Эви Пумпурас - Стань неуязвимым. Как обрести ментальную броню, научиться читать людей и жить без страха

Теперь сделайте то же самое, только расхаживая по комнате. Немного труднее? Для кого-то – возможно. Слышали ли вы когда-нибудь, как о ком-то говорят: «Он не может одновременно ходить и жевать жвачку?» Как правило, имеется в виду неуклюжий человек или тот, кому недостает координации движений. У таких людей когнитивная «ванна» – что утлое суденышко.

Итак, те, кому предыдущее задание показалось легким, могут добавить еще один элемент: попробуйте ходить, рассказывать алфавит и хлопать в ладоши. Сложнее? Да, но не невозможно. Эти три элемента – навыки, которыми вы овладели независимо друг от друга еще в детстве. Пусть в обычной жизни вы не выполняете эти три действия одновременно (если, конечно, вы не воспитатель детского сада), сделать это не так уж трудно. Уровень сложности по когнитивной шкале? Около 5.

Теперь начинается самое интересное и напрямую связанное с методикой выявления лжи. Выполните это упражнение еще раз, но теперь ходите по комнате, хлопайте в ладоши и рассказывайте алфавит задом наперед – от Я до А… Я подожду. Труднее? Да, намного. Почему? Ведь у нас те же буквы, просто в обратном порядке. Уровень сложности по когнитивной шкале – где-то 8–9. Если вы мыслите так же, как большинство людей, то наверняка будете хлопать и ходить намного медленнее, а то и вовсе остановитесь, пытаясь вспомнить, какая буква идет за Э. Неспособность выполнить такое, казалось бы, простое действие связана с одним-единственным фактором: мы выучили алфавит только в прямой последовательности. Это – линейная память. Если попросить нас вспомнить его в обратном порядке – у нас ничего не выйдет. Во всяком случае, мы не сможем проделать это с той же скоростью, с какой перечисляли буквы в привычной очередности.

Это и есть когнитивная перегрузка. Ваш мозг перегревается, пытаясь одновременно перерабатывать новую информацию и оценивать ее, и оттого теряет способность одновременно выполнять другие действия. Вам просто не хватит умственных способностей на то, чтобы одновременно ходить, хлопать в ладоши и рассказывать алфавит задом наперед. Теперь, когда вы знаете, что такое когнитивная перегрузка, попробуем раскрыть обман.

Линейная ложь

Большинство людей, пытаясь соврать, прибегают к линейному механизму. Они придумывают историю и рассказывают ее так, как если бы она произошла на самом деле: «Сначала я сделал это, потом то и сё», и так далее – в хронологическом порядке. Лгать с когнитивной точки зрения тяжело, и потому лжецы стараются не сообщать лишних подробностей – иначе потом им придется вспоминать слишком много информации. Еще они стараются не говорить ничего без особой надобности, поэтому их истории кажутся плоскими, без лишних действий, эмоций или сложностей, характерных для реальных ситуаций.

Допустим, ваш сын-подросток только что вернулся после субботней вечеринки с ночевкой у своего лучшего друга. Вам хочется знать подробности, и вы приглашаете его сесть за стол и все рассказать. И тут начинается: «Когда ты меня подвез, мы с Билли пошли поплавать в соседском бассейне, где-то с часик. Потом вернулись в дом и заказали пиццу – ужасно есть хотелось. Билли позвал метать дротики, мы пошли наверх и немного их покидали, потом надоело, и мы стали играть в настольный футбол. Я выигрывал, пока он не запульнул шарик за чайник, и мы долго не могли его найти. Мы вернулись наверх и решили включить «Мстителей» – взяли напрокат через аккаунт «Айтюнс» его мамы. Досмотрели до «Железного человека 2» – и тут Билли захотелось мороженого. Мы пошли в кафе на углу и съели его прямо там, чтобы оно не растаяло по дороге домой. Когда вернулись, то стали смотреть «Тор: Рагнарёк» – пока оба не заснули на диване».

В этом месте вы наверняка подумали: «Да конечно! Какой это подросток выдаст разом столько информации о прошедшем вечере». И были бы правы… если бы не прочли эту книгу. В третьей части я научу вас извлекать нужные сведения даже из самых упрямых и замкнутых людей, включая подростков. А пока – сосредоточимся на нашей истории. Похожа ли она на правду? Разумеется, но с той же вероятностью может оказаться и полнейшим вымыслом. Помните об этом – а заодно вооружитесь несколькими приемами, которые помогут вам распутать рассказ о «тихом вечере в гостях у Билли».

Вспомните, чем занимались вчера. Наверняка, если я попрошу вас рассказать, что вы делали перед сном, вы легко справитесь с заданием. Может быть, вы двадцать минут медитировали, потом почистили зубы и прополоскали рот и легли в постель с каким-нибудь легким чтивом. А теперь припомните, чем занимались за час до того. Наверное, ужинали или пришли домой из спортзала и приняли душ. А еще часом раньше? Смысл в том, что вы сами не собирались в подробностях пересказывать мне события прошлого дня, да еще и в обратном порядке, но можете это сделать, потому что воспоминания эти правдивы. Вы ничего не готовили и не репетировали в голове, просто восстановили в памяти по порядку.

Когда нужно проверить, сможет ли рассказчик вновь повторить свою историю, просто дослушайте ее до конца, не перебивая, а потом попросите снова рассказать о том, что человек делал до того или иного момента – все равно, что алфавит задом наперед.

Например:

– Так что вы делали перед тем, как пойти метать дротики?

– Заказали пиццу.

– А какой фильм вы смотрели, прежде чем пойти за мороженым?

– «Железный человек 2».

Если человек говорит правду, он без труда ответит на ваши вопросы. Если же нет, вы увидите, как белые нитки, которыми шито его повествование, расползаются. Кто-то начинает запинаться и заикаться, пытаясь припомнить, что только что сказал и в каком порядке. Обращайте внимание и на невербальное поведение. Возможно, вы заметите попытки избежать ответа на вопрос – например, он начнет отворачиваться, отводить взгляд, ерзать на стуле. Все эти едва уловимые детали возникают в этот самый момент, их не было раньше. Если все так, как я говорю, возможно, самое время отправить его в шатер и попросить подергать осла за хвост.

Спонтанные исправления

Еще один способ понять, искренен человек или нет – прислушаться к тому, как он сам пытается исправить то, что только что сказал. Подобная манера часто идет вразрез с общепринятым убеждением о том, что если человек во второй раз рассказывает историю по-другому, значит, он лжет. На самом деле, это не всегда так. Когда человек во время своего рассказа сам себя поправляет, это признак того, что он говорит правду – потому что лжецы считают, что это указывает на то, что они лгут, а потому стараются не поправлять сами себя.

Секрет в том, что такие исправления должны быть спонтанными – то есть делаться самостоятельно, а не после просьбы прояснить тот или иной момент. Возвращаясь к нашему примеру: если ваш сын, рассказывая об играх, вдруг прервется и скажет: «Нет, стоп, мы сначала играли в настольный футбол, а потом метали дротики…» – это исправление будет спонтанным. Самое интересное в том, что очередность игр никак не влияет на историю в целом, но мальчик, рассказывая ее, восстанавливает в памяти реальную последовательность событий. Таким образом, когда честный человек, рассказывая о некоем событии, вдруг понимает, что все было не так, он исправляется сам, а лжец – нет.