Сергей Кусков - Кабальеро плаща и гитары том 1 и 2

Вот это, Хуан, моральное удовлетворение, и есть козырный туз вербовщика. Не предлагая ничего осязаемого человеку, то есть ничем не рискуя в плане закона о взятках, ты покупаешь его помощь и лояльность, и он может быть даже будет благодарен, и следующий ваш диалог будет более короток продуктивен.

Я задумчиво кивнул. В принципе, я читал обо всём этом. Но слова, произнесённые матёрым оперативником… Как-то иначе воспринимаются. В конце концов, я пришёл не за знаниями, а за духом, за уверенностью в себе, а майор-убойник имел достаточно харизмы, чтоб её в собеседника вселить.

— Второй способ… — Сеньор многозначительно помолчал. — Самый сложный, Хуан. Ибо требует от тебя не просто артистизма, а искренности. Здесь надо человека к себе РАСПОЛОЖИТЬ. Тут надо знать не просто слабости; тут надо дать понять, что ты — в доску ему свой, вы в одной лодке и вообще похожи, как близнецы. Морально и духовно в смысле. И что ваши цели — тоже сходны, хоть вы и в разных кругах. Этот способ более действенен, ибо покупка не приводит к автоматической лояльности. Покупая человека, ты всего лишь покупаешь его услугу. Здесь же ты ничего ни у кого не покупаешь, человек сам делает что-то для тебя, ибо считает это ПРАВИЛЬНЫМ. Понимаешь?

Я неопределённо пожал плечами.

— В общих чертах.

— А тут в подробностях тебе никто ничего не скажет, — засмеялся сеньор. — Каждый случай расположения к себе уникальный, и тебе каждый раз надо будет придумывать новую стратегию. Если у тебя есть дар, есть способности видеть и читать внутри человека, а в оперативнике департамента такие качества по умолчанию должны быть — у тебя получится. Нет? Лучше не берись. Сдай удостоверение, они поймут, — палец в потолок. — И ещё, мы в ответе за тех, кого приручаем, ваша связь с этим человеком останется на будущее, и, возможно, уже тебе со временем придётся оказывать ему услугу. Покупка лояльности такое не предполагает, так что когда будешь выбирать способ давления, имей в виду.

— Спасибо. Сеньор. — Я благодарно кивнул.

— Третий способ… Самый… — Сеньор Мурсия скривился. — Самый опасный, что ли. Он не сложнее первых двух, я бы даже сказал проще. Но он очень своеобразен, и требует определённого морального настроя. Силы духа, если так можно выразиться. Это…

— Шантаж, — подсказал я.

Уважительный кивок.

— Да, коллега. ШЕНТАЖ. Угроза. Третий кит вербовки.

Пауза.

— Потому и говорю, в опера надо идти только со стальными яйцами. Хватит ли у тебя духу угрожать человеку? Не просто сказать, что если он не сделает того-то, ты сделаешь то-то, Хуан, этот сукин сын должен ПОВЕРИТЬ, что это НА САМОМ ДЕЛЕ. Ты сделаешь ему больно. Или его близким. Или не больно, а что ты там возьмёшь в качестве угрозы. Убедить человека, что ты не блефуешь, сложно, и, прости, мальчишке вселить такую уверенность в мужа — невероятно сложно.

— Мальчишка мальчишке рознь, — заметил я.

Сеньор скривился, но спорить не стал.

— Я сказал — ты услышал.

— Когда я в первый раз сидел в тюрьме, в городском изоляторе гвардии, у них там был такой, специалист по спецэффектам. Феликс Сантьяго, — вспомнилось мне. — Умел человек убеждать! Хотя только сейчас понимаю, что совсем не в силу меня бил. Если бы я знал, что им нужно было, я бы «слился», сеньор. Прискорбно, но это так. Просто у меня не было того, что они хотели, только потому и прошёл через все те муки ада.

— Хых! Понимаю! — Сеньор Мурсия невежливо заржал. После чего потянулся к бутылке. — Что-то заговорились мы, не находишь? Не пора ли нам сделать динь-дилинь?

— Так я разве против? — развёл я руками. — Это ты сидишь, язык развесил…

— Хам.

Разлил. И продолжил, в качестве заключительного штриха.

— Запомни, сынок. Угрожать — мало. Можешь хоть наугрожаться. Надо вселить в клиента СТРАХ, УЖАС. Основанный на УВЕРЕННОСТИ, что ты это сделаешь. Только тогда он прогнётся.

Не советую брать на шантаж сильных духом — не потянешь. Не потому, что юн и неопытен, — скривился, но поправился он. — Иногда таких и опытнейшие опера-волчары не могут расколоть. Просто потому, что с ними сложно в принципе. Тебе же нужен оптимальный путь, с наименьшими затратами, да? Тогда сильных духом располагай. Только располагай. Слабых — бери на испуг; трусота — это то ещё поле деятельности. А средних, которые непонятны, получится у тебя расколоть их или нет, тех покупай. Чтоб не рисковать. Вот и весь секрет работы оперативника. Выпьем!

— Точно! За нас, сеньор! За департамент безопасности! — воскликнул я, новоиспечённый стажёр ДБ, его специального отдела, дзинькаясь с ним, матёрым опером, рюмкой с текилой. Я врал, детоксин у меня есть. А значит, имею полное право напиться хоть до потери пульса. Но только сейчас, сегодня. Ибо завтра — работа. Много работы. — За охотников на мамонтов, овцеводство и три способа вербовки потенциального «клиента»! — сформулировал я тост

— Точно! — поддержал майор.

Да, день сегодня планировался очень сложным. Куча переговоров, дебютное выступление перед диаспорой. Дела личные, дела клановые (то бишь работа) и дела семейные. Причём мысли о последних меня как раз в данный момент и занимали. Что-то с Изабеллой у нас стало не так. Смеёмся, шутим, устраиваем постельные марафоны, но несмотря ни на что где-то между нами образовалась корочка льда. И я не могу понять её источника.

— Бреешься? — появился в ванной заспанный лик блондинистой девушки, виновницы моих мыслей. Я непроизвольно улыбнулся, посмотрел на неё через зеркало. Молча поднял вверх станок, показывая, что мол да, это констатация очевидного. — Давно встал?

Скривился. Сделал жест «так-сяк».

— Не так чтобы.

— А что меня не разбудил? — недовольная гримаса.

«А чтоб мозги не вынесла раньше времени» — произнёс внутренний голос, но вслух я сказал другое:

— Жалко стало. Ты и так не высыпаешься. Решил дать тебе сколько-то минут додремать.

Бэль помолчала, назидательно качая головой. Тоже непроизвольно скривилась.

— Не знаю почему, но я не могу спать без тебя, Хуан. Чувствую, когда встаёшь и просыпаюсь. Это не сон уже. Лучше буди, так проще.

— Но ведь до меня же ты как-то спала и не чувствовала? — парировал я. Было приятно. Просто приятно, черт возьми, что она на меня так реагирует. Я связывал это с биоэнергетическими способностями, и моими, и её — так чувствовать другого дано не каждому. Но её ко мне отношение также играет роль — она любит, и чувства относительно меня уже поэтому обострены. В общем, она чувствует меня, я её, гораздо лучше, чем кто-либо кого-либо, и пока остановимся на этом.

— До тебя я не жила, а так, существовала, — скривила она мордашку. — Бесцельное прозябание во благо себя любимой. Мы уже обсуждали это.