Семён Афанасьев - Алекс и Алекс 2

– А поставки в доминионе? Закупаться там без твоего начальства как?

– Мы так говорим, как будто это ты меня на работу берёшь. – Веселится она. – Не переживай, там продадут что угодно и кому угодно. Лишь бы деньги ставил против товара. Других условий на островах не было и нет, это если знать обстановку. И в доминионах у нас свои люди на базах, для последующей логистики, если что.

– Ничего себе… Сколько, оказывается, можно успеть в армии за какую-то пару-тройку лет простым сержантом, – качаю головой, как китайский болванчик, находясь под впечатлением от услышанного.

– Работать надо, – поднимает и опускает левую бровь Жойс. – А не в барах пьянствовать всё свободное время.

– А зачем эти твои фокусы с чемоданами тогда в аэропортах? И с драками? – припоминаю первую часть истории, рассказанную ею мне в суде, в день нашего знакомства. – Если не секрет?

– Да какой секрет… Три варианта. Либо – дорогие новые образцы очередного нового поставщика везу в трейд. Провоз на анализ и пробу на рынке. Либо – взятка в аэропорту, по мотивам разового напряга. Таможенники сами подбирают кейс, а в нём товара уже минимум на десятку. Либо, третий вариант, это мой собственный товар, экстра-элит, который я вожу под заказ в особо дорогие каналы. Один чемодан коллекционной партии может стоить, как десять процентов армейского контейнера. Ну извини… не могла же я тебе это всё вывалить в первый час знакомства, – виновато сжимает губы в узкую полоску она.

– Да я без претензий, но… ты не переоцениваешь ли меня, как рабочую силу?

– Список точек дам. Десять точек в сутки – это семьдесят в неделю, – загибает пальцы она. – Минимальная партия – тысяча монет на точку. Да-да, нет-нет.

– Если выстрелит хотя бы половина точек, это тридцать пять штук в неделю? – быстро подсчитываю личный план продаж.

– Угу. Но на этом этапе главное – не продажи. Это пока первый и пробный анализ рынка, типа разведки боем. Если на твоём пробном визите у тебя получится заместить товар на наш хотя бы в двадцати процентах точек, тогда есть смысл тут же нанимать людей, масштабировать и расширяться. Если согласен, итоги посещений точек и договорённостей шлёшь мне в форме отчёта раз в сутки. Заказы развозят по твоим заявкам совсем другие люди, чтоб с тобой не было никаких пересечений. Поручить деликатное дело входа на полку кроме тебя просто некому. И ситуация деликатная. И я тут наездами.

– В принципе, на первый взгляд, ничего неподъёмного. – Размышляю вслух. – Если с качеством у нас перебоев не будет.

– А ты первую партию будешь на прилавок вообще бесплатно ставить, – сообщает Жойс. – Я и сама так поначалу делала. И оплата от точки – только за вторую партию, после того, как у них продастся первая. Из денег, уже полученных точкой.

– Стопроцентный витринный кредит? – щеголяю новым понятием, почерпнутым только что от Алекса по внутренней связи. – Похоже, и правда всё зависит только от торгового представителя. Сама схема шикарная…

Мне приходит в голову, что я бы даже тут, в Корпусе, знал, как развернуться с таким товаром.

– О чём и речь… Знаешь, я не хотела вообще тебе этого всего рассказывать. Но потом подумала, что если у нас что-то в будущем получится друг с другом, а я тебе сейчас всего не рассказала, ты мне этого просто не простишь…

В принципе, Жойс всё сказала верно и ни разу не покривила душой. Умолчала лишь о двух моментах.

Первый – она верила в него. Но вслух такие вещи мужчине не говорят, чтоб патока у обоих на зубах не скрипела.

Второй момент – она не просто отвечала за дистрибуцию. Как и не просто знала, как всё работает.

Она своими руками её и выстроила, всю цепочку, от производителя на том конце океана до действующей сегодня в интересах «акционеров» сети премиальных торговых точек. Точки эти были уже её личной клиентской сетью, в тонкости которой штабные никогда не вникали. Им главным был своевременный оборот товара в деньги, прочее в армии не интересовало никого. Кроме неё.

За месяцы достаточно тяжёлого труда и перевода задач из проектных в процессные, она сама отстроила работу с каждой точкой так, что все рассчитывались за товар наличной монетой. И в совокупности закрывали до семидесяти процентов регулярной потребности рынка в данном товаре.

Что до тяжести работы, армейскому сержанту часто приходится делать вещи и гораздо менее душеспасительные. Никакой работы Жойс с детства не боялась, ещё со времён выпаса молочных коз на окраине одного шестимиллионного города.

Соответственно, даже маршрут коротышки по магазинам был рассчитан лично ею так, чтоб пацан как можно скорее втянулся в работу и показал результат сам себе. Поверив, таким образом, в успех, как верит в него она.

Жойс и правда в будущем результате нисколько не сомневалась.

А когда коротышка научится управлять хотя бы каким-то кусочком этой работы, пусть даже это будет только управление продажами на конкретной территории, тогда можно будет говорить и о замене товара штабных крыс в дистрибуторской сети на свой собственный продукт. Тем более что табак портится небыстро и первый необходимый контрактный срок в армии ею выслужен. Кроме прочего, о семье с детьми думать самое время. Чтоб не болтаться потом в старости, под тридцатник, неприкаянной – как Камила.

Кто имеет в руках сбыт – тот главный и во всей дистрибуторской цепочке. Жойс это знала хорошо, снизу и на личном опыте, но доказывать никому и ничего не собиралась.

Штабные же, по инерции прошлого десятилетия, искренне считали иначе: командует тот, у кого деньги. Они на полном серьёзе полагали, что музыку заказывает тот, кто имеет достаточно финансов на первичный закуп в доминионах.

Хотелось бы назвать их идиотами, но нет. Они не идиоты. Они просто толстожопые и зажравшиеся кабаны, оторвавшиеся от реальности нового времени.

– Слушай, такой деликатный вопрос, – на самом деле, я не уверен, что хочу его задавать.

Как и слышать ответ. Но любая недосказанность – прямой путь в никуда.

– Внимательно слушаю, – вопреки своему серьёзному заявлению, Жойс легкомысленно болтает в воздухе ногой.

– Я, конечно, не сильно верю в честь мундира, в армейское боевое братство или в прочую подобную белиберду. Но лично мне братва из Квадрата на разных этапах помогла весьма солидно. И без той помощи всё было бы достаточно критично… А помогли они сами, по собственной инициативе и без каких-либо условий. Ничего не попросив взамен…

– Хочешь спросить, как я могу так поступать с товарищами по оружию? – хмыкает Жойс, нисколько не волнуясь.

Вижу с помощью чипа.