Святослав Голованов - Риэлтор на миллион

Пятая истина заключается в том, что нужно быть профессионалом. Нужно знать всё, что связано с профессией, нужно обладать такими связями и возможностями, которых нет не только у клиентов, но и у конкурентов. Вы всегда должны иметь преимущество. Если у вас их нет, то их нужно создать или получить.

Шестая истина – завершать любое дело нужно так, чтобы клиенты не только возвращались, но и рекомендовали вас своим родным и знакомым.

Седьмая истина – вы должны постоянно развиваться.

Сколько вы прочитали книг за последний год? Сколько книг вы прочитали за последний месяц? А что вчера вы читали? Когда вы проходили тренинг по своей профессии? Вы сами за него заплатили? Что вы узнали нового вчера? А что узнали нового за прошедший месяц? Я не спрашиваю вас о новостях и событиях, которые происходят в вашей семье или у знакомых. Меня интересует только информация, связанная с вашей деятельностью на рынке недвижимости, только то, что связано с профессией агента по недвижимости.

Перед тем, как создать для себя причины, вы должны посчитать, сколько она стоит. Допустим, у меня есть хотелка – загородный дом. Для реализации хотелки нужны деньги. Мы можем посчитать двумя способами: первый, сколько стоит готовый дом, и второй, сколько будет стоит построить дом. Оба способа такого исследования полезны. Первое преимущество – вы будете знать себестоимость дома, знать цену материала и работы, всех дополнительных преимуществ в виде бассейна, гаража, домика для прислуги, кухни и т. д.

Сколько стоит ваша мечта? Допустим, она стоит 1 000 000 рублей. Сколько вы зарабатываете в месяц? Допустим, 100 000 рублей. Чтобы осуществить вашу мечту, вам нужно 16 месяцев, это при условии, что у вас есть какие-то незначительные расходы на еду и жилье. Но, по – хорошему, вам ничего не мешает зарабатывать не 100 000 рублей, а 200 000 рублей или больше, тогда ваша цель – причина будет намного ближе, чем вам кажется. Вы готовы трудиться ради своей цели? Намерение становится целью, когда есть чёткий план задач, которые разбиваются на подзадачи. Вы должны засыпать с прекрасной мыслью, что я могу сделать завтра, чтобы приблизить мою цель? И просыпаться с мыслю и полным энергии, что сегодня ты будешь делать всё, чтобы твоя цель реализовалась.

Если ваша цель забирает все ваши силы и энергию, это значит одно, что от неё нужно отказаться и пересмотреть приоритеты. Настоящая цель даёт силы и вы носитесь как электровеник, вы на таком подъёме сил, что вам всё даётся легко и просто, сам мир вам помогает. Если вы всё делаете, словно вас сотни демонов в спину подгоняют, вы испытываете адские страдания и мучения, то найдите способ легче для достижения цели или вообще откажитесь от неё.

Цену вашей мечты делите на вашу зарплату и получите количество месяцев, за которые вы сможете накопить денег на вашу цель.

Я не сторонник кредитов, однако сам выплатил две ипотеки. Это был ценный опыт. И в тот момент, когда я брал ипотеку, был выбор платить за свою квартиру банку или платить за аренду съёмного жилья. Многие живут годами на съёмных квартирах и вполне счастливы. Могут всегда найти себе что-то новенькое в плане вида из окна. Или улучшить условия. Это подойдёт тем, у кого нет семьи или детей, которые привязаны к школе или к детскому саду. Я был сторонником своего жилья, поэтому предпочёл платить процент банку вместо такого же взноса чужому дяде, за его жилье, который мог меня выставить в любой момент. Благодарю вселенную, что меня эта участь миновала. А у моих клиентов были ситуации, когда под новый год приходилось искать квартиру на съём. Так как хозяин решил погулять на новый год в съёмной квартире.

Ответ на вопрос лежит где – то у вас в подсознании. Объясняется эта причина тоже научным путем. Нейрофизиология говорит о том, что вы настроили свои гормоны таким образом, что вы не можете стать миллионером. Чтобы вы ни делали, вы будете оставаться на прежнем уровне, ваше тело будет оказывать сопротивление вашему богатству и благополучию. Если вы сейчас не миллионер – это значит, что вы научили своё тело, свой организм быть бедным. Вы приняли программы и установки социума. Приняли модели поведения своих бедных родителей или поведение своего окружение. Нас не учат быть богатыми. Риелторами становятся те люди, которые в начале своего пути агента по недвижимости очень нуждались в деньгах. Есть много агентов, которые зарабатывают миллион и больше в месяц, и еще продолжают нуждаться в деньгах. Рынок недвижимости – это золотая жила, и мы агенты – старатели, что ежедневным тяжелым трудом просеиваем тонны песка и разной почвы, чтобы добыть драгоценный золотой песок или найти самородок. Этот труд себя оправдывает, когда агент получает свои комиссионные. Но становишься ли ты богатым, проводя хотя бы по четыре сделки в месяц?

Ваш доход это не показатель вашего богатства!

Богатым тебя делаю те накопления, что ты делаешь с каждой сделки!

Первое,вы имеете то, что вы заслуживаете! Это факт. Посмотрите на свою жизнь. Запишите то, что вы в течении дня кушали. Какие продукты? Правильное питание определяет вашу работоспособность, оно влияет на вашу энергичность и способность концентрироваться. То, что вы употребляете в пищу, и определяет ваше благополучие. Если вы начнёте сами искать ответ на этот вопрос, то вы найдёте много интересной информации. Благодаря правильному и сбалансированному питанию, вы сможете не только избавиться от лишнего веса, но и сможете избавиться от многих болезней. Укажу вам направления для ускорения поиска. Многие тренера по фитнесу в спортивных клубах могут вам рассказать и направить вас в этом направлении. Есть также компании, которые занимаются не только спортивным питанием, но и продукцией для оздоровления организма. Есть ряд компаний, которые занимаются оздоровительным питанием на основе белка, витаминов и разных минеральных веществ, такие компании как Гербалайф. У меня есть диетолог, которая помогала мне снизить вес и восстановить организм благодаря питанию. Таких компаний много, если вы захотите, найдёте свою. Помимо всего, есть очень много литературы на эту тематику, Интернет вам в помощь.

Второй показатель вашего здоровья это ваши физические нагрузки. Да, хорошему агенту приходится много передвигаться. Так как, «волка ноги кормят». Но этого недостаточно для тонуса вашего тела. Обязательно утром должна быть зарядка или после работы. Спорт убирает признаки стресса и позволяет вам выработать новые гормоны счастья, которые вам нужны, чтобы успевать делать много дел, а не разваливаться и не тормозить. Одна из причин бедности это медлительность и лень, привычка откладывать всё на завтра. Если взять успешных агентов, они стараются сделать всё быстро и всё по – максимуму. Такие агенты расставляют приоритеты важности дел. Что делать в первую очередь, а что сделать после этого.