Александр Нетылев - Зеркало Души [СИ]

Поднявшая руку президент студсовета поднялась с места и заговорила:

— Профессор Финелла, не совсем по этой теме вопрос, но по близкой. Есть ли какая-нибудь метода быстрого определения системы ценностей человека?

— Насколько мне известно, разрабатываемый японским правительством для уничтожения ЗШН проект 'Затмение' включает в том числе и эти функции, — пожал плечами Чезаре, — Но даже если оставить вопрос о доступе к сверхсекретным правительственным разработкам… Никакая система или метода не сравнится с простым наблюдением и извлечением выводов.

Он заметил, что на словах о правительственных разработках Рю несколько напрягся. Возможно, решил, что об этом сказали неспроста? Разумеется, Чезаре уже сделал вывод из вчерашнего о связях Есикавы с японской разведкой; однако полагал, что лучшей стратегией будет… просто подождать, пока он сам предаст своих покровителей.

— А если нужно определить шкалу ценностей не индивидуума, а социума? — уточнила девушка.

— Тогда большинство 'рычагов', о которых я, к слову, расскажу ближе к концу лекции, теряет смысл, — ответил макиавеллист, — Остаются страх, жадность и вера. От них и надо плясать. Если вы заметили, именно так поступало большинство сильных государств: будь то вера в демократию в США, страх репрессий в СССР или жадность до 'хлеба и зрелищ' в Римской Империи.

— А если страх притуплен, жадность пересилена, а веры нет? — продолжала дискуссию Норма.

— Это вы, часом, не о нашей школе? — поинтересовался фон Рейлис.

— Если рычага нет, то его следует создать, — пожал плечами Чезаре, — Ничто не появляется из ниоткуда. Мой любимый пример на этот счет — массовые казни: не столь важно наказать конкретного индивида, как дать понять другим, что неповиновение — власти или закону — наказуемо. А, скажем, для создания веры нужен харизматичный Мессия, способный вести людей за собой. Как, если продолжить развивать приведенный пример, Отцы-Основатели США.

Неожиданно Яфья Кагерат, платница из Эмиратов, слегка оживилась:

— А Гуро часом не были созданы Нарьяной в целях получения рычага давления над нами?

— Не смеши мои тапочки, — фыркнула Жанин, — Для этого у неё уже есть инструмент. 'Отчисление-е-е', - пропела она.

— Гуро создала не Нарьяна… — произнес Чезаре, намеренно давая понять, что это выстрел в правильном направлении, пусть и далеко не в цель, — Но, мы сперва забежали вперед, а потом и вовсе ушли от темы. Более подробная расшифровка закона: Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о собственных былых заслугах и добрых делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого дайте ему увидеть в своей просьбе или в своем договоре с ним нечто такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте это. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду. В общем, то же самое, только разжевано для идиотов.

— На самом деле, тема настолько элементарная, что не грех уже переходить к следующей теме, герр Финелла, — подала голос Елена.

— Вы куда-то спешите, виконтесса? — поднял бровь Чезаре, — Помнится, я уже сказал несколько минут назад синьорите Варгас, что помимо собственно смысла закона, включил в тему также описание базовых рычагов управления людьми.

Снова подойдя к доске, он стремительными движениями набросал на доске 'Пирамиду потребностей Маслоу'.

— Перепишите и сразу зачеркните: это вам не понадобится. Это красиво звучит в теории, но практическая ценность стремится к нулю. Однако, форма пирамиды действительно весьма удобна для наглядного представления. Ведь чем сильнее мотив, то есть чем выше, тем он менее распространен, то есть тем уже. И, соответственно, наоборот.

— Чем ниже, тем слабее эффект? Но, выходит, что физиологические потребности практически не имеют действия на личность… — Кристиан поскрёб подбородок, изучая перечёркнутый рисунок.

— Не у нас в школе. У нас большая часть студентов плевать хотела на базовые потребности и вовсю реализует потребности вершины, — прокомментировала Яфья.

— Что поделать? — притворно вздохнул Воланд, вяло зачёркивая пирамиду, — У нас всё с ног на голову.

— Ты так говоришь, будто это что-то плохое, — отметила Заза, косясь в сторону Лилии, сидящей всего через две парты от неё.

— Профессор Финелла, а вот я только что осознал истинность пирамиды! — подал голос Балу, — Можно, я реализую базисную функцию безопасности, пересев куда-нибудь подальше от моей соседки?

— Подсаживайся к Пешке, она тебя защитит, — хохотнула Жанин.

— Пусть только попробует! — возмутилась вампирша, — Я его в бетон закатаю!

Чезаре чуть улыбнулся, но предпочел продолжить, пока разговор опять не ушел от темы лекции:

— Если говорить именно о потребностях, то есть о том, что необходимо чтобы жить, то это вовсе лежит вне пирамиды. Естественно, человек, умирающий с голоду, пойдет на все, чтобы раздобыть буханку хлеба. Но практическая ценность этого фактора стремится к нулю: попробуйте манипулировать человеком за счет морения его голодом! Если же понимать под физиологическими потребностями физиологические излишества: то есть вкусно поесть, много поспать, да еще и не просто поспать, а с кем-то… То это лежит ближе к основанию пирамиды и играет не слишком подавляющую роль. Потребность в безопасности, к слову, лежит ближе к середине.

Снова повернувшись к доске, преподаватель стер прошлый рисунок и изобразил вместо него длинную трапецию — 'основание' пирамиды.

— Итак, самой нижней частью является жадность. Деньги и прочие материальные блага. Будем честны: они интересуют всех, даже аскетов. Любого человека можно заинтересовать крупной суммой… Но вместе с тем их влияние ограничено. С помощью денег можно добиться обычной работы от человека, но как правило, заставить его сделать что-то, выходящее за рамки, крайне затруднительно. Можно сказать, что жадность оказывает влияние на всех, но оно перебивается любой другой ступенью, если объект к ней восприимчив. Чаще всего в конфликт с жадностью входят страх, вера и гордость.

— А разве доктор Кеншу не показала себя, как человек абсолютно неподкупный, которого даже мировые правительства не смогли к себе сманить деньгами? — спросила Заза, подняв руку над головой.

— Показала, — согласился он, — И это прекрасная иллюстрация к низкому влиянию денег. Даже Рейко отнюдь не безразлична к деньгам. Но их влияния на нее недостаточно, чтобы ради них она отказалась от своей свободы.

— Рыночные отношения, — предположила Альва, — Деньги Кеншу предлагали все, значит, их ценность на её рынке мала. Но если у кого-то есть монополия на то, что нужно человеку, то они могут запросить большую цену, верно?