Маргарита Акулич - Партизанский маркетинг как рекламная стратегия

Термин «партизанский маркетинг» прослеживается в партизанской войне, в которой используется нетипичная тактика для достижения цели.

В 1984 году термин «партизанский маркетинг» был представлен творческим директором Leo Burnett Джей Конрадом Левинсоном в его книге Guerrilla Marketing («Партизанский маркетинг») . Сам термин появился от вдохновения партизанской войной, нетрадиционной войной, использовавшей различные методы из обычных и малых тактических стратегий, которую вели вооруженные гражданские лица.

Проведение партизанской маркетинговой кампании предполагает подключение высокого воображения и энергии. Этот вид маркетинга фокусируется исключительно на том, чтобы обеспечить для потребителя неожиданность, создавая большее впечатление и, в конечном итоге, приводя к «жужжанию» через маркетинг «из уст в уста» или в социальных сетях.

Партизанский маркетинг идеально подходит для любых предприятий малого и среднего бизнеса, чтобы они могли продвигать свои продукты или услуги потребителям, не вкладывая больших денег в рекламу. Он также подходит крупным компаниям, чтобы они могли выделиться среди конкурентов и использовать кампании в социальных сетях.

Компании начали использовать нетрадиционные методы продвижения, в результате появилась концепция уличного маркетинга, предусматривающая деятельность на улицах, разработку инновационных методов продвижения. Например, один из методов, используемый многими компаниями для продвижения своих продуктов или услуг на улицах – это распространение листовок. Данная деятельность сосредоточивается на рекламе на улицах. Однако с течением времени компании разработали еще более нетрадиционные и интересные методы, чтобы привлечь внимание клиентов.

Открытый партизанский маркетинг

Открытый партизанский маркетинг добавляет что-либо к существующему городскому окружению, например, что-то съемное, или применяется временное изображение на тротуарах и улицах.

Внутренний партизанский маркетинг

Внутренний партизанский маркетинг подобен наружному партизанскому маркетингу, только он имеет место в помещениях, таких как вокзалы, магазины и здания университетских кампусов.

Событийный партизанский маркетинг

Событийный партизанский маркетинг прибегает к использованию незавершенного события, например, концерта или спортивной игры, для продвижения продукта или услуги заметным образом, как правило, без разрешения спонсоров мероприятия.

Экспериментальный партизанский маркетинг

Экспериментальный партизанский маркетинг выполняется таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Типичные процедуры партизанского маркетинга

Во-первых, предприятия идентифицируют общественные места, где можно развивать кампании, такие как пляжи, места проведения культурных или спортивных мероприятий, близкие к школам, зоны отдыха для детей и др. Далее, компании должны разработать план, чтобы приблизиться к разным СМИ и целевому рынку. Для привлечения внимания уличные маркетинговые мероприятия не только включают необычные действия, но и используют технологии как часть событий. Цель состоит в том, чтобы повысить ценность кампаний и привлечь внимание потенциальных потребителей.

Кроме того, в разрабатываемых компаниями планах учитывается, что партизанский или уличный маркетинг предполагает общение и взаимодействие не только с клиентами или средствами массовой информации. Планы также разрабатываются для выявления возможностей и сбора достаточной информации о продуктах, рынках и конкурентах. Например, для бизнеса важно, чтобы клиенты оставались с ними, вместо того, чтобы выбирать предложения конкурентов.

Компании реализуют инновационные стратегии, с помощью которых они не потеряют позиции на рынке, и при использовании уличного маркетинга они рассматривают возможность добавления другой рекламы, через другие средства, такие, как радио и телевидение.

Существуют различные примеры стратегий, используемых в партизанском маркетинге. Одной из них является предоставление предложений по увеличению продаж. Во многих случаях предприятия не только предоставляют свои продукты или услуги для обеспечения признания, но также предлагают бесплатно другие вещи.

Другой пример – представление предложения по сбору средств. Цель этой стратегии – помочь другим организациям, таким как школы, собирать деньги. Большинство компаний внедряют этот метод не только для увеличения своих продаж, но и для улучшения репутации и имиджа.

Наконец, существует стратегия, называемая «команды продаж», состоящая из соответствующих групп людей, большинство из которых молодые, которые стучат в разные дома по соседству. Они делают это, чтобы помочь компаниям продвигать и продавать свои продукты или услуги.

Сосредоточение при проведении партизанского маркетинга на психологическом подходе

При проведении партизанского маркетинга (или уличного маркетинга) организации также рассматривают возможность сосредоточиться на психологическом подходе. Для многих компаний это означает, имеют они успех или нет.

Уличный маркетинг фокусируется на некоторых психологических аспектах, чтобы знать поведение и предпочтения клиентов. Например, некоторые психологические области изучают, как разделяются люди по работе мозга: 45% людей левых, 45% – правых, а 10% сбалансированных. Левые люди склонны быть логичными, правые имеют тенденцию быть эмоциональными, а остальные объединяют левых и правых.

Нужно идентифицировать и разделить людей по критерию работы мозга Затем, согласно продукту или услуге, предоставляемой предприятиями, а также виду клиента, предприятия решают, как они будут управлять своими уличными маркетинговыми кампаниями. Кроме того, почти все предприятия основывают свои уличные маркетинговые кампании на повторении сообщений, распространяемых среди клиентов. Повторение связано с бессознательной частью ума. Это то, что отвечает за принятие решений и позволяет людям узнать, что они собираются выбрать и купить. Предприятия придерживаются принципа, устанавливающего, что чем больше людей обращают внимание на кампанию, тем больше шансов, что кампания запомнится.