Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Все, кто стал мастером, делают это. Все, кто этого не делает, никогда не станет даже подмастерьем. Все просто и без вариантов.

Если вы не хотите стать профессиональным копирайтером и амбиции мастеров слова вас не беспокоят, попробуйте свои навыки продающего письма на письмах знакомым. Вы очень удивитесь тому, как они работают даже в повседневной жизни! Даже в устной речи, потому что продающий текст – он и произнесенный остается продающим. Запомните: все, что вы говорите, продает в ЛЮБОМ случае. Даже в личных отношениях!

Например, попробуйте построить свою речь на тех принципах, о которых мы говорили. Постепенно, если вы будете тренироваться изо дня в день, вы заметите, что это стало вашей… привычкой. А затем – сутью.

Если же вы как раз из тех, кто жаждет ежедневных мучений над непослушными буквами и звуками, услышьте меня и наберитесь решимости ДЕЛАТЬ ЭТО!

Стивен Кинг в своей книге «Как писать книги» (есть разные переводы ее названия на русский язык) уделял этому особое внимание. Он говорил, что его ежедневная норма письма в день составляет около тысячи слов. Иногда больше.

Кто-то из писателей предпочитает мерить продуктивность количеством часов работы. Главное не это, а регулярность.

Есть очень верная фраза: «Чем чаще я что-то делаю, тем больше у меня получается. Чем больше у меня получается, тем больше мне это нравится. Чем больше мне это нравится, тем чаще я это делаю».

В этом есть невероятная сила, мощь – в регулярности. Говорят, что привычка закладывается в течение 21 дня. А закрепляется в течение 90 дней. Поразительно, но эти сроки действительно работают! При условии, что вы занимаетесь своим делом и уверены в том, что идете по правильному пути.

Сначала будет очень трудно переломить себя. Но именно отсюда идет отсчет личной продуктивности.

Точнее, система работает на него.

Ох уж это модное слово «система»! Система, системность, системное, систематически, систематично… что общего в значении этих слов? Загибаем пальцы.

✓ Постоянство.

✓ Регулярность.

✓ Отлаженность.

✓ Четкий распорядок.

✓ Работа на ясную цель.

Система работает всегда, независимо от отдельного человека. Это запущенный механизм, отлаженная машина. Ее отточенные действия бездумны в хорошем смысле. Ибо здесь думать уже не надо: все работает само, освобождая массу времени на то, о чем действительно нужно думать. В отношении просто к человеку – это привычка. В нашем случае – полезная привычка писать.

Кроме того, в системе все «разложено по полочкам». Одно идет за другим в определенной последовательности. Отстроенная система высвобождает огромное количество творческой энергии, которая идет туда, куда нужно в данный момент. Не надо изобретать велосипед – он уже едет и везет вас! Продающий текст – тоже система. Где все тоже

✓ мотивированно,

✓ имеет четкий распорядок,

✓ работает на одну цель.

Подумайте о своей системе работы. Есть ли она у вас? Если системы в написании нет, то и результата нет. А значит, вы никогда не достигнете настоящего мастерства.

Вернемся к началу и посмотрим, что такое система. Эти качества и есть система писания . Это то, что вам нужно вырабатывать в себе ежедневно.

Без этого ничего не будет.

Даже если кажется, что все на свете против него. Когда мы читаем чьи-то истории успеха, это нас может вдохновлять в тяжелые периоды жизни. Мы понимаем, что они правдивы. И все же, они кажутся нам далекими от нашей ситуации.

Профессионал не значит робот. Даже у него, занятого конструктивными мыслями, появляется такое состояние, как…

Мы боимся того, чего не знаем. Не видим. Темноты, хотя знаем, что никаких чудовищ не существует. Смерти, хотя мы ее никогда не почувствуем. Летать на самолетах, хотя знаем, что для нас шансы попасть в авиакатастрофу равны один к миллиону… Да мало ли еще чего мы боимся!

Страхи бывают рациональные и иррациональные. То есть обоснованные и наоборот.

Иррациональные – это как раз те, которые выше. То есть неосознанные.

Страх рациональный – тот, который мы можем объяснить. Страх за ребенка, гуляющего допоздна. Страх поскользнуться на гололедице, страх попасть под машину и пр. Тогда мы снабжаем ребенка мобильным телефоном, ставим антигололедицу на подошву сапог, переходим улицу на зеленый… Это просто и понятно.

Попробуйте разобраться, есть ли РЕАЛЬНЫЕ причины для неуверенности. Если есть, разбирайте дальше – что можете сделать с этим. Разложите по полочкам. Если нет, тогда идите дальше и поймите, что это простой страх неизвестности. Или что-то еще, требующее выяснения.

Например, многие люди боятся высоты, прыгать с парашютом, кататься с горок в аквапарке, подниматься на верхние этажи зданий и т. д. Есть ли реальные причины этого бояться? Да. И это нормальные страхи. Со страхом можно жить, можно мириться, можно контролировать его!

Да, я боюсь отказа, поэтому я откладываю звонок и встречу, и у меня есть два варианта: так никогда и не сделать того, что я боюсь, и продолжать бояться долго. С трясущимися руками сделать это и больше не бояться! Потому что после того, как ты это сделаешь, тебе нужно сделать следующие шаги, следующие решения. И будет уже не до страха… и так бесконечно.

Страх есть у всех. Но кто-то боится и все равно идет туда, куда нужно. А кто-то боится и не идет. Вот и вся разница.

Это тоже нормально.

Помните, мы говорили о 4 «НЕТ» клиента?

«Нет» – это в некоторых случаях та же разновидность страха. Сомнения в чем-то также бывают.

✓ Сомнение в себе.В своих личных качествах. Это больше психологическая проблема, личностная. Например, вы не уверены, что сможете произвести правильное впечатление на будущих клиентов при личной встрече. Или вы сомневаетесь, что вы сможете написать продающий текст, потому что вы никогда этого не делали. Большинство сомнений снимается сразу, как только вы приступаете к действиям.

В этом случае у вас нет ни времени, ни энергии, чтобы сомневаться. После этого шага у вас будут другие мысли. Каждая неудача рождает опыт. Каждая удача рождает воодушевление. При правльном отношении и то и другое приближает вас к цели. Разница только в вашем восприятии.

✓ Сомнение в продукте.Здесь тоже все просто. Выясните, где именно слабые места и сделайте их сильными. Ваш энтузиазм, равно как и его отсутствие, всегда передается читателю.

✓ Сомненение в правильности выбранного направления.«Может быть, я иду не по тому пути?» или «Я что-то делаю не так…», «Что мне вообще делать дальше?!» Подобные вопросы возникают обычно в начале пути. Опыта мало, а вопросов и сомнений много. Есть масса форумов, сообществ и других социальных объединий, где вам смогут ответить на ваши вопросы.