Алексей Хохлатов - Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн [litres с оптимизированными иллюстрациями]

Вот это и привлекает мыслящих, активных, предприимчивых людей: владельцев бизнесов, управленцев (менеджеров), торговых агентов, маркетологов и дистрибьюторов, готовых не только организовывать процессы, рекламировать и заниматься продажами, но и воплотить свои умения в конкретные товары, услуги и методики.

За примером далеко не пойдём: тот, кто написал эти строки, сам является рекомендателем, продавцом, обладателем товара и услуги. Я занимаюсь сетевым бизнесом (сбытом, продажами) с 1992 года, являюсь автором книги о нём [12](это мой товар), и нескольких тренингов и методик (это мои услуги). Кроме того, я создал свою компанию, использующую, в том числе и принципы сетевого бизнеса, с 2004-го по нынешнее время руковожу ею и знаю тонкости организации и успеха такого дела. [13]Занимается моя компания сбытом не столько моего товара и услуг, но и товаров и услуг других производителей. Масштабируя модель бизнеса, я получаю доступ к другим потребительским нишам, которым моя книга и тренинги также интересны. Когда всё это объединено в единую систему вознаграждений за рекомендации – дело уже принимает совершенно иной оборот и мощь.

Принцип 2. Сотрудничество вместо найма.

Известно, что, например, в сетевом бизнесе большинство дистрибьюторов зарабатывают относительно немного, но при этом их выгодно отличает от «зарплатников» та самая свобода, возможность зарабатывать деньги без особого напряга, «тусуясь», либо дополнительно к основной работе. Те из них, кто решил, что это будет их бизнес, преуспевают, но таких гораздо меньше (как и в любом другом виде деятельности). И эти немногочисленные лидеры зарабатывают очень много, причём, многие из них гораздо больше высокооплачиваемых наёмных руководителей высшего звена этих же самых компаний. А риски в основном берёт на себя компания в лице её учредителей. Но получая такие большие деньги в виде процента от товарооборота, дистрибьюторы сами распоряжаются своим рабочим временем, да и способами работы, конечно, согласовывая их с компанией – владельцем бизнеса. Логично, что чем большие деньги они зарабатывают, тем вкрадчивее компания спрашивает их: «За что?», порой, словно наёмным работникам, начиная диктовать своим дистрибьюторам, что им делать, сколько делать и как делать, что и начинает губить этот бизнес. При том, что «на берегу» обещалась свобода при высоком доходе. Не все руководители это помнят, поэтому лидеры и покидают такие фирмы, создавая свои. Прививка свободы, полученная в начале, действует всю жизнь, потому что «к хорошему привыкаешь быстро». И они не станут наниматься в чей-то бизнес, с большой неохотой задумаются над открытием какого-нибудь торгового или узкопрофильного дела, лишённого той самой «тусовочности», или будут искать такую сетевую компанию, в которой есть свобода самовыражения у лидеров.

Так вот, чтобы лидеры не уходили из общей мегаструктуры, надо оставлять им свободу и давать возможность сбыта своих товаров и услуг внутри системы, реализации своих идей. Могут заработать больше, нестандартно, принося пользу окружающим – пусть зарабатывают, надо поддержать! Конечно, сертификация товаров и услуг, юридическая ответственность и легальность в нашем деле присутствуют в том же объёме, что и во всех остальных, но их берёт на себя административное звено – компания, с которой предприниматели договариваются о взаимодействии. При этом выручку от реализации товаров и услуг стороны распределяют по договорённости. По сути, люди работают в качестве управленцев (менеджеров) и продавцов (дистрибьюторов) одновременно. Общение глаза в глаза – вот на чём строится и крепнет их дело. Таким образом, партнёр в тет-А-тет-деле может быть оргструктурой, а не просто рекламным агентом.

Бизнес-тренеры, частнопрактикующие специалисты (психологи, семейные доктора, репетиторы, массажисты и т. д.), торговые агенты, внештатные сотрудники-продавцы (немецкое понятие außendienst – внешняя служба), дистрибьюторы сетевых компаний, – это люди, чьи занятия хотя бы по одному признаку соответствуют описанному выше идеалу предпринимательства.

Но прошу не путать предпринимательскую деятельность с работой. Работа – это современная форма рабовладельческого строя. Найм принципиально отличается от бизнеса, он предполагает зависимость от работодателя, это такой вид деятельности, в котором человек трудится и отдаёт свои навыки в первую очередь боссу, за что и получает определённую (зар)плату, жалование. Те же частнопрактикующие специалисты, если они наняты кем-то, а также учителя, экскурсоводы, сантехники… и даже штатные журналисты работают, не сотрудничая с административной структурой, а завися от неё и её доброй воли.

Было бы неправильным не упомянуть о ещё одном виде коммуникационных профессий, принадлежащих к роду средств масс-медиа: литература, СМИ, реклама, PR, массовые мероприятия и т. п. Это технологии работы с массами людей, а не индивидуальное общение, которое я имел в виду. Конечно, есть профессии и на стыке упомянутых категорий: кинорежиссура, актёрское мастерство, некоторые виды шоу-бизнеса.

Принцип 3. Навсегда.

Если кто-то заявляет, что создаёт дело в стиле тет-А-тет на несколько лет вперёд, значит, он не знает что такое дело в стиле тет-А-тет. Оно создаётся только на всю жизнь. Это гибкая модель, она преобразовывается вместе с самой жизнью. Это одно из принципиальных отличий тет-А-тет от сетевого, в котором возможно создать новый проект, заработать денег на построении структуры типа пирамиды, закрыться и открыть снова очередной «сетевой проект». Это особенно отличает так называемую «бинарную» разновидность сетевых планов, наводнённых профессионалами по забегам на короткие дистанции.

Когда кандидат приступает к делу, зная что оно для него навсегда, то он совершенно по-другому к этому делу относится. Разница такова же, как, например, отношение к своей квартире и к арендованной. Он подбирает более стабильных партнёров, и сам становится стабильнее, не стремится урвать сейчас побольше, а закладывает прочные основы в постоянный заработок, не суетится, а делает дело размеренно, с большим удовольствием. Готовя это дело наследникам, он обеспечивает себе беззаботную старость.

Принцип 4. Концентрация на человеке, а не товарах и услугах.

Тем, кто обращён исключительно к качеству продукции, привязан к ней, превозносит её, уготован неприятный сюрприз: появляется другая компания с ещё более достойной продукцией, и наш профессионал, зацикленный на товаре, а не на результате для человека, которого можно добиться разными путями, вынужден развести руками.

Вообще я говорю о другом: можно уповать на внешнее – и тогда это культ продукции, или на внутреннее – и это культ состояний. А можно не разделять, видя, что одно дополняет другое. Вот плееров все напокупали (и я среди них). Для чего? Для настроения! Бывает, поставишь любимую песню, и лучше состояние становится, расцветаешь, радостью заполняешься. То есть вещь – плеер – влияет на состояние, так? Но раз так, то почему по улице идущие навстречу лица в наушниках ничем не отличаются от лиц без них? Хмурые, а исключений столько же, сколько и без блинов в ушах. Выходит, не от вещи и извлекаемых из неё звуков зависит состояние, но ведь ради состояния-то человек и живёт!