер, 12 лет, Лонгвью, Техас

Курсы, которые я окончил для получения лицензии на работу в области недвижимости, научили меня изъясняться профессиональным языком, растолковали смысл необходимых терминов и законов, но до тех пор, пока вы не начнете работать с реальными людьми по всем видам транзакций, вы не узнаете, что есть такое на самом деле мир недвижимости.

Агент по операциям с недвижимостью, 2 года, Роли, Северная Каролина

Заведение, в котором я обучался, предоставило мне массу бесполезной информации, но ни на йоту не продвинуло меня в понимании практических основ нашей деятельности.

Риэлтер, 18 лет, Талса, Оклахома

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Количество людей, имеющих лицензию на работу с недвижимостью, но этим делом серьезно не занимающихся.

Брокер по недвижимости, 21 год, Кордова, Теннесси

Насколько трудно, оказывается, встать на ноги. Обзаведение широкой клиентской базой, на которую можно опираться, порой занимает годы, а не месяцы.

Риэлтер, 2 года, Пеория, Иллинойс

Люди думают, что вы должны быть доступным 24 часа и 7 дней в неделю. Благодаря мобильным телефонам и Интернету ожидается, что вы находитесь на связи постоянно, так что отключиться практически невозможно. С другой стороны, на основании своего опыта вы понимаете, что оставшиеся без ответа звонок или электронное письмо могут оказаться предложением крупной сделки.

Риэлтер, 4 года, Спрингфилд, Массачусетс

Рабочее время и карьерный рост