Эмили Элисон - Раппорт. Как найти подход к собеседнику любой сложности

Мы также прибегаем к гораздо более сложным, полностью погружающим упражнениям, где имитируется крупномасштабная террористическая атака или катастрофа. Такую тренировку мы провели как раз за неделю до теракта на Вестминстерском мосту 22 марта 2017 года, когда террорист Халид Масуд намеренно наехал на пешеходов, убив четырех и ранив более пятидесяти человек. Затем он нанес смертельный удар невооруженному полицейскому, прежде чем был застрелен полицией. Многие из тех, кто оказался в этом ужасном инциденте, за неделю до этого вместе с нами приняли участие в имитационной профподготовке. По их мнению, это помогло им почувствовать себя «готовыми к игре», когда всего неделю спустя они столкнулись с шоком и сложностью действий в реальной террористической атаке.

Ясно, что эти обстоятельства намного сложнее, чем деловые переговоры с конкурентом или попытки наладить отношения за рождественским ужином с родителями вашей девушки! Однако концепция ролевой игры и наращивания межличностных мышц для подготовки к взаимодействию одинакова. Возможно, вам придется оттачивать эти навыки самостоятельно. Имитация важного разговора в ролевой игре — это отличный способ пробовать решить конфликт в безопасной обстановке, в которой вам не страшно будет ошибиться.

Вы сможете наращивать мышцы межличностной коммуникации, поняв, в каких областях нужно поработать больше всего. Если у вас потрясающе сильные руки, вам не нужно тратить время на подтягивания. Так работайте с тем, что нуждается в прокачке, а не с тем, в чем вы и так хороши. Мы часто говорим участникам наших упражнений: «Не тратьте время на то, чтобы показывать нам, в чем вы уже хороши, — тратьте его на развитие того, с чем вы испытываете трудности. Так вы добьетесь наибольшего прогресса».

Для обучения вам не потребуется слишком много времени и сил. Вы можете тренироваться в построении раппорта естественным образом, взаимодействуя с другими людьми. Как это бывает и в других областях, прилагаемые усилия обычно пропорциональны результатам. Пробуйте развивать новые навыки и рассматривайте это как интересную задачку, которую вы можете решить в удобном для вас темпе и при этом не слишком на себя давить. Когда речь идет о физических упражнениях, вам приходится выкраивать на них отдельное время. Что же касается раппорта, вы знаете, что в течение дня будете разговаривать с разными людьми. Используйте эти взаимодействия как возможность попрактиковаться. Поначалу вам может казаться «безопаснее» потренироваться в повседневных взаимодействиях: с официантом, таксистом и так далее. Попробуйте что-нибудь такое, чего вы обычно не делаете в подобных взаимодействиях. Например, в следующей поездке с таксистом попробуйте применить некоторые навыки отражения, описанные в четвертой главе.

Такое общение — отличный способ попробовать что-то новое и посмотреть, насколько это эффективно. При этом вы будете оттачивать свои навыки для более значимых взаимодействий.

Если вы хотите развить определенный навык, по возможности ставьте перед собой конкретные задачи. Например, если хотите стать лучше в роли «хорошей» Обезьяны — в сотрудничестве и общительности — поставьте перед собой задачу инициировать приятный, уверенный разговор с кем-нибудь каждый день.

Простите себя за неудачи и почувствуйте себя молодцом за то, что вы рискнули и попробовали. После ошибки можно проанализировать. Но если вы даже не попытаетесь, то ничего и не получите, кроме инерции и застоя. Важно пробовать то, что не получается само собой.

Лоуренс

Недавно я намеренно попробовал очень неуклюжую версию Обезьяны с дамой, которая подавала напитки в баре. Я хотел испытать, каково это — делать что-то, что для меня нетипично, попробовать себя в роли «животного», которое я считаю своим слабым местом. Прежде чем что-то заказать, я вспомнил момент, который заставил меня почувствовать себя по-настоящему счастливым (как я сижу в каяке и гляжу на море). Это сразу помогло мне правильно настроиться и улыбнуться. Итак, внешне я уже демонстрировал невербальную Обезьяну. Затем очень неловко и намеренно шаблонно я сказал (по поводу необычайно жаркой для Великобритании погоды):

— Наконец-то наступило лето.

Возможно, это ужасно нелепая фраза для начала разговора, но благодаря ей моя собеседница тут же ответила:

— О, я так рада, что оно наконец настало! Но с моим везением не удивлюсь, если польет дождь, как только наступит мой выходной.

Затем я применил развернутое отражение:

— Так вы работали на этой жаре последние несколько дней?

— Да, — сказала она, — жду не дождусь завтра, когда я уже смогу поплавать.

— Здорово, — сказал я, снова улыбаясь. — Где вы плаваете?

И она начала с энтузиазмом рассказывать мне, где она собирается поплавать, что ей в этом нравится, как она хочет взять с собой своего девятилетнего ребенка и так далее. Даже с ужасной и безвкусной первой фразой у нас получилось теплое общение. У меня было две цели: я хотел получить счастливое, теплое, но ненавязчивое общение, и я хотел попробовать что-то, что обычно не использую.

Старые это отношения или новые, помните, что неудачи будут повторяться, а привычки — возвращаться. Не сдавайтесь, если ошиблись. Это нормально. Первые попытки покажутся неловкими, поэтому, как мы уже говорили, практикуйтесь сначала в более безопасных условиях. Чтобы изменить поведение, нужно время. Это прекрасные новые навыки, которые стоит развивать, и со временем они будут даваться намного проще. Вы должны реалистично оценивать скорость изменений. Ваши отношения не улучшатся после одной попытки применить один навык — продолжайте тренировать мышцы раппорта, и ваши усилия окупятся.

Кажется, наступила эпоха конфликтов. Люди как никогда раньше разделяются по взглядам на политику, расу, пол и сексуальность. Похоже, нашим обществом управляет культурная племенная вражда: либо ты в племени, либо против него. Для скучной дипломатии и центризма, похоже, больше нет места. Поэтому нам и нужна революция раппорта. Когда нам удается распознать чьи-то ценности и убеждения, мы часто обнаруживаем, что они не так уж сильно отличаются от наших. А если это все-таки не так, мы не обязаны с ними соглашаться, но стоит постараться их понять. Мы, Эмили и Лоуренс Элисон — судебные психологи, и поэтому у каждого, кто встречается на нашем профессиональном пути, есть проблемы с коммуникацией. Часто это люди, которые пытались получить желаемое силой, угрозами или насилием. И почти всегда к этому их приводила неспособность наладить связь или общение с другими людьми.