Сергей Лысенко - Как раскрывать экономические преступления

Следующий мотив, который толкает людей на сотрудничество в качестве информаторов, – это жажда мести своим врагам, которыми вы интересуетесь. Понимая, что любая компрометирующая информация может повредить его неприятелю, человек будет активно ее узнавать и докладывать вам. С такими людьми лучше вести себя откровенно. Иначе маленькая ложь может породить в нем большое недоверие к вам и продуктивное общение прекратится. Ведь такие люди очень чувствительны к обману и вообще к отношению со стороны тех, кому доверяют. Одним из проявлений мести, как мотива, является ревность. Поэтому считается, что такие информаторы одни из самых полезных и эффективных. Некоторые люди готовы предоставить информацию только за деньги. Они, как правило, наиболее последовательные и ценные информаторы, но для них обычно существует и другой мотив сотрудничества, кроме денежного. Что это за мотив, следует выяснить в ходе последующего общения. Тогда у вас появится еще один козырь в общении с информатором. Мотивом для сотрудничества может стать и раскаяние за ранее совершенные действия, то есть человек, предоставляя вам информацию, вроде бы искупает свои плохие поступки. Такие информаторы способны сотрудничать до определенного времени, до тех пор, пока не искупят свою вину. Искупление происходит у него в голове. Поэтому следует четко контролировать поведение человека и вовремя уловить тот момент, когда он посчитает себя не должным вам. В таких случаях проще расстаться с человеком. Иначе, если у вас нет другого источника информации, попробуйте создать и усилить новое чувство вины и раскаяния у него для продолжения сотрудничества.

Некоторые люди обладают высоким внутренним уровнем чувства долга. Они часто сами приходят и предлагают свои услуги в качестве информаторов. Очень важно эту черту характера вовремя увидеть в собеседнике. Примерами таких ин форматоров, как правило, являются люди, прошедшие государственную службу: бывшие военные, правоохранители, почтальоны, педагоги, пожарные. Используя различные методы, вы должны установить, ка кой из мотивов лучше толкает вашего кандидата к сотрудничеству. Затем следует оправдать его надежды на реализацию и осуществление своих мотивов. После чего информация об интересующем вас объекте будет регулярно поступать к вам. Следует отметить, что общение с информатором происходит плодотворно, если строится на дружественных, доверительных отношениях. Использование мотивов к сотрудничеству целесообразно в начале общения. Только лишь для их начала. После чего следует их развивать и укреплять. Приложите максимум усилий для того, чтобы человек стал считать вас своим другом. Тогда он будет более раскован с вами, окажется меньше риска, что он вас предаст, так как дружеские отношения труднее всего разорвать искусственно по воле одной из сторон. Поскольку мы пытаемся превратить розыскное искусство в науку, то во многих своих советах устанавливаем правила. Усвоение этих правил поможет вам познавать розыскное искусство. Одним из таких правил есть правило создания и поддержания дружбы. Авторами данного правила являются эксперты по поведенческому анализу ФБР США. Бывший агент ФБР Джек Шафер в своей книге “Включаем обаяние по методике спецслужб” сформулировал правило, что общение с информатором будет максимально продуктивным и прочным, если соответствует формуле дружбы. Формула дружбы создает такие условия, при которых человеку будет психологически комфортно общаться с вами. Формула дружбы состоит из четырех основных составляющих: близости, частоты, длительности и интенсивности. Эти четыре переменные можно записать в виде математического уравнения: Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность. После небольшой характеристики каждой из наших переменных вам станет понятна их роль и значение.

Близость – это дистанция между вами и другим человеком, а также ваше регулярное появление в поле его зрения. Иногда особенности ситуации требуют более осторожного и взвешенного подхода к установлению контакта. Обычная попытка подойти и представиться может вызвать возмущение и негодование. В таком случае нужно дать возможность человеку привыкнуть к вам и не воспринимать как угрозу. Для достижения этой цели и был использован фактор близости. Близость остается незаменимой составляющей всех дружеских межличностных отношений. Одно только нахождение в поле зрения человека важно для установления отношений. Близость пробуждает в нем симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не обмениваются словами или еще не знакомы.

Главное условие для создания близости с человеком – находиться в безопасной обстановке. Если человек чувствует угрозу от слишком навязчивого и близкого присутствия другого человека, то он настораживается и старается отстраниться, избегая дальнейшего сближения. Поначалу можно немного сохранять достаточную дистанцию, чтобы человек привык и не воспринимал вас как источник опасности и у него не включилась реакция борьбы или бегства. Согласно теории американского физиолога Уолтера Кено-на, разработанной в 1920-х годах, негативные эмоции, такие как гнев или страх, биологически целесообразны, так как мобилизуют организм к тому, чтобы развить максимально интенсивную мышечную активность, вступая в схватку или спасаясь бегством. Такой физический феномен получил название реакции борьбы или бегства. Следующая составляющая формулы, частота, означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за единицу времени. Длительность – это продолжительность каждого контакта. После использования первой составляющей дружбы – близости следует добавлять другие – частоту длительность. Вам нужно чаще попадаться на глаза человеку, встречаться с ним в разных местах. Через некоторое время подключайте длительность, начав проводить больше времени вблизи человека, во время нахождения в поле его зрения. Увеличивайте продолжительность каждого контакта, провожая человека или сопровождая его рядом. Интенсивность – это максимально удовлетворить психологические и (или) физические потребности другого человека посредством словесного (вербального) или устного (невербального) поведения. Последняя составляющая формулы дружбы, интенсивность, должна добавляться постепенно, по мере того, как человек привыкает к вашему присутствию и видит желание вступить в контакт. Иногда это проявляется в виде любопытства. Когда в привычном окружении появляется новый стимул, например, незнакомец, мозг определяет, представляет ли этот стимул настоящую угрозу или мнимую. Если человек идентифицирует ее как настоящую угрозу, то постарается ее нейтрализовать или избавиться от нее. Включится реакция борьбы или бегства. И напротив, когда новый стимул не воспринимается как угроза, он становится объектом любопытства. Человек начинает стремиться узнать, кто вы, зачем здесь и можно ли вас использовать для своей выгоды. Пробуждать любопытство в человеке легче на безопасном расстоянии. Даже если человек будет понимать ваши цели и мотивы знакомства и общения с ним, то посылаемые вами дружественные сигналы расположат его к вам. Возбужденное любопытство пробудит желание узнать и проверить свою правоту относительно вас. Поскольку человек уже имеет мотив к дружбе и сотрудничеству с вами против объекта разработки, то его интерес к вам поборет недоверие. Решение сотрудничать и давать информацию может прийти не сразу. Человек должен сам созреть для этого, а вы спасете его ожидания, предложив сотрудничество и дружбу. После принятия им решения он сам изъявит желание встретиться и начнет сотрудничество. Переменная формулы дружбы – длительность – имеет уникальное свойство: чем больше времени вы находитесь рядом с человеком, тем большее влияние он оказывает на ваши мысли и поступки. Люди, имеющие дурные привычки и наклонности, оказывают негативное влияние на окружающих. Лучший пример правдивости такого довода – это отношение родителей с детьми. Чем больше времени родители уделяют детям, тем сильнее они на них влияют. Если родители пренебрегают этой обязанностью, то дети больше общаются с друзьями, поддаваясь их влиянию.