Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Комментарий российского специалиста

Александр Каширин, председатель правления СБАР

– Каков портрет среднестатистического члена СБАР?

– Пока об этом говорить сложно, достоверной статистики в этой сфере по России не существует. Наше Содружество объединяет около 100 физических и юридических лиц. Во-первых, это собственно бизнес-ангелы – физические лица, во-вторых, коммерческие организации, специализирующиеся на инвестировании в «посевные» проекты, в-третьих, сети и ассоциации бизнес-ангелов в Томске, Владивостоке, Нижнем Новгороде.

Что же касается инвесторов – физических лиц, то это люди от 30 до 65 лет, как правило, бизнесмены, имевшие опыт создания или управления уже не одним проектом. Многие уже давно в инновационном бизнесе и у всех разное образование и жизненный опыт. В основном это мужчины, хотя женщины среди членов СБАР тоже есть.

Основные задачи СБАР – сплочение людей, готовых инвестировать в проекты ранней фазы через организацию для них инфраструктурной помощи и возможности обмена опытом, содействие коллективному инвестированию в проекты. Мы стремимся к тому, чтобы участники Содружества осознали себя единым сообществом российских бизнес-ангелов и неотъемлемой частью европейского сообщества стартовых инвесторов. СБАР с 2007 года – член EBAN (Европейской сети бизнес-ангелов).

Различная форма организации встреч

– Пришел один – пришли все.Некоторые группы бизнес-ангелов используют формат «открытых дверей». В первую очередь это ассоциации, у которых нет четкой организационной структуры и на мероприятия которых может прийти любой человек. Обычно вход стоит не очень дорого, а иногда он и вовсе бесплатный – присутствующие только надевают бейджики, на которых идентифицируют себя и указывают: «владею капиталом», «нуждаюсь в капитале» или «поставщик услуг». Иногда организаторы вместо бейджиков могут предложить шляпы. Инвесторы надевают их на головы, предприниматели держат их в руках, поставщики услуг выбирают по своему усмотрению, как им поступить с ней.

– Шаг вправо – видим сделку.В этом случае предприниматель имеет выставочный стенд или просто стол, где он ожидает града вопросов инвестора, который, возможно, прогуливается рядом. Иногда с предпринимателей при этом взимается плата от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов за право участия в выставке предпринимательских идей. Инвесторы, как правило, платят за свое участие в таких мероприятиях, но в некоторых случаях подобной платы нет. Иногда подобные выставки бывают открытыми для публики, и предприниматель не может понять, кто к нему обращается – серьезный потенциальный инвестор или просто зевака. Возможен и худший вариант – не исключено, что он разговаривает с конкурентом.

– Интерактивные шоу на благотворительных мероприятиях. Такие мероприятия проходят во время деловых обедов, завтраков и ленчей.В женских ассоциациях эти мероприятия могут предназначаться для дам, которые обедают в клубе. Возможно, это общепринятый формат для встреч в ассоциациях бизнес-ангелов. Предприниматели представляют свои проекты, чтобы найти среди зрителей покровителей. После того как все презентации представлены, предпринимателям могут задать несколько вопросов, после чего они спускаются к слушателям и начинается развлекательная программа и неформальное общение, которое позднее выливается во взаимовыгодное сотрудничество.

Комментарии бизнес-ангелов

ФрэнкА. Макгрю IV

– Что послужило основанием для создания ассоциации Memphis Angels?

– Мы не только хотели стать для предпринимателей источником финансирования, но искали инвесторов, которые имели кроме опыта репутацию людей, изменивших ход истории в отраслях промышленности, где они работали.

Бизнес-ангелы сами по себе имеют способность разобраться в сути дела, у них имеются налаженные контакты, а это значит больше, чем просто капитал. Мы хотели передать им определенный объем информации о компаниях, в которые они инвестировали, и таким образом их участие в процессе развития новой компании становилось более полезным. В этом случае предприниматели получали намного больше, чем капитал для своего развития. Мы также подключили компанию McKinsey & Companyк работе ассоциации. Эта компания выступала в качестве стратегического консультанта для компании Paradigm Capital Partnersи ассоциации Memphis Angels.Таким образом, мы могли полагаться на мнение 6 тыс. консультантов компании по всему миру и использовать с выгодой для себя их опыт работы в различных отраслях промышленности и их стратегическое мышление.

– Почему появилась необходимость в создании формального объединения бизнес-ангелов?

– Существует множество причин, почему это необходимо. Исторически сложилось, что Юг, за исключением Атланты, и, может быть, еще Нешвилла, не проявлял большой активности в поисках инвесторов для рискованных вложений. Этот рынок недостаточно хорошо освоен венчурным капиталом. Любой бизнес-ангел скажет вам, что вы сможете создать успешный бизнес повсюду – в Мемфисе, штат Теннесси, или в Пало-Альто, штат Калифорния. Однако он может быть не связан с разработкой технологических компонентов для программного обеспечения, развитием Интернета или производством опто-волоконного оборудования. Мемфис имеет многочисленные стратегические преимущества для предпринимателей и выстраивания новых бизнесов.

Том Хорган

– Расскажите нам об ассоциации AZTEC Venture Networks.

– Объединение включает в себя очень состоятельных людей, с достаточно широкими возможностями. Практически все они немолоды – по 50 и более лет. Благодаря нашим контактам мы получаем множество бизнес-планов. Мы – это группа руководящих работников, которые могут обеспечить капитал, выступить в роли наставника для предпринимателя, войти в совет директоров или Консультативный совет компании, помочь предпринимателям привлечь средства для следующего этапа финансирования Ассоциация является партнером Государственного университета в Сан-Диего по реализации образовательных программ для предпринимателей. Связь с университетом осуществляется еще и через работу одного из университетских профессоров в ассоциации.

Ян Патрик Собески

– Расскажите о деятельности ассоциации Band of Angels.

– Члены ассоциации основали такие компании, как Cirrius Logic, Symantec, National SemiConductorи Logitech,вошли в руководство таких компаний, как Sun Microsustems, Hewlett Packard, Intel, 3 Com, Intuit. Band of Angels Fund, L.P. – это фонд венчурного инвестирования, который был создан исключительно институциональными инвесторами и многочисленными венчурными капиталистами, которые тесно связаны с ассоциацией, осуществляют организованную помощь портфельным компаниям в виде промежуточного и последовательного финансирования. Обычно мы вкладываем в сделку по миллиону долларов США. Начиная с 1995 года мы инвестировали в 125 компаний на общую сумму в 100 млн долл. Пять из них публично разместили свои акции, 12 были выкуплены и 10 обанкротились.

Барри Мольц

Читать дальше