Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— На нас произвели большое впечатление образцы вашей продукции. Мы не ожидали, что в СССР производится такой широкий ассортимент качественной продукции, особенно из пластичных материалов.

— Господин Левинский, Вы наверняка устали после полета. Будет правильно, если мы продолжим наше общение завтра.

— Вы правы, но хочу попросить организовать демонстрацию полета Вашей пилотажной группы! Наши представители с особым восхищением писали о полетах этой группы. Я имею определенную слабость к авиации. Мне не терпится посмотреть, как летает пилотажная группа.

— К сожалению, мы не сможем продемонстрировать совместные полеты пилотажной группы. Несколько дней назад наши пилоты начали осваивать новые спортивные самолеты. Могу пригласить на наши тренировочные полеты завтра в 7 утра. Если пожелаете, можете полетать на учебной двухместной модификации нашего спортивного самолета.

— С удовольствием посмотрю на новые самолеты и полетаю. Только у нас одна проблема, мы не имеем необходимую экипировку.

— Не вижу проблемы, одно из наших предприятий наладило производство экипировки, для наших пилотов, нам не составит большого труда решить эту проблему.

В 9 часов следующего утра: на летное поле приземлился учебный спортивный самолет. Левинский с сожалением вылез из кабины и спрыгнул на землю. Возле самолета его встречал Александр.

— Господин Гринев, Ваша супруга пользуется своей неземной красотой и тем обстоятельством, что я не способен ей возражать и не разрешает мне осуществить самостоятельный полет на этом великолепном самолете.

— Как я Вас понимаю, господин Левинский! Я сам не способен проявлять собственную волю под воздействием ее чар.

— Я польщена, но к самостоятельному полету Вас не допущу, пока Вы не пройдете соответствующий курс обучения. Единственное, чем могу помочь, это организовать Ваше обучение за то время, пока Вы находитесь в Москве.

— Госпожа Смирнова, я готов записаться в вечные ученики к Вам!

— Не ко мне, а к нашему старшему инструктору господину Борисову Константину Георгиевичу.

— Господин Левинский, надеюсь Константин Георгиевич, в процессе обучения отомстит Вам за меня за столь беспардонное ухаживание за моей женой! Даже чары Аннушки не спасли ее от жесткой учебной дисциплины. — Сказал Александр с веселым тоном.

— Я уже боюсь, решиться на обучение.

— Правильно делаете! Константин Георгиевич душу вытрясет, но заставит исправлять все ошибки пилотирования. Мне иногда кажется, что Александр поручает ему мои тренировки, чтобы со стороны пожалеть меня за мои нескончаемые попытки исправлять огрехи пилотирования.

— Я понимаю переживания господина Гринева.

— Вы не поняли — Александр в роли инструктора намного хуже! Если Константин Георгиевич может иногда пожалеть и снизить нагрузку, то от Саши этого не добьешься. Все наши пилоты давно повторяют любимую присказку: «между двух зол выбираем Константина Георгиевича». Александр жалеет меня только тогда, когда меня мучают другие.

— Господин Гринев, я должен признать, что мои попытки ухаживать за Вашей супругой обречены на провал. Я никогда еще не наблюдал, чтобы с такой нежностью произносили имя своего мучителя. Вы прекрасная пара, я рад, что имею честь быть знакомым и общаться с Вами.

— Взаимно господин Левинский! Надеюсь, взаимная симпатия поможет нам организовать долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Сожалею, но у нас ограниченное время и переговоры начнутся через час, нам пора ехать.

Александр не ошибся, когда спрогнозировал заключение второго договора с немцами. После подписания основного договора, в узком кругу начались обсуждения условий нового договора.

— Господин Гринев, не буду скрывать, мы заинтересованы в сотрудничестве с главным управлением. Когда начинались наши контакты, мы думали, что имеем дело с очередными дилетантами, которым поручено организовать продажу больших объемов сырой нефти и мы легко, на выгодных для нас условиях, заключим договор. Но с первого же контакта с Вами мы были вынуждены признать, что имеем дело с профессиональными бизнесменами, с которыми возможно только взаимовыгодное сотрудничество. Руководствуясь принципом, что лучше потерять с умным, чем найти с дураком мы решили согласиться на ваши условия, хотя они были намного хуже, чем мы ожидали.

Признаюсь, вы очень грамотно решили обойти эмбарго по отношению к СССР по поставкам зерна из САСШ. Нам пришлось разместить заказы на закупку от нескольких компаний, чтобы не вызывать подозрения у американцев об истинном назначении этих поставок.

Когда мы изучали отчеты наших специалистов о производственных возможностях ваших предприятий и о новинках, уникальных изделий в различных отраслях промышленности, мы подумали, что получаем отчеты не из СССР, а из САСШ! Первое желание было самим посетить вашу страну и на месте познакомиться с вашими достижениями. С момента посадки в пассажирский самолет, любезно предложенный вами для нашего перелета, мы поняли, что имеем дело с серьезными партнерами. Не буду скрывать, мы гордимся достижениями немецких ученых, конструкторов, инженеров и производственников, и для этого, у нас есть веские основания. Но мы не можем не признать, что многие ваши разработки не уступают, а некоторые опережают достижения наших специалистов и ученых.

По многим позициям вы способны организовать, не только достойную конкуренцию, но и вытеснить с рынка наши товары.

Мы предложили Вам купить лицензии на производство вашей продукции и получили вежливый отказ. Нас удивило Ваше обоснование отказа. Вы заговорили о сегментах и нишах рынка, о возможности их разделения между нашими и вашими компаниями. Такого понимания структуры рыночного спроса со стороны советских коммерсантов мы не ожидали, что в очередной раз доказало, что имеем дело с умным партнером.

Нас заинтересовала обдуманность ваших предложений по дальнейшему сотрудничеству. Одновременно удивило, что вы предлагаете различные варианты сотрудничества по различным группам товаров: от создания совместных региональных дистрибьюторских компаний по реализации товаров массового потребления до создания совместной авиакомпании, по организации пассажирских перевозок. Признаюсь, все ваши предложения имеют хорошую коммерческую перспективу. Но по резинотехническим и горюче-смазочным материалам вы предлагаете создать прямую конкуренцию нашим собственным предприятиям, при этом грамотно оговариваете, условия сегментирования рынка по качественным и ценовым параметрам.

Нас удивили ваши самолеты — по летно-техническим параметрам, более высоким ресурсным характеристикам, уровнем комфорта и оснащения. Ассортимент и характеристики авиационных двигателей тоже заслуживают нашего внимания. Правда, цены на самолеты и двигатели не самые низкие. С другой стороны, они вполне рыночные. Наша группа не занимается производством авиационной техники и сотрудничество по этому направлению для нас наиболее интересно. Нас удивляет, почему вы настаиваете на создание совместного предприятия по пассажирским перевозкам.