Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Вы удивитесь, насколько много вам удастся сделать, когда вас никто и ничто не отвлекает. Назойливая муха коллега кружит возле вас уже битых полчаса, спрашивая вас то об одной мелочи, то о другой. И это не жизненно необходимые вопросы…

Строители за окном шумно возводят новую высотку и делают это, естественно, в рабочее время… Ваша тетушка хочет, чтобы вы непременно сегодня помогли ей переехать на дачу…

Как спасаться? Нельзя оправдывать поведение, противоречащее цели.

Ответьте на ВСЕ вопросы коллеги сразу и дайте понять раз и навсегда, что, когда вы работаете именно над этим проектом, вас отвлекать нельзя. Вообще. Никогда. Заприте дверь. Повесьте табличку. В это время вас нет.

Купите беруши от посторонних звуков. Кто-то слушает музыку, заглушая их таким образом, кого-то и она отвлекает. И постепенно приучайте свое окружение к тому, что иногда вы не берете трубку телефона…

Ведь вы всегда можете перезвонить потом. А вот вспомнить все то, что вы хотели записать за секунду до бестолкового вопроса или телефонного звонка, к сожалению, уже не всегда…

Надеюсь, что вы не курильщик. Но если это вдруг так, вы, скорее всего знаете, что такое неосознанные действия. Если некурильщик, конечно, тоже, но сейчас я хочу привести пример неосознанности на примере курения. На это натолкнул меня отрывок из книги Аллана Карра «Легкий способо бросить курить». В ней как раз приводится подобный пример.

Неожиданный телефонный звонок, мы закуриваем сигарету… пришел друг, мы выходим с ним покурить… Ситуация, когда требуется сосредоточенность, принятие решения – все это побуждает неосознанно закурить сигарету. Понаблюдайте за собой или за другими курильщиками, и вы обнаружите, что это так.

После этого задумайтесь, сколько еще вещей мы делаем «на автомате», не думая, по инерции, по привычке.

Как можно перестать так жить? Спрашивая себя: «Зачем я это делаю?», «Какую цель я преследую этими действиями?» Многое из того, что мы привыкли делать – бессмысленно. И ведет к самой главной, невосполнимой потере – времени.

Наконец, профессионал…

Случилось мне однажды общаться с неким «мастером копирайтинга» вживую. Ведущий интернет-рассылки, автор курса по написанию продающих текстов. Мы переписывались какое-то время по одному вопросу.

Представьте себе такую картину. Я получаю одновременно на свой электронный ящик два письма. Одно в рамках рассылки – написанное хорошим слогом, грамотное, информативное, дышащее позитивом, в котором, к тому же, меня называют по имени!

И через пару минут получаю второе. Без знаков препинания, заглавных букв, с огромным количеством ошибок, и в нем ко мне не обращаются никак. В этом «голосе», похожем на бурчание, нет ни капли личности приветливого автора первого пиьсма. Но это пишет один и тот же человек!

Скажите мне, вы бы продолжили читать эту рассылку, зная, что ее автор на самом деле сам не умеет писать, причем в прямом смысле?..

Этот случай на многое открыл мне глаза. Конечно, вам совсем нет необходимости быть выпускником филфака для того, чтобы писать блестящие продающие тексты.

Если вы когда-либо пользовались услугами фрилансеров-райтеров, вы могли убедиться в том, что филологов там столько же, сколько кленовых листьев на березе. Многие упорно называют себя копирайтерами, даже не представляя, кто это такие на самом деле. Некотрых из них можно отличить по тому, что свою профессию они называют «копирайт»!

Сегодня есть масса текстовых редакторов, которые проверят ваш текст на ошибки. Но никто и никогда не поможет вам, если вы не уважаете ваших клиентов. Учтите, они помнят все! Если в ваши обязанности входит личное общение с клиентами, позаботьтесь о своем бизнесе: проверьте себя на качество текста.

Для того, чтобы у вас появился собтсвенный стиль, нужно еще и… читать. И не третьесортные дамские романы, а хорошую литературу, классическую, а также качественную современную. Чем больше вы читаете хороших текстов, тем лучше пишете.

«А если мои зачатки любви к литературе были уничтожены еще в школе?», – спросите вы.

«Нет ничего невозможного для человека с интеллектом!», отвечу словами одной очень предприимчивой героини старого фильма. Осознанная потребность – наполовину удовлетворенная потребность.

Где же найти время на чтение хороших книг? Времени вокруг на самом деле столько, сколько нужно человеку для жизни. Нужно просто уметь его грамотно планировать. Вы можете читать в метро или в пробке. Или запланировать полчаса перед сном и подарить себе это удовольствие. В конце концов, есть аудиокниги, которые можно слушать в машине.

Вы можете также, наконец, позволить себе почитать то, что давно хотели, но думали, что вам это не нужно. Самое интересное, что когда появляется цель, появляются возможности ее реализовать.

Эти пункты – лишь малая часть того, чем отличается мастер от недоучки. Проверьте себя по всем пунктам и подтяните до высокой планки те, которые до нее не достают. Высоту планки задаете себе вы сами. А также ваши клиенты!

Распыление энергии не приводит ни к чему, кроме потери энергии. В конце дня вы, бывает, устаете. Но мерилом работы мы считаем не усталость, а результат. Вы устали и вы сделали намеченное? Или вы устали и не сделали?

Поэтому когда мы осваиваем тот или иной навык, мы делаем только одно дело в один промежуток времени. Доводим этот навык до «автоматизма» (пусть это слово не очень хорошее, зато отображает суть идеи). Работаем с ним до тех пор, пока не начинаем делать его «на автомате», то есть бессознательно. Не приступаем к отработке других навыков. И только после этого переходим к отработке следующего. Именно так.

Вы думаете, такая поэтапная работа над каждым навыком займет слишком много времени? Ничуть. Их всего несколько. И на каждый отведите себе неделю. В итоге, на все про все уйдет около трех месяцев.

Три месяца – как раз тот период, в течение которого навык становится привычкой! Или даже образом жизни…

И еще. С самого начала у вас может не получаться делать это так хорошо, как вам бы этого хотелось. Пусть. Переломите этот момент количеством делаемого. В один момент вы ощутите, что все выходит легко. Это то время, когда ваше количество переходит в качество. Не без вашего участия, разумеется.

Если в тексте явно и ярко просматривается индивидуальность автора, это хорошо или плохо? Ни то и ни другое. По-другому невозможно. Даже если вы ни слова не говорите о себе, вы все равно есть в каждом тексте. Ваше восприятие, ваше видение.