Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Не сыпьте соль на рану! После первого полета я ходил как влюбленный мальчишка, у которого постоянное желание находится рядом с возлюбленной.

Александр Владимирович! Я смотрю, вы набирайте воздух в легкие для очередной неуместной шутки. Не старайтесь! То, что вы подумали тоже подходит к описанию моего состояния. И не надо смеяться, послал мне бог наказание работать в окружении молодых и не почтенных коллег!

— Мы все с уважением относимся к Вашим сединам и восхищаемся, как Вы противостоите времени и не признаете, что оно властно над Вами!

— Единственное, что я не могу игнорировать, это те задачи, за претворение в жизнь которых отвечаю я. Если коротко: все идет в рамках и по графику утвержденных планов. Есть проблемы с созданием будущих представительств. Мы хотели начинать их формирование с двух сотрудников, представляющие коммерческое и банковское направления, но придется обходиться только одним торговым представителем, и то назвать их коммерсантами — язык не поворачивается. На каждую страну пока можем выделить одного подготовленного коммерсанта. Признаюсь — у них уровень теоретической подготовки неплохой, но не у кого нет практического опыта. Те специалисты, которые успели поработать в Германии, останутся в Москве и по запросу будут направлены на помощь нашим торговым представителям. Кадровое Управление развело кипучую деятельность по подготовке новых кадров. Нам удалось пригласить из Германии несколько преподавателей по коммерции, банковскому делу, страхованию. Они уже приступили к обучению. Правда, возмущаются, что требования к программе обучения слишком высокие и им приходиться тратить большие усилия для подбора большого количества учебного материала. Список учебников и книг, представленный немцами для закупки и доставки в Москву, внушает уважение, как по количеству, так и по авторам. Книги, в основном, закуплены и через неделю их доставят в Москву.

Мы заказали много справочников, чтобы облегчить труд наших переводчиков. Все книги за месяц будут переведены и, совместно с немецкими преподавателями, будем готовить учебные программы, по определению немцев, высшей степени сложности. Для нашего университета не хватает учебных помещений, студентов мы набираем активно, заняли все административные здания авиастроительного управления. Строительное управление обещает скоро сдать новое здание университета. Нужно Ваше вмешательство, по временному привлечению новых помещений. О трехсменном обучении мы уже подумали и организовали.

— Я уже хочу обратно в конструкторское бюро!

— И не надейтесь! За два месяца вашего затворничества мы не раз пытались прорваться к Вам, но Кирилл Алексеевич стоял на смерть! Даже сотрудников безопасности поставил у входа в КБ. Теперь Вам придется выслушать всех нас, у нас накопилось огромное количество вопросов. Начну с проблемы юридического сопровождения нашей деятельности. Нам придется заняться подготовкой юристов по международному и местному праву для каждой страны. Мы разработали типовые договоры, где постарались учесть большинство юридических нюансов, провели платную экспертизу в Германии. Пришлось внести много изменений. Такая же работа ведется по другим странам. Но этим мы только уменьшим наши риски по простым торговым сделкам. Для регистрации филиалов нашего банка, осуществления валютных операции, страхования предоставления кредитов и лизинга, создания собственных или совместных предприятии нам нужна серьезная юридическая служба.

— Не вижу, в чем проблема! Заключайте договор на комплексное юридическое обслуживание с профессиональной юридической компанией или создайте нашу компанию, пригласив профессиональных местных юристов на работу!

— Александр Владимирович, мы разоримся, не начав зарабатывать,! Вы даже не представляйте, как дорого стоят юридические услуги!

— Олег Евгеньевич, не разоримся, средняя наценка по третьему немецкому контракту составляет 350 %. Учитывая, что реальной оплатой мы получим половину стоимости наших товаров, то в нашем распоряжении остается 125 процентов наценки и полное возмещение себестоимости товара. Я понимаю, что жалко тратить деньги на юристов, но без этого никак не обойтись! Необходимо подобрать несколько солидных юридических контор и организовать тендер среди них по комплексному обслуживанию нашей деятельности. Кто предоставит лучшие условия, с тем и заключим договор.

— Почему у Вас все так легко получается! Мы два месяца ломаем голову, как действовать, а Вы за пять минут выдаете обоснованные готовые решения!

— Перестаньте бояться брать на себя ответственность за затраты. Вам всего лишь нужно их обосновать. За провал работы ответственность на много выше.

— Вы правы, отучились мы от самостоятельности и боимся ответственности. Если честно, трудно не бояться, когда твои действия могут быть трактоваться не в твою пользу.

— Кирилл Алексеевич, подготовьте приказ: по всем крупным затратам в обязательном порядке необходимо получить визу управления безопасности. Срок рассмотрения представленных документов не более суток при условии, что о процессе подготовки документов по обоснованию предстоящей оплаты было послано предварительное уведомление не менее чем за трое суток.

— Так безопаснее и можно организовать работу без эмоциональных переживаний. Я так понимаю, минимальную сумму и перечень документов необходимо согласовать с Финансово-Экономическим Управлением?

— Все правильно, теперь расскажите, что твориться по второму и третьему немецким договорам?

— По второму договору: поставки авиационной техники начнутся после регистрации нашего совместного предприятия. По заверению немецкой стороны, регистрация состоится в течение 10 дней. Идет организационная работа по подбору для аренды, аэродромов или площадок для организации собственных аэродромов.

Мы выделали четырех постоянных представителей по коммерческой деятельности, летной эксплуатации, текущему и капитальному обслуживанию авиатехники и специалиста по планово-аналитической деятельности. Скоро отправим постоянных представителей по кадровой работе, обеспечению авиационной безопасности и специалиста по ресурсодвижению.

Александр Владимирович! Мы приняли решение переименовать управление товародвижения на ресурсодвижения. Такое название больше подходит к функционалу управления.

По третьему договору: все плохо, после поставки первой партии заказанных товаров не прошло и 10 дней, как немцы отправили заказы в 5 раз превышающие количества, утвержденные в графиках поставок. Мы не в состоянии выполнять такие заказы. Вся выпускаемая продукция расписана между немцами и загрузкой зафрахтованных пароходов для рекламной компании.