Маргарита Акулич - Блокчейн (Blockchain) для маркетинга

Умный контракт – это часть кода, определяющая правила транзакции. Это важное продвижение, потому что это означает, что мы можем выйти за рамки простых переходов от партии А к партии Б. Смарт-контракты позволяют самому блоку хранить то, кто может владеть каким-то цифровым активом, на каких условиях и каким именно активом. «Благодаря сочетанию ценности и правил, мы можем теперь представлять широкий спектр бизнеса и разрушать бесчисленные контрафактные отрасли». – Дэн Пулин, ведущий специалист в области цифровых хирурговMache Custom & Reebok: победить контрафактный рынок с помощью Ethereum

В последнее время как Mache Custom, так и Reebok выпустили коллекционные линии обуви, использующие технологию blockchain. На рынке коллекционной обуви происходит контрафактный рост, и стоит он отрасли триллионы. Оба бренда использовали продукт из пула Кремниевых долин под названием Chronicled, разработавшийся как новый вид доказательств владения и аутентичности коллекционных товаров. Его посылка проста – замените типичное печатное доказательство подлинности смарт-чипом. С помощью приложения ключ затем постоянно привязан к вам в блок-цепочке Ethereum. Мало того, что смарт-чип не может быть скопирован, но запись права собственности не может быть изменена ни при каких обстоятельствах.

Это имеет последствия не только для коллекционирования. Знали ли вы кого-то, кто когда-либо покупал подержанный автомобиль, и забыл запустить Carfax на нем, узнав позже, что предыдущий владелец повредил его перед сменой хозяина? Имея записи о владении, продаже и даже обслуживании, хранящиеся на блочной цепочке, мы получаем беспрецедентную прозрачность в проверке истории автомобиля или другого предмета. Такие записи могут даже повысить стоимость упомянутого автомобиля, так как теперь вы можете твердо доказать, что им управлял именно этот водитель (может он, например, стал известным артистом).

Стратегия деценрализации

Решение всех проблем – децентрализация. Стратегия децентрализации – это важнейшая на сегодняшний день из стратегий бренда. Одна из децентрализованных технологий, в частности, возникла из умов мечтателей и создателей, готовых решить обширную совокупность проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня с нашими цифровыми активами. Децентрализация используется для правильных действий, устраняет целые классы осложнений и уязвимостей, а также излишние инвестиции в инфраструктуру.

Большие умы и глубокие карманы, такие как IBM, Intel и Microsoft, а также Всемирный экономический форум ожидают, что эта технология станет четвертой промышленной революцией. Ожидается, что будут появляться все новые способы ведения бизнеса, и, возможно, даже в результате наше общество будет структурировано. Эта технология называется blockchain. «Блоковые цепи находятся в основе четвертой промышленной революции» – это слова Клауса Шваба, основателя и исполнительного председателя Всемирного экономического форума.

Подобно тому, как часовщик с трудом собирает часы, которые прослужат ему всю жизнь, блокчейн требует небольшой поддержки после его запуска.

Концепция децентрализованной компании заключается в том, чтобы вырезать ненужных посредников. В случае компаний по совместному использованию поездок, таких как Uber или Lyft, система цепочек контрактов может связывать вас непосредственно с владельцем автомобиля, чтобы кататься. В свою очередь, вы платите за услуги водителя напрямую, без материнской корпорации, такой как Uber, берущий с вас дополнительные деньги (это теоретически, – на практике имеют место вариации).

Зачастую компании, стоящие за блочными системами, являются некоммерческими институтами.

Маркетинг в мире блокчейнов

Вам может быть интересно, как децентрализованная компания зарабатывает деньги, поскольку она не взимает комиссию за транзакции или рекламу. Ответ заключается в том, что многие изначально собирают средства, как в проекте Kickstarter, также это известно как первоначальное предложение монет (ICO).

Вероятно, вы знакомы с токенами. Даже если вы не покупаете цифровые кредиты Xbox или World of Warcraft, вы, возможно, знакомы с маркерами метро и стиральными машинами. Концепция децентрализованной компании, продающей токены, точно такая же. Вы торгуете своей обычной валютой (например, долларами или евро), чтобы получить шанс весело прокатиться дважды, например, в метро на пятнадцать остановок или вымыть груз одежды.

Вместо того, чтобы постоянно продавать новые токены, умные децентрализованные компании продают токены заранее, чтобы собрать средства для создания проекта. После этого токены могут быть обменены между клиентами непосредственно на открытом рынке.

Поэтому большая часть маркетинга для децентрализованной компании выполняется заранее, для ICO – первичного размещения токенов. Как вы продаете ICO? – Радикально прозрачно.

Децентрализованная стратегия: радикальная прозрачность

В книге Дона и Алекса Тапскотта «Революция Блокчейна» определены четыре принципа целостности: честность, внимание, отчетность и прозрачность.

Что такое прозрачность? Это открытая работа в дневное время. Если у кого-то возникает вопрос «Что они скрывают?» – это признак плохой прозрачности, ведущей к недоверию. Разумеется, компании имеют законные права на коммерческую тайну и иные виды конфиденциальной информации. Но когда речь заходит о соответствующей информации для клиентов, акционеров, сотрудников и прочих отличающихся заинтересованностью сторон, открытость активного вида играет центральную роль в получении доверия. Вместо того, чтобы одеваться для успеха, корпорации могут ради успеха раздеться.

«Раздевание для успеха» должно быть маркетинговой мантрой децентрализованной эры. Вместо того, чтобы представлять ваш продукт в лучшем свете, сосредоточьтесь на честном ответе на вопросы. Вместо того, чтобы искать пресс-релизы, обращайтесь к отзывам клиентов. Вместо того, чтобы начать работать над дизайном сайта, хорошо поработайте над созданием своего продукта, чтобы он был действительно качественным.

Клиент и акционер сейчас одни и те же, поэтому каждый хочет участвовать в этом продукте. Обеспечьте для них множество каналов, в том числе, например: аккаунт Twitter; целевая страница Facebook; веб-сайт с рабочей контактной формой.