Вторжение кочевников

А тем временем нам на стол подавали биточки из телятины, поросёнка жареного на вертеле, фаршированного квашеными яблоками, щуку под масляным соусом и наконец, медовые пряники с квасом. Мы сознательно избегали алкогольных напитков, понимая, что предстоит серьёзный разговор.

В момент, когда все наелись, наговорились, но дела ещё не были оговорены, Захар, наконец, проявил любопытство:

– Так зачем мы собрались вдали от дома, друзья?!

«Вот даже как, не кто-нибудь, а друзья!» – с удовольствием подумал я в тот момент. – «Хотя, если подумать, то всем своим особенным положением в купеческой гильдии Купец Захар обязан именно нам. Василий обеспечил наши товары немыслимым качеством, он же обеспечил дополнительными невиданными товарами с монопольным производством, которые в силу своей дефицитности оказались на рынке и желанными, и в то же время дорогими. Ну, а доступ Захару к торговле всем этим предоставил я. Это я назначил его нашим торговым представителем, оплатил его статус в купеческой гильдии и наделил полнотой власти в сфере реализации и логистики.»

Наш собеседник это оценил, запомнил и я надеялся на его ответную лояльность.

Захар, тем временем, видя, что мы не спешим озвучивать цель нашего собрания, поторопил нас:

– Рассказывайте, от вас я готов услышать самые безумные предложения!

Мы с Васькой переглянулись. И хоть мы действительно уже примерно представляли, чего хотим, но для реализации своих планов нам очень нужен был опытный купец Захар. Оказалось, что умный и прозорливый собеседник уже просчитал наш следующий шаг и, похоже, прекрасно осознавал, что является для нас почти незаменимым человеком.

– Захар! – начал я не спеша. – Ты умнейший из торговцев, а также из всех, кого я знаю, кроме Василия, конечно.

Васька снисходительно заулыбался, лесть ему нравилась в любой форме, хотя он всегда считал её недостаточной. Захар никак не изменил своего выражения лица. Этот человек был опытным торговцем и не собирался поддаваться на лесть, он не желал показывать своих эмоций, ведь так велела ему его профессия.

– Я согласен с Игорем! – влез мой товарищ в разговор. – Ты умён, но мы также ценим твои профессиональные качества, а также твоё невероятное чутьё!

– Василий, не мешай! – я поднял бровь, чтобы Васька понял, что шутки кончились. – Захар, мы собираемся превратить Игву в город. Светозар нам не сможет помешать, не смогут помешать и другие. Воевода Мстислав обещал нам свою поддержку и покровительство. Вскоре я собираюсь получить титул барона, что позволит мне стать землевладельцем, единоличным хозяином Игвы. Кроме того, я уже приобрёл всю землю в Новосёлках, а Василий купил рудники, каменоломню и другие участки для разработки новых полезных ископаемых. Ты понимаешь, что это значит?

– Мы взяли Светозара за яй… – снова попытался влезть в разговор мой земляк, демонстрируя свой кулак, но я его перебил.

– Вася! Не нервируй меня! – я повысил голос лишь немного, но он уже ретировался, подняв руки. – Так вот, Захар! Для того, чтобы реализовать все наши планы, требуется стабильная торговля, причём я говорю не про опт, а про розницу!

– Вы собираетесь открывать собственные торговые лавки и представительства? – в голосе опытного купца чувствовалось удивление и в то же время радость от открывавшейся перспективы.

– Да, именно! Мы хотим раскинуть торговую сеть по всему Междуречью и Кварту. С нашими товарами мы будем вне конкуренции!

– Вы и так вне конкуренции! – он улыбнулся своей самой искренней улыбкой. Я вспомнил, как непросто было объяснить этому грамотному по местным меркам человеку, что значит «конкуренция».

– Ты не понял, Захар! – сообщил я. – Мы собираемся создать торговую империю, которой ещё не видел этот мир. Мы создаём монополию на разные виды товаров!

– Монополию!? – новое слово удивило купца.

– Это значит, что мы будем производить и продавать товары, какие не может произвести и продать никто другой!

– Хм. Это очень выгодно и удобно для тех, кто этого добивается. – он выглядел крайне заинтересованным. – А чего вы хотите от меня?

– Тебе Захар, не придётся делать чего-то такого, чего ты не умеешь, просто масштабы будут другие!

– Другие что?

– Масштабы? Я имею в виду, что товаров, денег и работы будет в разы больше! – я дал ему осмыслить всё сказанное. Наконец, когда его взгляд прояснился, я продолжил. – Я предлагаю тебе должность управляющего в нашей торговой империи. Ты будешь нашим главным купцом.

– Но я и так ваш главный торговый представитель!

– Тебе придётся отказаться от работы со Светозаром! – пояснил Василий.

– Хм! – наконец, до Захара дошло. – Светозар может обидеться на меня и попытается отыграться на моей жене Лидии.

– Мы этого не допустим, при первой же возможности ты можешь перевезти её куда угодно, чтобы быть ближе к семье!

– Но мне нравится Игва, дети ходят в школу, баня, больница и отсутствие конкуренции для нашей лавки…

– Хорошо! Пусть остаётся в Игве, мы будем присматривать за ней! – согласился я с его доводами. – Так что ты решил?

– У меня есть всё, о чём я мечтал, я уважаемый купец гильдии, а моя жена Лидия выкупила в Игве продуктовую лавку. У нас есть отличный дом в посёлке. – он сделал паузу и задумался. – Но вы ребята… Вы как будто из другого мира. Вы всегда знаете, как будет лучше, ваша уверенность в себе передаётся другим людям, вы создаёте то, о чём никто даже в мыслях не мог помышлять!

На какой-то момент на его лице отразилось восхищение, а затем он исчерпал весь запас припасённых для нас слов и замолчал. По его лицу нельзя было понять, что же на самом деле происходит у него внутри. Я замер, рядом послышалось сопение моего земляка.

– Сейчас ты начнёшь перечислять свои «но»!? – опять вмешался мой нетерпеливый товарищ.

– Нет!

– Твой ответ – «нет»? – удивился Василий.

Я собирался прибить своего несдержанного земляка.

– Мой ответ – «да». – спокойно сказал Захар.

– Хорошо, я очень рад, что ты с нами! – я искренне улыбнулся, этот человек мне нравился всё больше и больше.

– Поздравляю, Захар! – поддержал торжественность момента Василий. – Ты очень быстро почувствуешь, что это было правильным решением с твоей стороны!

Дальше мы перешли к обсуждению деталей. В результате долгого разговора мы согласовали план покупки и открытие розничных торговых точек со своими складами в пятнадцати самых перспективных местах Междуречья, которые Захару следовало приобрести от моего имени.

Оказалось, что Захар уже давно просил Светозара вложить деньги в развитие складской и торговой сети, увеличив её как минимум вдвое, но тот не считал это настолько нужным делом, чтобы немедленно вложить в это большие деньги.