Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

С годами я обнаружил, что сколько бы пунктов я не писал, уменьшая число, итог —всегда половина. Ну что ж, это меня тоже устраивает — я смирился с этим компромиссом — смешным договором самого себя с самим собой.

несд^^^:^^"^-. ™ оставшаяся^ина рялась - то ли^о то^а™"" a°yaл^нoй са"- "бой. раство-

Получалось^. ^i^^oS' то ли ухе не над0 деяэтъ-сознания, оказывали"^™^^, я вып°лнял на УР°°не под-

^ .^ "^-^ ^™;^r^T-дми шт)»цш

Как же узнал,, есп ли у вас интуиция иди нет?

Дюиц «лютого. «д,от„ ютеу„„в , д„,^

^^^г^г^ "ю» к0^— "~.

^^s:=s^^^

SSz^^^s""^^^^^^^^

ЙЙГ?^^=^^=^

^z^i:s.:" —.—ь ^ -^ "

« Д принятии решений вам помогает чутье

^ rszz—ам а"^^ ^в " ^-

^."^г^1^:=- —•йй-?55=-==="=

талитет и опйть переносило счастье и богатство в очередное будущее. Этот перманентный процесс вам следует остановить и сделать именно свою жизнь полнее и красивее. А дети, увидев нокые стандарты, захотят украсить и приумножить богатство в своей жизни.

Я начал учить предпринимательству как хобби.

Любой может стать издателем. В отличие от людей, с которыми вы сталкиваетесь в обычный день — ваш водопроводчик, бухгалтер, парикмахер, дворник, — издателю (вы не поверите) не нужна какая-либо особая квалификация. Когда-то рождение и богатство имели важное значение. Теперь все, что вам нужно, — это Эппл-компьютер и страсть к высоким ставкам. Вам даже не нужны деньги, потому что типографы по традиции еще относятся хорошо к тем, кто называет себя издателем, и обычно дают кредит на месяц на реализацию любому, кто захочет заняться издательским делом. Этот месяц растягивается на самом деле на три — вот, где таится ваше преимущество.

Издательское дело — это полный удовольствия способ для молодых людей со свободными средствами занять свое свободное время. Хотите заполнить чем-то время между университетами и высшими материями или имеете виды на «карьеру» — у издательского дела есть одно определенное преимущество: оно никогда не бывает скучным. Это именно та приятная аномалия, занятие для джентльмена, бизнес без клейма торговли.

«Люди идут в издательское дело ради волнения, — считает Ассоциация американских издателей и уточняет: волнения из-за рекой текущих денег».

Перед вами выбор, на ваш вкус и коммерческую интуицию — во что вложить деньги для устойчивой отдачи. Этот выбор вы должны сделать в течение нескольких дней, после чего начинайте действовать.

ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Любовные истории — исторические, госпитальные, готические, о работорговцах.

Триллеры — преступления, шпионские страсти, катастрофы, ужасы, эротика.

Научная фантастика — другие миры, колдовство, мир Хаббарда.

Для мальчиков — вестерны, приключения, фантастика.

НЕХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Общая —биографии, автобиографии, спорт, хобби. Справочная — словари, руководства, энциклопедии. Образовательная — учебники, пособия, тетради. Альтернативная — поп, политика, здоровье, новая эра, секс. Детская — сказки и раскраски.

Есть две разновидности списков ^ остаетесь, потому что 1 Непродающиеся книги, с которыми вы

^ТтГкн0^:^ вы зарабатывав большие деньги, по

мере того как вы издаете "^^етствуюг принципу Парею Многие издательские списстго „а которую вы тратите (правило 80-20): 80% -.это макул^Р ^ ^ ^ ^^.

почти все свои деньги; 20% -э^книг^^^ __ ^ один

Секрет ИЗД3™^0.^3' произведения которого будут действительно популярный ав^ор, ^ ^ __ ^ достанется

продаваться и продаваться. Если ва ^^ ^^ ^обещающий ^^^^ими словами, это нетронутая

которьк вы TS ^квиГвас должна интересовать не территория. В выборе н «разговорность»:

-тг::::^"--——•"^-

мации? . „иЛппмаиии говорить о книге?

: sr^^.rr^s — - — ^

разговора?

SrSr^—-^^""""'

стоимость книг Издательское дело имеет одно золотое правило. Позволено

"орошие книги. "PH-^^oS^eHHe);

- плохие книги, "Р™0""1"®"^ (чаще всего).

НоТиГ^о^Гн^н!^ ——— - ^ изда-

————^о^^з^^^ГГ^^^^^^ вы компьютер последнего noKOT<:HW^„'процедура одна и та

^единенный с главной си"^^0^ кака» будет стоимость

^То^^^^^^^ =^^Го^Г^^^^^

кой обложке, если вы не имеете дело с книгой иллюстрированной. В последнем случае повышение цены настолько велико, насколько у вас хватит смелости.

Пример 1. Книга в твердой обложке, при затратах 1 фунт за экземпляр и начальной розничной цене продажи 5 фунтов стерлингов. Тираж: 20 тысяч экземпляров.

Около 1 тысячи экземпляров пойдет на рекламу и брак. Таким образом, потенциальная выручка или стоимость составят 95. тысяч фунтов.

Теперь пошли вычеты.

10% скидки продавцу книг — 38 тысяч фунтов. Затраты на приобретение бумаги, материалов и печать — 22 тысячи фунтов.

Авторский гонорар — 10% начальной цены — 9500 фунтов. Прибыль — 25500 (без налогообложения). После налога 30% у вас остаются 17850 фунтов.

Вернемся к началу, где у вас были исходные 20000 фунтов, которые вы вложили в издательство. После всех этапов производства и продажи у вас в итоге добавилось 17850 фунтов. Было 20000, а стало 37850. Такой результат может вас вдохновить.

Пример 2. Книга в мягкой обложке, затраты 0,15 фунта, розничная цена 1 фунт.

Тираж: 20 тысяч экземпляров. Оставьте 1 тысячу штук на рекламу и представительские.

Объем продаж составит 19 тысяч фунтов.

30% скидки для продавца — оптового покупателя составит 5700 фунтов.

Стоимость материалов и печатания — 8 тысяч фунтов. Гонорар автора —7,5%, т. е. 1500 фунтов. Итого, прибыль — 3800 фунтов. Тоже не плохо. Заметьте, что издатель зарабатывает меньше, чем продавец книг. К моменту продажи большей части тиража издателю повезет, если он заработает столько же, сколько автор.

Обычно дорогая книга в твердой обложке прорывается на рынок даже при 10 тысячах экземпляров тиража. Все зависит от привлекательности и яркости названия, качества полиграфии и известности автора. Вот примеры наименований самых ходовых книг:

«Книга, которая потрясла мир». «Удивительные приключения купца, поэта и пленной принцессы».

/ ^Стоимость материалов

Аи печатания S 0,5

JPПрибыль издателя $ 0,3 i

|m; Перевозка тиража S 0.1;

2;Таможенная I \ пошлина з> U.I '

Щ^НДС $0.2|

5

^UСкладирование S 0,1 '

1Налоги S 0.2

f^i Розничная наценка S0,4i

iPI ———Л

Цена 1 экземпляра $1.9 (

«Воспоминания о будущем».

«Экономика и гибель людей».

«Бизнесы, на которых он нажился».

«Мужчины, которых он разорил».

Никогда не забывайте, что вы продаете книгу не публике, вы продаете ее продавцам книг. Более важным, чем ведущая рецензия в литературной газете, будет намек в бульварной прессе, что в городе появилось что-то вычурное и скандальное.

РАБОТА С ПРОДАВЦАМИ

Чтобы безопасно себя чувствовать в этих джунглях, вы должны знать зверя, его логово и его повадки. Продажа книг производится в розницу. Но вы понаблюдайте за покупателями: