Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

(Заметьте, идет предупреждение возражений: это не просто элитный коттеджный поселок, коих в Подмосковье и Москве не счесть, а концепция жизни. Читай – новое качество жизни. Это ваш пропуск в мир элиты!)

Коттеджный поселок «Высокий берег» удивляет необычным сочетанием уникальной природы и архитектуры. Авторская концепция и проекты коттеджей от ведущего современного российского архитектора Михаила Хазанова создают в поселке на Но-ворижском шоссе совершенный стиль, идея которого – вдохновение и гармония с окружающей природой – стиль, подчеркивающий все достоинства и статус этого уникального места.

(Природа и статусность авторского стиля. Это и есть УТП, на которое делается ставка. Уникальное место + природа + + престиж.)

Купить загородный дом на Новорижском шоссе – значит приобрести спокойствие и уют.

Если вы заметили, этим текстом автор сделал ставку и на тех, для кого важен престиж и здоровый образ жизни. И на тех, для кого главными преимуществами при сопутствующих выгодах являются спокойствие и уют. Как мы помним, это могут быть разные ЦА.

Второй довод можно обозначить как не менее значимое конкурентное преимущество. Но вряд ли оно здесь будет УТП. Потому что спокойствие и уют можно получить в любом загородном поселке.

Так что текст можно считать весьма удачным. Хотя, конечно, разбивка на абзацы могла бы быть более частой.

Кстати, много интересных историй о «Роллс – Ройсе», который мы уже упоминали, связаны именно с его УТП. Ведь известно, что большинство «Роллс-Ройсов» изготовляются на заказ, и многие детали делают исключительно вручную.

Однажды некий американец захотел, чтобы в его авто обивка была из шкуры опоссума. Видимо, думал, что это невозможно. Однако на четвертый день он получил факс, в котором представители компании уточняли, какой вид опоссума и цвет шкуры он предпочитает. А также его просили уточнить, какой длины должна была быть шкура.

Безупречное качество сборки, уникальные стекла, шлифованные козьей кожей до потрясающей прозрачности, личное клеймо мастера, как на произведении искусства, автоматическое очищение пепельниц, самое фантастическое ваше пожелание, которое агенты выполнят в течение пары недель – это и есть сам «образец роскоши». Настолько совершенный, что аббревиатура УТП кажется рядом с ним такой же неуместной, как грубый башмак рядом с хрустальной туфелькой. Но, тем не менее, это именно так и называется.

При этом очередь из желающих не уменьшается – вам придется ждать свое авто не менее двух лет. А цена на него, как и на все роскошное, по-прежнему стремится ввысь!

Еще один хорошо работающий способ – убедить покупателя в исключительной пользе продукта. Это совмещение выгод (описания) и способа применения.

Например, рекомендации из той же листовки об очищении.

1. Утром сразу после сна – до 0,5 литра «живой воды» «ВОХХКХХХ». Потому что с 4.00 утра до 12.00 идет очистительный процесс организма.

2. Перед сном – до 0,5 литра. Чтобы не застаивалась лимфа в лимфатической системе.

3. «Живую воду» надо пить комнатной температуры или температуры тела, чтобы она не задерживалась в организме и не окислялась пищеварительным соком. Это нужно, чтобы она не теряла своих щелочных свойств.

Мы не только получаем инструкцию по применению, но и объяснение, почему нам нужно делать именно так, и что происходит в организме вследствие этого.

Возможно, одним из самых успешных переговорщиков в истории можно было бы назвать дона Карлеоне… если бы он был реальным человеком. Во-первых, он был абсолютно искренним в своих решениях и так же честно говорил о них. Во-вторых, он делал предложения, от которых было невозможно отказаться: либо на контракте мозги, либо подпись! Согласитесь, выбора просто нет.

Вот почему самым главным посылом является, конечно…

Его еще называют оффер. Это само ваше сформулированное предложение – «сердце» вашего текста. Оно короткое, и это то самое, что вы продаете.

В зависимости от того, что вы предлагаете, оно может быть, к примеру, таким:

Купи одноразовые линзы «ХХХХ» до 30 сентября и получи скидку 25 % (сэкономь 400 рублей) + бесплатная консультация!

Закажите торговое оборудование и откройте магазин уже через две недели.

При покупке книги «Как вырастить счастливчика из собственного ребенка» – приглашение на бесплатный вебинар.

Или вот еще такое:

Бесплатное шампанское при покупке гостиной!

Как минимум, тремя способами.

Научись писать сочинения по ЕГЭ за 10 дней, даже если ты за всю жизнь не написал ни строчки!

Крем «Ссадине нет!» – находка для спортсменов! Ушибы, растяжения и мышечные боли – больше не проблема. 100 % гарантия результата!

ПО-НАСТОЯЩЕМУ научим продавать ваших сотрудников за 3 дня!

Купите курс СЕГОДНЯ и получите все секреты, о которых больше никто! Откровенно! Так вам не расскажет никто…

Закажите тренинг по продажам до 1 июня и получите скидку 20 %.

Второй товар за полцены.

Оплати до 25 марта половину стоимости, второй платеж мы возьмем на себя!

Представьте, что вы будете делать такие же предложения, от которых невозможно отказаться. Разумеется, не с помощью пистолета, а с помощью своего «волшебного пера»! Подумайте над таким предложением.

Существуют известные методы, как с помощью конкурентов произвести впечателение на клиента. Как известно, конкурентов ругать нельзя ни в коем случае. Это может только выдать вашу слабость и неимение других аргументов в свою пользу.

Как на фоне этих жемчужных россыпей засиять бриллиантом? Крайне просто.

Если заходит речь о конкурентах, похвалите их. Хвалите их безмерно до тех пор, пока в глазах клиента не загорится огонек искреннего удивления. Конечно, вы его можете не увидеть, если убеждаете на расстоянии. Но почувствуете этот момент точно. И тогда просто встаньте с этими гениями в один ряд. А потом откройте свои преимущества перед ними. И если то, что вы говорите, – действительно преимущества и выгоды, в глазах клиента вы засияете ярче любого из этих гениев.

Говоря об остройке от конкурентов, вспомним нашего покупателя, пришедшего в бакалею. Он входит в магазин и видит 10 видов молока и столько же видов выпечки. Именно поэтому на каждой пачке молока он видит массу причин, чтобы купить ее не у вас.