Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

ПОЛЬЗА, КОТОРУЮ МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ ИЗ ДЕНЕЖНЫХ ЗАТРУДНЕНИЙ

Фирма может стать жертвой самых различных заболеваний. Как только возникает симптом финансовых затруднений, некоторых руководителей тотчас охватывает тревога по поводу «нехватки капитала». Они садятся в свои роскошные автомобили и мчатся в банк. Это лекарство может не помочь, ибо симптом финансовых затруднений является указанием на необходимость укрепления самого

предприятия, лечения таких заболеваний, как низкое качество товаров, плохой бухгалтерский учет, избыточная закупка материалов, излишние товарные запасы, перерасход фонда зарплаты.

Старая мудрость гласит: «Используй во благо все трудности». Если вы построили воздушный замок, эта работа не должна пропасть — замки там и должны быть. Теперь постройте фундамент под ним.

Мальчик, оставшийся без отца, каждый день глазел на ограду, которая отделяла дом-развалюху его семьи от площадки для игры в гольф, принадлежавшей местному клубу в Глен-Лейке, на окраине Далласа, штат Техас. Какие шансы были у бедного американца мексиканского происхождения с семиклассным образованием быть принятым там, за оградой? Тем не менее мальчик был настроен решительно. Прежде всего он получил доступ на территорию клуба, нанявшись садовником. Затем он начал подносить игрокам мячи и клюшки, а когда смеркалось и все уходили, сам пытался загнать мяч в лунку. Он оттачивал свое мастерство, ошибаясь тысячи раз, залепляя пластырем мозоли.

А сегодня он — Тревино — игрок № 1 Соединенных Штатов Америки. Настойчивые люди знают: добиться успеха можно там, где терпят неудачу более умные и талантливые. Те, кто в конце концов достигают желаемого, могут потерять работу, получить от ворот поворот, стать свидетелями краха своих компаний или идей. Но они тут же находят преимущества и в этом бедственном положении, создавая и реализуя свой шанс в изменившихся обстоятельствах.

Одну женщину-радиокомментатора увольняли двадцать восемь раз за время ее двадцатипятилетней работы. Но всякий раз она нацеливалась на что-то более интересное и перспективное. Когда радиостанции 48 американских штатов отказали ей в приеме на работу, так как считали, что женщина не может привлечь аудиторию, она поехала в Пуэрто-Рико и стала совершенствовать свой испанский язык (то есть сделала заход с другой стороны). Когда агентство новостей отказалось направить ее для освещения восстания в Доминиканской Республике, она буквально наскребла денег, чтобы вылететь туда, и стала сама продавать свои репортажи. Ныне Сэлли Джесси Рафаэль, дважды удостоенная премии «Эмми», ведет свое собственное телевизионное шоу, которое ежедневно смотрят 8 миллионов зрителей в США, Англии и Канаде. Ей платят в день 5 тысяч долларов.

Можно ли рассматривать все ее предыдущие шаги как ошибочные? Конечно, и неуклюжие попытки, и ошибки в общении с нанимателями, и нахальные черты характера привели к тому, что ее путь изменился. Однако, не пройдя через эти попытки, ошибки и характер, она не была бы так счастлива и богата, как сейчас.

На вопрос, заданный знаменитой итальянской актрисе Софи Лорен: «Что для вас оказалось самой большой проблемой?», — она ответила: «Деньги. Когда-то я не знала, что моя семья будет есть утром, чем платить за жилье. У меня были мама и сестра, за которых я чувствовала ответственность. И тогда я попыталась взять от жизни все, что можно». Сегодня ее состояние, заработанное тяжелым сорокалетним трудом, составляет 260 миллионов долларов.

Преуспевающие люди знают, что быть настойчивым — значит рано или поздно встать перед необходимостью делать выбор. А выбор связан с риском, в чем убедился пятидесятивосьмилетний торговец сельскохозяйственной продукции из Индианы. Долгие годы он экспериментировал со всякими разновидностями воздушной кукурузы, стремясь вывести более легкий, пушистый сорт, в котором было бы как можно меньше нераскрывшихся зерен. Когда он наконец вырастил свой идеальный сорт, ни один покупатель не захотел приобрести его, так как производство воздушной кукурузы требовало дополнительных затрат.

— Если бы только люди попробовали воздушную кукурузу, я уверен, они стали бы ее покупать, — сказал он своему партнеру.

— Если ты так уверен, то почему бы тебе не попробовать продавать ее самому? — ответил партнер.

Риск был огромный, но Реденбахер рискнул. Он заплатил большие деньги фирме, занимающейся маркетингом, за то, чтобы она создала фирменный стиль, имя и образ его кукурузе. Вскоре он стал продавать свою изысканную воздушную кукурузу по всей стране. И на нее сегодня самый большой спрос в мире.

Поедьте к нему в гости и задайте ему вопрос: сколько раз он ошибался, выводя свой новый сорт? Сколько раз он ошибался, слушая советы случайных людей о том, что именно ему надо делать? Сколько раз он мучался по ночам, понимая, что поставил на карту все, заложив дом и взяв огромный кредит? Сколько пришлось перетерпеть унижений от конкурентов, обливающих грязью его кукурузу в прямом и переносном смысле? Однако Ре-

денбахер знал, что эта суета будет длиться недолго — пять лет, после чего все поймут, что только так и надо. Знайте, что когда-то и к вам люди захотят поехать и спросить: сколько раз вы ошибались?...

Преуспевающие люди понимают, что одним прыжком до. вершины не добраться. Их отличает от других готовность продвигаться вперед мелкими шажками, каким бы трудным ни был путь. И тогда богатство и счастье можно будет рассовывать по карманам.

Главный вопрос, который после бессонных ночей и обдумывания противоречивых вариантов вы должны задать самому себе:

«Чего я хоч у?»

Вот вам эпизод из истории средних веков. Трех каменотесов, занятых строительством замка, спросили: «Для чего вы работаете?» Первый ответил: «Чтобы иметь пищу». Второй сказал: «Чтобы обтесать камни для той каменной стены». Ответ третьего гласил:

«Для того, чтобы построить этот замечательный замок».

Если я задам сегодня этот- вопрос вам, занятым в бизнесе, то услышу аналогичные три ответа. Первый ответ прозвучит приблизительно так: «Я работаю, чтобы заработать много денег».

Второй вариант ответа будет таков: «Я работаю, чтобы произвести данный товар». А в ответе третьего типа неизбежно прозвучит гордость: «Я работаю, чтобы создать лучший мир».

Это и есть философия. И если существует хоть малейший шанс укрепиться на третьей позиции, тем ближе вы не только к богатству, но и к счастью.

Пчела собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получать мед. Тем не менее, в конечном результате, она служит интересам цветов. Они довольны, что существует пчела. Встреча с лесником-пчеловодом повлияла на создание моей собственной теории бизнеса и моей роли в нем. Я себя вижу пчеловодом, задачей которого является разбить клумбу, посадить цветы, разместить поодаль ульи, поставить табуреточку на опушке и сесть на нее, подставляя ладони к небу, откуда должен сыпаться золотой дождь. Пчеловод собирает готовый мед и повторяет кругооборот.