Семён Афанасьев - Алекс и Алекс 2

– Вообще-то, это тоже табак, – Жойс забирает у меня сигару. – Только, естественно, не местный. И кстати! Ты что, курить начал?! Что за…?!

– И не думал даже! – обижаюсь. – Курил в детстве. Лет с восьми до одиннадцати. Потом один раз мать увидела – и ничего не сказала. Просто молча плакала полчаса в своей комнате. Ещё я спортом примерно в то же время серьёзно занялся. Вот одно на другое наложилось, тогда и курить бросил. Но запах дыма до сих люблю. Сейчас дунул, только чтоб попробовать.

– А-а-а, тогда ладно, – успокаивается Жойс. – Ну смотри, какая петрушка. Сортностью табака тебе голову забивать не буду, поскольку там не один десяток параметров. Упрощённо, это яркий премиум. – Она кивает на дымящуюся сигару в своей руке. – Начиная от места произрастания, технологий сбора и сушки листа, и заканчивая процессом сворачивания его в сигары. Производство не то чтоб штучное, но это и не трактор, который листья вместе с ветками рубит на всём скаку.

– Каким образом эта премиальность конвертируется в деньги?

– Вот тут и начинается самое интересное. – Жойс глубоко затягивается ещё раз, как будто взвешивая, говорить ли дальше.

– Хочешь – не продолжай, – по-своему реагирую на её заминку.

– Да нет, я своё решение уже приняла… В общем, само производство имеет полный цикл и находится на… – дальше она называет несколько архипелагов на той стороне западного океана.

– Там же полное эмбарго? – удивляюсь. – Ну, базы там федеральные стоят, это понятно. Но оттуда же ничего вывозить сюда нельзя?! Табак, который подакцизный, так вообще!

– Сказать тебе цифру, сколько оттуда вывозится только табака, только силами семнадцатого авиакрыла? – фыркает Жойс. – При загрузке одного борта табаком в количестве минимум семи тонн, за три раза в неделю? И, повторюсь, оттуда идёт только премиум. Никаких сегментов эконом и стандарт.

– Ничего себе, – присвистываю. – Промышленные масштабы.

– Да. И ты ещё кое-что упускаешь. Вывозить оттуда ничего нельзя, табак в частности, тут ты прав. Но это не вся фраза. – Жойс серьёзно смотрит в горизонт. – Вывозит нельзя всем, кроме компаний, имеющих федеральную лицензию на проведение торговых операция с теми доминионами.

– А кто имеет такую лицензию? – задумчиво чешу затылок. – Что-то в открытой печати об этом не говорили.

Под влиянием Алекса и кое-каких курсов в Корпусе, в этой теме я уже слегка ориентируюсь.

– А ты не слышал потому, потому что лицензию имеет одна-единственная федеральная компания, – Жойс произносит название, которое мне ничего не говорит. – И это нигде не афишируется.

– Даже не слышал о них, – качаю головой.

– И не мог слышать. По факту, это родственники генералитета. Прикрывающие, на самом деле, своими штатскими именами учредителей личный генеральский бизнес, – смеётся Жойс. – Ну и ещё кое-кого из торговых кланов топа в акционерах. Они там, на островах, за копейки скупают всё до ботвы, пользуясь законом об эмбарго. Потом везут сюда транспортной авиацией армии и флота, а здесь раскидывают по своим складам. Надо объяснять, что перевозка почти бесплатная?

– Ничего себе. Если бы мне это было интересно, я бы задал только один вопрос: а как они потом весь этот оборот легализовывают? – присвистываю уважительно. – Умеют вояки жить, что тут скажешь.

– Никак не легализовывают – простенько пожимает плечами Жойс. – Зачем нам нужна легализация? Военным людям нужны деньги, а не документы. Проблемы гражданской конторы, собирающей налоги, армию не волнуют. И людей в армии тоже хватает для разовой работы любого профиля. Уж наладить контакт с розницей – вообще раз плюнуть. Если у тебя настолько эксклюзивный товар.

– Ты хочешь сказать, это всё раздаётся за нал в ритейл? – озвучиваю подсказку Алекса.

Она молча кивает.

– А инкассация? И возврат некондиции? А неликвиды? – у меня уже на моём уровне понимания возникает сразу несколько вопросов. – А просроченные товарные остатки? А маркетинг? А…

– А всё заложено в цену. Вот такая сигара, – она вытягивает руку, – при продаже тут стоит двадцать пять монет, после доставки её сюда оттуда. Вернее, любая розничная точка возьмёт её у тебя по двадцать пять, наличными, не торгуясь.

– Интересно, а за сколько же тогда продаст?

– Именно такую – от сорока до шестидесяти, смотря что за точка. Если ночной клуб – то и до сотни. – Ошарашивает меня Жойс.

– Двухдневная зарплата моей матери – за одну сигару?! – услышанному просто не верится.

– Угу, – снова без затей кивает она. – Ну, не весь город находится в твоём бывшем районе и ниже… Есть и нормально зарабатывающие люди. И их немало.

– Да верю, но всё равно странно… Я, кстати, поначалу думал, что ты наркотой занимаешься, – неожиданно для себя сознаюсь.

– Я так и поняла, – хихикает Жойс. – И не стала разубеждать: интересно было посмотреть, как ты ко мне будешь относиться, несмотря на это.

– Да я и к копам, и к законам, и к нашему государству вообще очень сдержанно отношусь… по целому ряду субъективных предпосылок, – теперь улыбаюсь уже я. – А что дальше?

– Ну вот… дальше все большие партии сбрасываются региональным дистрибуторам по цене, допустим, пятнадцать монет за штуку. А потом, в зависимости от дистрибуторской цепочки, цена доходит в среднем до полтинника. И потребляется этого добра на миллионы в неделю, это только наш город.

– А где в твоём плане мы с тобой?

– Что ты знаешь о дистрибуции? – вопросом на вопрос отвечает Жойс.

– Берёшь образец, ценовую сетку от супервайзера и топаешь ногами по маршруту. Предлагаешь товар в точки. Это если говорить на уровне торгового представителя, – снова озвучиваю Алекса. – Затем…

– … вот именно это я и хочу попытаться сделать. – Завершает Жойс через десять минут. – Заново, здесь же. Но уже без генералов, поскольку на моих личных складах и своего товара сейчас хватает. Накопила за последние месяцы…

– А как на твои художества смотрели на службе всё это время? Мне не верится, что твои финты в стороны могли остаться незамеченными. Или могли?

– Пока на мне завязана региональная транспортировка и дистрибуция – никак не смотрели, – пожимает плечами Жойс. – Дело сплошь и рядом неафишируемое. И подмена части лицензированного товара в рознице на, г-хм, наши армейские аналоги в сорокамиллионной агломерации – мелочь. Никто не станет заниматься.

– А если мы откусим больше половины пирога? – на самом деле, это ещё нужно суметь сделать, но лучше уточнить финальную цель. – Они так же будут смотреть и ничего не делать?

– Логистические каналы у меня свои. Кроме семнадцатого крыла, есть ещё двенадцатое и девятое, – смеётся Жойс. – И они, семнадцать и девять, тоже хотят кушать. У них загрузка борта меньше, правда, поскольку парк другой. Но и самих бортов не в пример больше. Так что, то на то.