Евгений Запотылок - Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Однако сейчас делать бизнес проще. Раньше было как: если нет связей, родителей, стартового капитала, то и непонятно, как начать. А в наши дни любой человек может устроиться наемным сотрудником, поработать, накопить денег, открыть свое дело: за 10 тысяч рублей сделать лендинг, пустить туда первый трафик, и если все получится, то начинающий бизнесмен уже сможет заработать первые деньги и развивать компанию дальше. Нужны прежде всего любовь к своему делу, компетентность и некая универсальность вашего товара, то есть это не должны быть шапки, которые будут продаваться только зимой.

Ведение бизнеса – по-прежнему сложный путь, и не каждый его выберет, потому что это пожизненная беготня за успехом и результатом, тяжелая голова, круглосуточно забитая разными мыслями. Нельзя достигнуть определенного результата и успокоиться: когда-то я был доволен тем, чего добился, но сейчас понимаю, что маленький я еще, надо расти дальше!

Здесь важно окружение человека: если несоленый огурец поместить в банку с солеными, то он засолится. Предлагаю считать, что уровень успешности бизнесмена – это его доход. И если это так, то можно легко понять, кто результативнее вас, кто равен вам, а кто является отстающим. И, соответственно, надо иметь такое окружение, чтобы рядом с этими людьми чувствовать себя слабаком. Общаться с равными или отстающими – путь к деградации. И это касается любой сферы жизни. Если вы хотите, например, лучше разбираться в искусстве, то общайтесь с людьми, которые понимают в этом больше вас.

В окружении должен быть еще и ментор – человек, которого вы готовы боготворить, у которого можно многому научиться. Как правило, такие люди не жадны до информации и готовы ею делиться, потому что сами уже достигли результата. Они понимают, что передача знаний – тоже огромная сила. Поэтому и я провожу встречи с молодыми ребятами, рассказываю им, что знаю, – проект называется «Формула Успеха». При этом не считаю себя супербизнесменом: мне по-прежнему есть куда расти.

Круто, когда ментор есть, но если его нет, ничего страшного. Во-первых, ментор может быть удаленным. Кто вам мешает подписаться на человека в Instagram? А кто-то подписан на меня, они видят, что я занимаюсь спортом, придумываю акции типа той, что с iPhone в качестве подарка, и думают: «Займусь-ка тем же самым, пусть не iPhone, так хоть наушники разыграю!»

Да, публичный человек доступен каждому. Как минимум, на него можно подписаться. В любом случае видно, на какие мероприятия человек ходит, какие заведения посещает, где с ним можно пообщаться лично. Периодически меня узнают. Например, на Патриарших прудах как-то раз подошли люди и сказали, что подписаны на меня, задавали вопросы, фотографировались на память, я не отказал. Вот вам и разница: если к вам подойдет на улице какой-то незнакомец и начнет чего-то требовать, такое вряд ли вас обрадует! Но если он скажет, что вы знакомы заочно, он ваш подписчик, давно хотел задать вам вопрос и вот наконец случайно вас встретил, – это уже другое дело.

Есть множество вариантов общения с ментором. Необязательно иметь его телефон и каждый день звонить. К тому же если ментор сильно «выше», он соскочит с такой активности, потому что ему тоже интересно общаться с людьми равными или выше.

Мне повезло, первым моим ментором в предпринимательстве был первый клиент – Александр Калашников из компании Teletrade. Он отправил меня на курсы «Бизнес Молодость», мы с ним ездили в Камбоджу на три недели, на буддийские духовные практики. Мы вместе ходили на тренинги, в частности на «Метафизику». На примере Александра я понял, что знания дают личный опыт. Он постоянно где-то обучался, и я многое взял у него. Он даже одно время был инвестором в моей компании, и мы вместе строили отдел продаж, ориентируясь на принципы работы его фирмы. Наверное, вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит» – вот было что-то типа того. Мы до сих пор общаемся, дружим, даже новогодние каникулы в США я провел в компании с Александром и его семьей. В общем, этот человек не только сыграл важную роль в моей жизни на старте, но и во время кризисных ситуаций моего бизнеса всегда умел дать рабочие рекомендации. В определенный момент я вырос как бизнесмен, и теперь мы уже общаемся по деловым вопросам на равных.

Самый простой вариант найти ментора – пойти к нему на обучение. Например, есть Рыбаков, есть Портнягин: учись, общайся. Многие серьезные люди открывают клубы и сообщества, куда можно попасть. Надо всего лишь быть активным и общительным.

Так, на одном мероприятии я познакомился с реальным олигархом с Рублевки: роскошные машины, прислуга, огромный дом с бассейном, выглядящий как полноценный пятизвездочный отель. Мы просто на каком-то событии общались и сошлись на теме гольфа – оба хотели попробовать, хотя в итоге так и не поиграли. Но на Рублевке в ресторанах отдыхали, и в гостях у него я побывал. То есть даже те, кого мы считаем недоступными, могут быть открытыми для общения, если самому быть адекватным и уметь найти к ним подход.

Также я считал ментором по личному бренду Дмитрия Портнягина. Мы отдыхали в каком-то клубе с общими друзьями. Потом я пошел к нему на тренинг, взял VIP-вариант, меня там «разобрали по бизнесу», затем пригласили во влог «Трансформатор», и сейчас мы плотно общаемся. Если есть вопросы, я пишу ему, он отвечает, советует, бывает, что-то и сам у меня спрашивает, мы периодически видимся. Я считаю Портнягина мастером упаковки и брендинга, но уже не смотрю на него восторженными глазами, как раньше. Он для меня классный парень, который в своей отрасли добился многого. А, например, какому-нибудь двадцатилетнему парню он кажется просто богом. Но ментор не бог, к нему можно прикоснуться, приблизиться и даже перерасти.

Допустим, мой ментор – человек, который написал книгу. А для меня тот, кто пишет книги, – просто супермен! А потом выясняется, что тираж его книги – всего 500 экземпляров, из которых 300 он сам же, вероятно, и купил. Затем я пишу книгу, и ментор с течением времени становится обычным человеком, потому что я делаю то же самое, что и он. Но если бы не он – я бы этого не сделал! Чувствуете разницу?

Год назад мне и впрямь казалось, что книгу может написать только человек из другой галактики, а сейчас из трех моих менторов двое написали книгу, и я сам пишу. Стало ясно, что создание книги – обязательный пункт в карьере бизнесмена. Почему я решил написать свою? Потому что, общаясь с моими менторами, я понял, что так можно передать свои знания людям. Хотя раньше считал, что если и буду когда-нибудь писать книгу, то только лет в 65, вечерами у камина.

В общем, если хочешь что-то сделать, надо общаться с такими людьми, в кругу которых это нормально. Наемному менеджеру, который каждую пятницу напивается, а в понедельник – огурцом, писать книги незачем, да и некогда. А в другом кругу общения книга – это обязательно. Серьезный взрослый человек – и книгу не написал? Значит, еще не дорос до того, чтобы передать накопленные знания.