Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Господин Левинский! Мы заинтересованы работать в направлении авиаперевозок по всему миру. В каждой стране мы будем искать достойных партнеров и организовывать совместную компанию национального уровня. Через год мы начнем производство самолета на 100 пассажиров. Как понимаете, нам нужно организовать динамичное развитие этого направления. Для этого важно иметь конкурентоспособные цены на перевозки. Качественные самолеты не могут быть дешевыми. Кроме хорошего качества, наши самолеты обладают серьезным конкурентным преимуществами: низкий расход топлива, низкие эксплуатационные расходы и большой ресурс двигателей и планера. Эти характеристики выдерживаются только при соблюдении жестких требований по использованию соответствующего топлива, смазочных материалов, по режиму проведения регламентных работ, по обслуживанию и замене узлов и агрегатов.

Любая авиационная катастрофа по техническим причинам поставит крест на продаже наших самолетов. Мы должны иметь возможность, контролировать вес процесс эксплуатации и обслуживания наших самолетов. Даже в Германии мы не сможем иметь гарантии, что наши самолеты эксплуатируются и обслуживаются согласно нашим предписанием.

Мы все с вами прекрасно в курсе о стремление предпринимателей экономить на затратах, а экономия в этом случае может привести к гибели людей и остановке продаж наших самолетов. К сожалению, многие предприниматели умеют учиться только на своих ошибках.

Второй немаловажный момент — это обеспечение динамичного развития авиаперевозчика. Самолет — не дешевое удовольствие, требует привлечения крупных финансовых ресурсов, банковских кредитов или лизинговых схем оплаты. Наш Банк готов предоставить необходимые банковские гарантии нашей совместной компании для привлечения сторонних кредитов, оказания лизинговых услуг на закупки новых самолетов. Кроме этого, наша страховая компания предоставит страховку на коммерческий риск и страховку для пассажиров, летающих нашими самолетами.

— Господин Гринев, я удивлен столь прагматичным и грамотным обоснованием совместного коммерческого проекта. Вы хотите работать на перспективу и предусмотрели всевозможные нюансы. Могу ли узнать, где Вы получили свое коммерческое образование?

— Я только начал изучение основ коммерческой деятельности в нашем Техническом Университете. Правда, по уровню подготовки специалистов с нашим университетом с трудом могут конкурировать всего несколько ведущих университетов мира.

— Глядя на Вас и на ваших специалистов, трудно не поверить такой характеристике этого университета.

— Если мы согласимся на совместное формирование немецкой авиатранспортной компании, все сотрудники обязаны будут пройти переподготовку. Ведущие сотрудники должны пройти курс обучения нашего Технического Университета в обязательном порядке.

— Учредители тоже должны пройти курс обучения?

— Если хотят принимать участие в управлении компании, то обязательно. Мы должны разговаривать на одном деловом языке и взаимодействовать в рамках единой корпоративной культуры.

— Вы все больше и больше поражайте меня. Не буду скрывать, мы собирали информацию о Вас. Правда, ваша служба безопасности оперативно отреагировала и мы смогли собрать информацию только из официальных источников. Талантливый конструктор, выдающиеся летчик, руководитель структуры, по правам приравненной наркомату — это вся информация, что мы смогли собрать. А когда мы узнали ваш возраст, извините, но вы воспринимались нами, как мифическая личность.

После первой встречи в Берлине у нас остались подозрения по отношению к Вам лично, хотя вы прекрасно провели переговоры и добились всего того, чего изначально планировали. Мы подумали, что Вы действуете согласно разработанным инструкциям и являетесь хорошим актером. Но после того, как я увидел, как Вы умеете летать, а в этом я кое что понимаю, как общаетесь с окружающими и как они относятся к Вам, я понял, что Вы настоящий, говорите и действуйте так, как сами считаете нужным. И, самое непонятное, что Ваше окружение такие же настоящие личности: образованные, с самостоятельным оригинальным мышлением, свободным поведением и уважительным отношением, к окружающим. Не буду скрывать, наши специалисты внимательно изучают своих партнеров по переговорам. Мы заметили, что в коммерческих вопросах есть прорехи в профессионализме, но, что касается специальности, то каждый ваш сотрудник оценивается, как прекрасный профессионал с огромным багажом фундаментальных и узкоспециализированных знаний.

— Вы правы, мы постоянно учимся и повышаем свою профессиональную квалификацию. Отношение к другому человеку всегда лишь уважительное и в этом нет нечего особенного. У наших сотрудников нет необходимости выделяться среди других. Все мы разные и не стараемся навязывать свое понимание другим, мы знаем свои достоинства и недостатки. Мы работаем над собой, стараемся стать более полезными для окружающих. Все это всего лишь стремление создать нормальную атмосферу общения и эффективно тратить внутренние ресурсы на достижение поставленных задач.

— Получается, что вы научились тратить энергию только на нужные цели?

— Мы всего лишь ведем себя, как разумные люди и стараемся контролировать собственные врожденные инстинкты.

— А понятие «борьбы за выживание» вы заменили участием в борьбе за общее выживание.

— Где то так, но понятие общее для нас имеет более глобальный характер, чем интересы главного управления.

— В молодости я увлекался социальными учениями, но со временем пришел к пониманию, что невозможно создать идеальное общество, где все живут счастливо.

— Для идеального общества нужны идеальные люди. Максимум, что могут люди сделать — это определить, что такое идеальный человек и стремиться к такому идеалу, этим занимаются все религии. Для простых смертных существует более досягаемая задача — поступать так, чтобы было как можно мало несчастных людей, чтобы у большинства была возможность раскрыться и реализовать свой потенциал, а не бороться за выживание в одиночку. Такое возможно только в солидарном обществе, где определяются правила игры, предоставляются равные возможности, а для беспомощных создаются социальные гарантии.

— Вы меня агитируете?

— Нет, всего лишь объясняю наше мировоззрение, чтобы Вам легче было понять, чем мы руководствуемся во время наших действий.

— Не буду скрывать, в вашей интерпретации социалистическая идея выглядит заманчиво.

— Будем считать, мы имеем точки соприкосновения. Давайте обсудим будущее сотрудничество.

Переговоры по заключению нового договора продолжались в течение четырех дней. По авиационному направлению было достигнуто соглашение о создании совместного предприятия, по авиаперевозкам — созданию сети аэродромов для их обслуживания. На территориях этих аэродромов, будут созданы аэроклубы по спортивному пилотированию. Там же должны разместиться самолеты транспортной, сельскохозяйственной и почтовой авиации. Сервисное и предполетное обслуживание самолетов будет организовано по требованиям, утвержденным производителем самолетов с применением оригинальных запасных частей и горюче-смазочных материалов.