Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ

Время дикого бизнеса уже миновало. И теперь в среде бизнесменов, уважающих себя, ведение бизнеса только за наличные деньги считается признаком «низкого толка». И наоборот, наличие кредитных отношений с банком свидетельствует о солидности бизнесмена. Если банк выдает вам кредит, это значит, что вы пользуетесь доверием. И сегодня бравирование тем, что вы взяли кредит в каком-то банке для инвестирования вашего дела, — только добавляет очки к вашей репутации.

Как это ни парадоксально, если вы гордитесь тем, что, начав с нуля, вы достигли успехов и теперь тоже не собираетесь брать кредиты, не желая «попасть в кабалу», этим вы очков не заработаете. Не потому, что люди не хотят признавать ваших успехов (а они-таки вам все равно не верят), а потому, что вы неправильно понимаете бизнес.

Мой приятель Боб из канадской провинции Онтарио рассказал мне о том, как у них принято обращаться с деньгами. Берешь кредит 100 тысяч долларов на изготовление мебели. Реализуешь произведенную мебель за 150 тысяч долларов, 100 тысяч с процентами возвращаешь банку, а прибыль оставляешь себе — как вознаграждение за умелое ведение бизнеса. Идешь опять в банк и берешь кредит на 500 тысяч долларов для расширения производства мебели. Реализуешь готовую продукцию за 750 тысяч долларов. Возвращаешь кредит, а прибыль оставляешь себе — на своем банковском счете или тратя ее по своему усмотрению — вкладывая в акции других компаний, покупая себе новый дом или автомобиль. И опять идешь в банк как постоянный солидный клиент и берешь новый кредит в 1 миллион долларов.

Секрет прост: высший пилотаж —это когда ты делаешь бизнес чужими деньгами. «Поколения западных бизнесменов это давно поняли, — сказал мне Боб, — и солидность предпринимателя оценивается не его заработком за год, а суммой кредитов, которые он может понасобирать отовсюду. Это и называется кредитоспособность. Сколько денег могут дать предпринимателю банки — столько он и стоит».

Искусство коммерции — это не искусство продажи, это не умение всучить товар. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает, что без этого товара он жить не сможет.

Люди не любят, когда им продают. Они любят покупать.

И цена определяется не тем, сколько вы затратили, а тем, сколько люди готовы заплатить.

Когда начинаешь богатеть, деньги приплывают столь быстро и в таком количестве, что в самом деле удивляешься: где же они хоронились все предыдущие постные годы?

МНОГО ЛИ НАДО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?

Иногда стоит уменьшить раздражение, и ваш организм войдет в баланс сам с собой. Например, вы ненавидите зиму. Если разобраться, почему именно, то вы обнаружите, что чувствуете себя скованно в тяжелой одежде. Пуховая куртка или более совершенный обогреватель, возможно, изменят ваше ощущение.

В школе бизнеса ко мне после первых дней занятия подошел не начинающий, а уже матерый волк бизнеса и сказал:

* Все, заканчиваю, нет сил «с ними» бороться: налоги, законы, бюрократы, наличные, безналичные, аренда, трасты... Я в полном отчаянии, ничего не получается, и нет никаких надежд на лучшее. Все, что я создавал, разрушилось.

* Так уж и все? — спросил я.

* Все, ничего не осталось.

* 0'кэй, давайте посчитаем, что вы имеете:

* Замечательная жена, заботливая и понимающая.

* Двое умных и здоровых детей.

* Пара верных друзей.

* Порядочность, которую вы сохранили.

* Нерасшатанное здоровье.

* Прекрасная квартира.

* Приличная машина.

*Да, это в самом деле немало. Странно, что я об этом никогда не задумывался.

Путешествуя в жизненном поезде, вам надо догадаться, какая станция ваша: остановиться на ней и жить в свое удовольствие. Через некоторое время посмотреть на проносящиеся мимо .поезда и решить для себя, хотите ли вы ехать опять и докуда.

ТРИ ТИПА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Так как в стране не существовало традиции выращивания потомственных бизнесменов, то, естественно, возникает вопрос, откуда они берутся сейчас?

Из инженеров, которые начинают самостоятельный бизнес под влиянием тяги к исследованиям и изобретательской деятельности. Фирма во главе с «технарем» обычно нуждается в менеджере, который мог бы эффективно руководить людьми, организовывать финансирование и сбыт продукции.

Из интеллигентов с творческим складом личности, не желающих жесткой регламентации индивидуальной деятельности. При этом их фирмы часто бывают подвержены брожениям, слухам, подозрениям и быстро рассыпаются.

Из спекулянтов, ищущих возможности быстрого обогащения, приобретающих товары, перспективные фирмы с целью перепродажи. Их фирмы подвержены значительному риску и зависят от воли и везения руководителя.

Что тянет неприспособленных людей в бизнес? Романтикам, беспомощным интеллигентам, людям без всякого торгового и финансового опыта — разве в бизнесе место? Максимум, на что они могут рассчитывать, — это распространять «Гербалайф», который, впрочем, в достаточной мере уже разоблачен, да и в лучшие времена не сулил распространителям сверхприбылей.

Слишком плохо, что некоторые ответы в жизни не так легки. Возьмем, например, такой вопрос: «Кем ты хочешь быть, когда вырастешь?» Вызубренный ответ таков: «Учителем». А теперь спросите: «Как можно быть учителем, зарабатывающим миллион долларов, преподавая?» Этот вопрос требует процесса мышления, а не просто вызубренного ответа.

ТЫ ХОЧЕШЬ СТАТЬ МОРЯКОМ? А КАК НАСЧЕТ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛУЧШИМ?

Генри Форд охарактеризовал эту тему полнее, когда сказал:

«Думать — самая трудная работа из всех существующих — поэтому так мало людей занимаются ею».

Бывают ли исключения? Естественно. Кристина Орбакайте говорит: «Я — человек течения. У меня никогда не было стремления к цели —достичь этого, добиться того, выпустить компакт-диск, записать клип. Я просто плыла по течению и приближалась

к берегам. Только смотрела, чтобы не сильно ушибиться. Хотя и этого тоже хватало. Конечно, я понимаю, что так можно себя вести, находясь в тени родителей. Но этот способ жить имеет не меньшее право на существование, чем отречься от имени родителей и создавать свое собственное имя, борясь со всеми невзгодами. Все-таки главное — цель — стать богатым и счастливым. И если мне это удается и не вызывает зависти и желчи у других — то что в этом плохого?»

Тема зависти отравляет счастье. Чего бы вы не достигли в своей жизни, яд зависти вам будут подсыпать всюду и в большом количестве. Существует ли какое-то противоядие? Нет, вам придется с этим смириться и заплатить обществу правом завидовать вам за ваши взлеты.

Сидя на приеме по собеседованию с родителями абитуриентов, а также встречая многочисленные делегации, я заметил одну особенность. Если человек млеет от того, что кому-то удается сделать что-то хорошее, и теряет ориентацию в пространстве, пораженный увиденным или услышанным — значит, у человека есть талант. А если при виде чужого достижения ты испытываешь только зависть, что этого достиг не ты, что это принадлежит не тебе, — стало быть, ты бездарен и уйди из этой области жизни человеческой. Но они почему-то не могут уйти, они жаждут твоего унижения и своего самодовольства.