Unknown - PDF Mann 90 days

Если в компании проводятся ежеквартальные

собрания — обязательно выступите с коротким

рассказом о результатах работы. И если ваша

коман да маркетинга поработала над планом на

ура, то обязательно отпразднуйте с ними победу

(сходите в кафе/ресторан, вручите лучшим сер-

тификаты/книгу/подарок). Это может стать хоро-

шей мотивирующей традицией.

А еще хорошо сразу же приложить к готовому

отчету план следующих «90 дней». Но об этом —

дальше.

86

Часть 3. Делаем

Поздравляем!

«90 дней — 2»

и далее везде

Поздравляем! Ваш первый план «90 дней — 1»

завершен. Передохните немного — и вперед.

Подведите итоги. Сделайте отчет для руковод-

ства, команды и коллег из других подразделений.

Сделайте выводы (научитесь на ошибках, если

они были). Сделайте новый план — «90 дней — 2».

И вперед.

Чем больше вы будете работать в маркетинге

по подходу «90 дней», тем интереснее окажутся

ваши планы. С каждым планом ваш профессио-

нализм будет расти. Выше станут ваши результа-

ты. Выше доходы. Стремительнее карьера.

Подход «90 дней» может изменить ваш мар-

кетинг, вашу компанию, вас. Так почему бы

87

Часть 3. Делаем

не начать работать по нему прямо с ближайшего

1-го или 15-го числа?

Удачи!

Роман Земцов

Игорь Манн

88

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

Приложение 1.

Заповеди плана

«90 дней»

Гениально!Нет более простого способа

продемонстрировать и доказать резуль-

тативность и эффективность маркетинга

(и других непродающих подразделений),

чем подход «90 дней».

Excel!Используйте шаблон Excel/Numbers —

и план «90 дней» сразу же станет еще более

эффективным инструментом.

Драйвер рулит!Даже самый хороший план

«90 дней» легко может испортить плохой

драйвер. Кадры драйвер решает всё!

Хорошие результаты = хороший план + хо-

роший драйвер.

89

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

Повторение — мать улучшения.Чем боль-

ше/дольше вы используете подход «90 дней»,

тем круче ваш маркетинг и тем лучше ваш

бизнес. Доказано.

Самое важное. Самое главное.Не надо

включать в план «90 дней» все-все задачи

маркетинга. Включайте в него самое важ-

ное, самое ценное, самое значимое. «Лучше

меньше, да лучше».

Шире!Постарайтесь включить в план

«90 дней» как можно больше разных функ-

циональных задач. Не приравнивайте мар-

кетинг к продвижению. В хорошем плане

должно быть много функциональных на-

правлений (продуктовый маркетинг, ана-

литика, PR, прайсинг, внутренний марке-

тинг…) и 30–50 задач.

Какой план — такие и амбиции.Пока-

жите нам ваш план «90 дней» — и мы ска-

жем вам, какой у вас маркетинг. По плану

«90 дней» можно сказать об уровне понима-

ния маркетинга в компании и об амбициях

90

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

маркетера/СЕО. Пусть ваш план говорит

только хорошее .

Стопроцентное выполнение плана не-

реально.Невозможно выполнить план на

сто процентов. Все время появляются новые

задачи, новые вводные… Приоритеты ме-

няются. Поэтому 91 процент выполнения —

это уже круто. Это уже результат.

В связке с топ-5.Свяжите свой план

«90 дней» с подходом «топ-5» (еженедельное

планирование маркетинга по схеме «5 са-

мых важных задач на неделю») — ускорьте

себя, свою команду, исключите невыполне-

ние задач.

91

Приложение 2. Образцы планов

Приложение 2.

Образцы планов

Рисунок 1. Как правильно сделать план

Рисунок 2. План «90 дней». Тайминг

92

Приложение 2. Образцы планов

Рисунок 3. План «90 дней». Итерации

Рисунок 4. Предварительные отчеты

93

Приложение 2. Образцы планов

Рисунок 5. Шаблон плана «90 дней»

94

МаннИгорь Борисович

ЗемцовРоман Владимирович

90 дней

Простая техника,

которая делает маркетинг

максимально эффективным

Ответственный редактор Дарья Сальникова

Редактор Дарья Сальникова

Дизайн Сергей Хозин

Макет и верстка Екатерина Матусовская

Корректоры Юлиана Староверова, Юлия Молокова

ООО «СилаУма‑Паблишер»,

www.pushbooks.ru

elena@pushbooks.ru

Document Outline

Активация push‑писем

Предисловие Романа Земцова

Предисловие Игоря Манна

Как родилась идея плана «90 дней»

Часть 1. До планирования

Для кого и когда

Действующие лица и исполнители

Часть 2. Готовим план

Как правильно сделать план

Как представить и защитить план перед руководителем

Как «продать» готовый план команде

Часть 3. Делаем

Как работать с планом

Как отчитаться по плану «90 дней»

Поздравляем! 90 дней — 2 и далее везде

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

Приложение 2. Образцы планов