Джулия Галеф - Мышление разведчика. Почему одни люди видят все как есть и принимают правильные решения, а другие — заблуждаются

Букв. Озеро Беспечали. Прим. перев.

Проект «Здравое суждение», имеется в виду группа суперпредсказателей. Прим. перев.

Имеется в виду интернирование американцев японского происхождения во время Второй мировой войны. Прим. перев.

Мероприятие, посвященное 250-й годовщине публикации теории Томаса Байеса. Прим. перев.

Сведения о деле Дрейфуса в этой главе приводятся на основе книг: Jean-Denis Bredin. The Affair: The Case of Alfred Dreyfus (London: Sidgwick and Jackson, 1986); Guy Chapman. The Dreyfus Trials (London: B. T. Batsford Ltd., 1972); Piers Paul Read, The Dreyfus Affair: The Scandal That Tore France in Two (London: Bloomsbury, 2012).

«Men of the Day. № DCCLIX–Captain Alfred Dreyfus», Vanity Fair, September 7, 1899, https://bit.ly/2LPkCsl.

Статья, сделавшая популярной концепцию директивно мотивированного рассуждения: Ziva Kunda. «The Case for Motivated Reasoning», Psychological Bulletin 108, № 3 (1990): 480–498, https://bit.ly/2MMybM5.

Thomas Gilovich. How We Know What Isn’t So: The Fallibility of Human Reason in Everyday Life (New York: The Free Press, 1991), 84.

Robert B. Strassler, ed. The Landmark Thucydides (New York: The Free Press, 2008), 282.

Наиболее известная книга о метафоре «спор — это война» в английском языке — George Lakoff and Mark Johnson. Metaphors We Live By (Chicago: University of Chicago Press, 1980).

Ronald Epstein, Daniel Siegel, and Jordan Silberman. «Self-Monitoring in Clinical Practice: A Challenge for Medical Educators», Journal of Continuing Education in the Health Professions 28, № 1 (Winter 2008): 5–13.

Randall Kiser. How Leading Lawyers Think (London and New York: Springer, 2011), 100.

G. K. Chesterton. «The Drift from Domesticity», The Thing (1929), loc. 337, Kindle.

G. K. Chesterton. The Collected Works of G. K. Chesterton, vol. 3 (San Francisco, CA: Ignatius Press, 1986), 157.

James Simpson. The Obstetric Memoirs and Contributions of James Y. Simpson, vol. 2 (Philadelphia: J. B. Lippincott & Co., 1856).

Leon R. Kass. «The Case for Mortality», American Scholar 52, № 2 (Spring 1983): 173–191.

Alina Tugend. «Meeting Disaster with More Than a Wing and a Prayer», New York Times, July 19, 2008, https://www.nytimes.com/2008/07/19/business/19shortcuts.html.

«Election» (букв. «Выборы», в российском прокате фильм шел под названием «Выскочка»), режиссер Александр Пейн (MTV Films совместно с Bona Fide Productions, 1999).

R. W. Robins and J. S. Beer. «Positive Illusions About the Self: Short-term Benefits and Long-term Costs», Journal of Personality and Social Psychology 80, № 2 (2001): 340–352, doi:10.1037/0022-3514.80.2.340.

Jesse Singal. «Why Americans Ignore the Role of Luck in Everything», The Cut, May 12, 2016, https://www.thecut.com/2016/05/why-americans-ignore-the-role-of-luck-in-everything.html.

wistfulxwaves (Reddit user), comment on «Masochistic Epistemology», Reddit, September 17, 2018, https://www.reddit.com/r/BodyDysmorphia/comments/9gntam/masochistic_epistemology/e6fwxzf/.

A. C. Cooper, C. Y. Woo, and W. C. Dunkelberg. «Entrepreneurs’ Perceived Chances for Success», Journal of Business Venturing 3, № 2 (1988): 97–108, doi:10.1016/0883-9026(88)90020-1.

Daniel Bean. «Never Tell Me the Odds», Daniel Bean Films (blog), April 29, 2012, https://danielbeanfilms.wordpress.com/2012/04/29/never-tell-me-the-odds/.

Nils Brunsson. «The Irrationality of Action and Action Rationality: Decisions, Ideologies and Organizational Actions», Journal of Management Studies 19, № 1 (1982): 29–44.

Различие между эмоциональным и социальным выигрышем лежит в основе дискуссии между эволюционными психологами и обычными психологами об истинной функции «солдатского» мышления. Психологи часто описывают эмоциональные преимущества мотивированного рассуждения как нечто вроде «иммунной системы психики», выработанной в ходе эволюции, чтобы защитить наше эмоциональное здоровье, аналогично обычной иммунной системе, призванной защищать наше телесное здоровье.

Идея психологической иммунной системы интуитивно очень привлекательна. Беда только в том, возражают эволюционные психологи, что она не имеет абсолютно никакого смысла. У эволюции не было причин снабжать наш мозг умением сделать так, чтобы его носитель хорошо себя чувствовал. Однако была очень веская причина снабдить наш мозг умением сделать так, чтобы его носитель хорошо выглядел в глазах окружающих. Если мы способны убедить других людей, что мы сильны, верны и занимаем высокий статус в обществе, они с большей готовностью будут подчиняться нам или спариваться с нами. Эволюционные психологи утверждают, что мотивационное рассуждение развилось благодаря его социальным преимуществам, а эмоциональный выигрыш — просто побочный эффект.

Есть и третья возможность: во многих случаях «солдатское» мышление не развилось в результате эволюции. Это просто нечто, приносящее приятные ощущения, и оттого мы к нему прибегаем. Аналогично мастурбация не возникла в ходе эволюции как таковой. Но половое влечение человека — результат эволюции, и руки человека — тоже ее продукт… и мы, люди, сообразили, как можно сочетать одно с другим.

Robert A. Caro. Master of the Senate: The Years of Lyndon Johnson III (New York: Knopf Doubleday Publishing Group, 2009), 886.

Z. J. Eigen and Y. Listokin. «Do Lawyers Really Believe Their Own Hype, and Should They? A Natural Experiment», Journal of Legal Studies 41, № 2 (2012), 239–267, doi:10/1086/667711.

Caro. Master of the Senate, 886.

Randall Munroe. «Bridge», XKCD, https://xkcd.com/1170.

Peter Nauroth et al. «Social Identity Threat Motivates Science-Discrediting Online Comments», PloS One 10, № 2 (2015), doi:10.1371/journal.pone.0117476.

Kiara Minto et al. «A Social Identity Approach to Understanding Responses to Child Sexual Abuse Allegations», PloS One 11 (April 25, 2016), doi:10.1371/journal.pone.0153205.

Эти результаты опубликованы в книге «Eigen & Listokin, Do Lawyers Really Believe Their Own Hype, and Should They?». При переговорах наблюдается аналогичный обратный эффект: студенты, случайным образом назначенные представлять одну из сторон, еще не ознакомившись с фактами дела, считают, что именно их сторона права и может требовать больше денег в ходе переговоров. В результате студенты с меньшей вероятностью достигают соглашения в ходе переговоров и размер выигранной ими компенсации в среднем меньше. См.: Loewenstein, Samuel Issacharoff, Colin Camerer, and Linda Babcock. «Self-Serving Assessments of Fairness and Pretrial Bargaining», Journal of Legal Studies 22, № 1 (1993): 135–159.

Bryan Caplan. Rational Ignorance Versus Rational Irrationality, KYKLOS 54, № 1 (2001): 2–26, doi:10.1111/1467-6435.00128. В статье Каплан утверждает, что люди управляют собственными убеждениями: прилагают больше усилий к выяснению вопросов, ответы на которые хотят знать доподлинно, и меньше усилий к вопросам, где хотят верить в ложные утверждения. Иногда мышление солдата в самом деле работает именно так: мы слышим довод и, если находимся в режиме «Могу ли я этому поверить?», принимаем довод как доказательство без дополнительного рассмотрения. Но в других случаях из-за мышления солдата приходится прилагать много больше усилий, чтобы придумать оправдания ложным убеждениям.

Лучшее обсуждение, как эффект переоценки быстрой выгоды и эффект яркости впечатлений влияют на принятие решений, можно найти в книге: George Ainslie. Picoeconomics: The Strategic Interaction of Successive Motivational States Within the Person (Cambridge, UK: Cambridge University Press, 1992).

Andrea Gurmankin Levy et al. «Prevalence of and Factors Associated with Patient Nondisclosure of Medically Relevant Information to Clinicians», JAMA Network Open 1, № 7 (November 30, 2018): e185293, https://jamanetwork.com/journals/jamanetworkopen/fullarticle/2716996.