Алексей Ходорыч - Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно

♦ «Не могу» живет на улице «Не хочу».

♦ Да, с вами не соскучишься.

Внешнее психологическое преимущество («льгота»)

Тезис:«Я не отвечаю за то, что со мной происходит».

Антитезисы:

♦ За базар не ответил – жизнь не работает («не тикает»).

♦ Лучше износиться, чем заржаветь!

♦ Вот только не говори, что у тебя цирроз печени!..

Внешнее и внутреннее социальное преимущество (человеку хочется подчеркнуть свою уникальность, «прошу не путать меня с обыкновенными людьми»)

Тезис:«Чего можно хотеть от такого человека, как я? Ведь я – инвалид!»

Антитезисы:

♦ Поговорим лучше обо мне. Мой паралич – самый прогрессивный!

♦ Любая проблема – это замаскированная удача.

На практике, конечно, вовсе не обязательно привязывать каждый из этих энкодов к какому-либо преимуществу игры. Можете просто свободно перебирать их, используя в любом порядке – как вспомнятся... «Привязка» к преимуществам – лишь для лучшего понимания, а стало быть, и лучшего запоминания энкодов. А заодно, если вы «академически мыслящий» читатель, – для более глубокого понимания игр и возможной роли энкодов в их ниспровержении...

Впрочем, люди иногда намеренно сохраняют за собой право играть уже после того, как игра осознана. Но тогда это уже не игра, а «интрига». При всем их сходстве игры и в самом деле отличаются от интриг. Так мы называем сложную систему трансакций «на множество персон», приносящую радость автору-драматургу (он же и режиссер и одно из действующих лиц [30]). Интриги, как правило, уникальны и хорошо осознаются одним из участников «до», а другим – «после» (простейшие примеры интриги – «Ворона и лисица», первоапрельские розыгрыши). Энкоды неплохо подходят и для развенчания интриг:

♦ Учти, я записываю все, что произношу...

♦ Я на грани провала...

♦ Я такое за версту чую...

♦ Я делал много плохих вещей в жизни...

♦ Я вернусь не один, со мной придет закон...

♦ Я тебе позволю произнести две с половиной фразы.

♦ По-моему, ты – заинтересованное лицо...

♦ По-моему, у нас с тобой это серьезно...

Ролевые энкоды – полезная вещь, если их использовать с толком. Почему – «ролевые»? Мы в самом деле играем роли – кто лучше, кто – хуже. Некоторым удается превзойти свою роль, проявляя собственную индивидуальность. Энкоды позволят вам – при соблюдении, как мы уже только что сказали, известных мер предосторожности – подняться над ролью, решая, коль скоро мы начали изъясняться в театральных терминах, не только «задачу» (эффективное деловое взаимодействие), но «сверхзадачу» (проявления своего уникального «я»).

Энкоды по механизму своего действия – это рефрейминг – старая мысль в новом обрамлении. Существует много видов рефрейминга, рассматриваемых в их в контексте исследования энкодов.

Переопределение. Новая трактовка одного или нескольких элементов сообщения, влекущая за собой неожиданные для партнера последствия. Инициатор рефрейминга [31]предлагает партнеру задуматься, что это могло бы означать, если взглянуть с другой стороны (поместить в новые рамки, новый контекст). В психотерапии, откуда этот прием родом, рефрейминг-переопределение чаще всего означает замену негативного утверждения позитивной формулировкой того же содержания. Так, болтливость можно назвать общительностью, трусость – осторожностью, скупость – бережливостью, несдержанность – ярким темпераментом и т.д. и т.п.

Рефрейминг – старая мысль в новом обрамлении.

Вспоминаю случай из собственной практики. Товарищ полковник на сеансе психологического консультирования. Я говорю: «Боюсь, накурено… Давайте проветрим». Он – мне: «А разве настоящие мужчины боятся?!» Я: «Настоящие мужчины имеют смелость говорить то, что на самом деле чувствуют».

«Неклассический» рефрейминг, построенный на фонетической подмене:

«Доктор! Я развелась…»

«Поздравляю! Развиваться надо постоянно!..» [32]

Если же речь идет об энкодах , то переопределение, содержащееся в них, может иметь характер, противоположный щадящему психотерапевтическому:

Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…»

Вы: « Не крути меня, как кубик Рубика! »

Или:

Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…»

Вы: « Я целиком на твоей стороне! »

Или:

Партнер: «Давай зайдем с другой стороны…»

Вы: « А разве у меня есть выбор? А разве у тебя есть выбор? »

…Да уж, честно говоря, задачи энкода «психотерапевтическими» не назовешь, если иметь в виду противостояние тем, кто пытается манипулировать нами. Ему-то, сопернику, возможно, и понадобится зайти ко мне на прием, зато вам они (энкоды) могут очень даже пригодиться, чтобы отпала необходимость визита к психотерапевту.

От страсти у мужчины кровь бурлила…

И женщина с улыбкой на устах

Сказала, что себя бы разрешила

Поцеловать, но только в двух местах…

О, мужики! Святая простота!

Он к женщине придвинулся поближе

И попросил быстрей назвать места…

Она сказала: «В Риме и в Париже!..»

Увы, я не знаю автора этого замечательного поэтического энкода, но думаю, что вскорости слова станут народными… Кстати, ответить на них можно тоже энкодом: «Настоящий мужчина скорее отдаст женщине самого себя, чем то, что она попросит».

Работа с последствиями убеждений.Имеется в виду манипуляция с последствиями убеждения, которые, будучи незначительными, на первый взгляд, могут повлиять на всю жизнь.

От своего одноклассника по 2-й физико-математической школе в Москве я слышал:

«Гении не имеют детей!»

Это было сказано 40 лет назад. Не знаю, состоялся ли гений соученика, но слышал, что детей у него нет. Самосбывающееся пророчество?

Такие пророчества неплохо бы атаковать энкодами (разумеется, если вы сочувствуете парню). Например:

♦ «Серебро должно быть трескучим!»

♦ «Да таким, как ты, нужно еще при жизни памятник ставить. Бронзовой отливочки. И незаполненным приглашением туда, куда тебе давно пора».

♦ «Знаю, тебе страшно… Но мне ведь тоже…»

♦ «Это похоже на засаду, верно?»

♦ «Ты обладаешь способностью сказать “нет” с помощью своего тела» [33] .

Еще один пример работы с последствиями:

♦ «В самом главном бою победитель не получает ничего».