Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз
- Название:НЛП-технологии: Разговорный гипноз
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Эксмо»
- Год:2010
- Город:Москва
- ISBN:978-5-699-44559-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз краткое содержание
В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.
НЛП-технологии: Разговорный гипноз - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
• Не – Я не рискую просить тебя подарить мне шубу.
• Запрет-провокация – Только не вздумай бахвалиться своей успешностью и дарить мне шубу!
• Мнимое ограничение – Мне не нужно дарить шубу летом.
Пресуппозиции
• Вводные слова – Как здорово, что ты можешь позволить себе подарить мне шубу!
• Подразумеваемое указание – Когда решишь подарить мне шубу, возьми меня с собой в салон.
• Придаточное предложение – Все будут завидовать, глядя на меня в новой шубе, которую ты мне подаришь!
• Уточняющий вопрос – Когда ты подаришь мне шубу?
• Подразумеваемая противоположность – Я не прошу тебя подарить мне шубу сейчас.
• Развитие – Ты правильно думаешь, что мне нужно подарить шубу.
Вопросы
• Простой – Подаришь мне шубу?
• Риторический – Приятно мне будет, если ты подаришь мне шубу?
• Возвратный – Ты подаришь мне шубу, да?
• Альтернативный – Ты подаришь мне шубу или дашь мне на неё деньги?
• Неравный выбор – Ты подаришь мне шубу, или мне нужно завести богатого любовника?
Составные внушения
• Последовательность принятия – Скоро зима – подари мне шубу.
• Подкрепление – Подари мне шубу: скоро зима.
• Пакет – Подари мне шубу и выведи меня в свет.
• Связывание – Чем дороже подаренная шуба, тем больше мужчина любит.
Дробление внушений
• Говорить о другом – Моей подруге муж подарил шубу. – Я в восторге от этого жеста!
• Сочетание – Когда мужчина хорошо зарабатывает, а у его жены нет новой шубы, это жлобство. – Ты хорошо зарабатываешь? – Моя шубка уже износилась…
• Тождественность – Любовь мужчины в его щедрости. – Подарить шубу – это щедро!
• Следствие – Если женщина всерьёз обижена, то помириться можно, подарив ей шубу. – Почему ты уделяешь мне так мало внимания?! (С обидой, понятно.)
Но тема внушений ещё не закрыта. Впереди очень богатый раздел – невербальныевнушения!
Глава 13
Невербальные внушения
Навстречу им двое плечистых мужчин в коричневых одеждах гильдии золотарей, со звенящими, по уставу, колокольчиками на шляпах несли огромную деревянную бадью. Впрочем, запах был ещё действеннее звона – золотарям любезно уступали дорогу.
Сергей Лукьяненко. НедотёпаВы уже знаете, что чем меньше собеседник понимает, что мы на самом деле делаем, тем легче нам на него воздействовать. Хотя бы потому, что он просто не знает, чему сопротивляться. При этом, разумеется, у него должно быть хоть какое-то – неправильное – понимание происходящего, чтобы он не сопротивлялся всему подряд.
Всё это можно сделать как теми средствами, которые мы уже изучили, так и более тонким и интересным способом, изучением которого мы и займёмся в этой главе. Попросту говоря, мы вообще не будем озвучивать для сознания самые важные части наших внушений – мы передадим их с помощью языка телодвижений, обстановки и интонирования.
– Милый, ты думаешь, нам удастся поселиться в этой гостинице так, чтобы никто не заподозрил, что мы не супруги?
– Запросто, дорогая! Ты иди вслед за мной и неси оба чемодана.
Вообще, несловесную часть общения люди привыкли недооценивать. Отчасти это справедливо, ведь если сопоставить напрямую информацию, переданную словами, и ту, что мы передаём невербаликой, то получится 1 и 0. Единицу мы передадим словами. Ноль мы передадим, если говорить не будем вообще. Но это тот самый 0, что из 1 делает 10! Вряд ли удастся провести успешные переговоры, если не пользоваться словами вообще. Но если уметь пользоваться невербальной составляющей общения, то оно станет в десять раз эффективнее!
Простейший пример. Начальник отдаёт распоряжение подчинённому. Если в его голосе звучит сомнение, а поза выражает неуверенность, будет ли выполнено требуемое? Не факт. А если речь начальника динамичная, жесты чёткие, взгляд цепкий? Приказ будет выполнен с большей вероятностью, согласны? При условии, что всем очевидно, что именно к этому подчинённому начальник и обращается. Иначе исполнять пойдёт совсем другой человек.
Едет мужик на машине. Женщина на обочине голосует. Решил подвезти. Через несколько минут:
– Только у меня денег нет…
Мужик руль резко вправо, машина съезжает на лесную дорогу, едут через лес, выезжают на поляну. Мужик выходит, расстилает большую простыню.
– Как вы можете?! Я порядочная женщина, у меня муж, дети…
– Я тоже порядочный, и у меня сорок кроликов. РВИ ТРАВУ!!!
Итого. С помощью слов мы, как обычно, будем забалтывать и запутывать, отвлекая слушателей от того, как конкретно мы жестикулируем и играем интонациями. А основные внушения мы будем давать с помощью тех самых нюансов общения, на которые люди просто не привыкли обращать внимания. И тогда нам удастся расставить нужные акценты, задать выгодное нам отношение к обсуждаемым вопросам и подсказать, как правильно конкретизировать нашу неопределённую речь.
Хозяин положения
Несколько секунд они изучали друг друга. Потом варвар вынул молот из перевязи и протянул Паклусу рукоятью. Трикс подумал было, что варвар предлагает взять и оценить его оружие. Но ничуть не бывало! Длинным грязным ногтем варвар чиркнул по рукояти молота, будто отмерил кусок с ладонь длиной. Паклус хмыкнул, достал свой меч и показал зарубку на рукояти.
Варвар прислонил молот к мечу и придирчиво сравнил отмеренные участки. У рыцаря он был длиннее.
– Хм, – с уважением произнёс варвар. Снова повернул рукоять молота к рыцарю. Рыцарь молча повернул к варвару навершие меча. Они сложили рукояти оружия и внимательно осмотрели.
Рукоять меча оказалась толще.
Варвар занервничал. Он перехватил молот поудобнее и три раза вскинул его вверх. Потом, поколебавшись, поднял в четвёртый.
Паклус засмеялся. И бодро отсалютовал мечом шесть раз подряд.
– Не может быть! – воскликнул варвар.
– Это если не в форме, – скромно произнёс Паклус.
Сергей Лукьяненко. НедотёпаНи один профессиональный коммуникатор не позволит себе перейти к интересующему его вопросу, пока не убедится, что именно он управляет ходом встречи. Как минимум нас будет интересовать возможность говорить так, как нам удобно, и как мы сами выбрали. Думаю, вы догадываетесь почему. Правильно! А как иначе мы будем наводить транс? Как иначе мы будем пробрасывать свои внушения? Как максимум мы будем управлять ходом встречи полностью. Вплоть до обеспечения себе права перебивать говорящего и задавать ему уточняющие вопросы.
Заходит в химчистку здоровенный детина с бейсбольной битой:
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: