Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Миф 6. До первых денег слишком далеко

Очень часто человек не решается затеять что-то свое, потому что боится: все деньги уйдут в бизнес, а жить станет не на что. «Предположим, я даже найду инвестора, он вложит средства, но когда еще будет первая прибыль? Неизвестно, сколько времени придется питаться подножным кормом, пока появятся нормальные деньги».

Очередная ментальная ловушка.

Чтобы разобраться в ней, давайте проясним критическую разницу в отношении к бизнесу со стороны малых предпринимателей и крупных бизнесменов. Мелкие предприниматели, как правило, мыслят денежными потоками. Иными словами, их основная мысль: «Сколько денег в этом месяце я могу вытащить из дела себе на расходы?» Неважно, в виде зарплаты, прибыли, дивидендов или чего-то еще.

Это и не хорошо, и не плохо. Плюс уже в том, что ответственность переносится на себя. Но в приоритетах все равно траты на личные нужды как признак успешности.

А теперь, прежде чем переходить к пониманию успешности крупными бизнесменами, давайте копнем поглубже. Итак, мы малые предприниматели. И наша жизнь, как правило, состоит исключительно из нашего бизнеса. Мы занимаемся им год-два-три-четыре, днями и ночами, в выходные, праздники, дни рождения, в отпуске, на встречах с друзьями, когда играем с детьми… В общем, думаем о бизнесе постоянно, даже когда спим. Бывает, что еще и деньги туда периодически подкидываем, чтобы, не дай бог, что-нибудь не заглохло. Но в один прекрасный день все это нам до чертиков надоедает, и мы… перестаем сутками заниматься своим бизнес-проектом.

Что при этом происходит?

Верно! Наш бизнес прекращает существование!

А вот теперь вопрос на миллион: разве можно весь этот наш многолетний труд назвать бизнесом? Пока я хожу к себе на работу — деньги есть. Как только перестаю — денег нет. На что это похоже? На обычную самозанятость, верно? Здесь бизнесом и не пахнет. Мы просто ходим работать сами к себе. И если прекращаем ходить на эту работу — деньги прекращают поступать!

Чем же разительно отличается подход к делу крупных бизнесменов?

А тем, что крупный бизнесмен мыслит прежде всего активами. Его логика принятия решений примерно следующая: «Через какое время после того, как я войду в этот актив, он вырастет и насколько? Сколько денег в него надо влить, чтобы он вырос?» И уже только потом, соответственно: «Что я с этого получу для себя?»

Бизнес — это актив.

А актив — это, прежде всего, то, что в любой момент времени имеет четкую стоимость.

Иллюстрация.Представим, что вы решили вложить некие 2 млн рублей в квартиру в новостройке. Через пару лет вам выдают ключи со всеми документами. Вы делаете ремонт и сдаете эту квартиру в течение, допустим, трех лет, получая ежемесячную оплату, очищенную от всех расходов, в размере 50 000 рублей. Через три арендных года вы решаете продать квартиру, которая теперь стоит на рынке 4 млн рублей. То есть на росте стоимости квартиры вы заработали 2 млн рублей (4 млн — 2 млн). На арендных платежах за три года вы дополнительно заработали 1,8 млн рублей (50 000 рублей × 36 месяцев). Итого: вложения в актив в размере 2 млн рублей принесли вам 5,8 млн рублей прибыли.

Часто во время конференций я, обращаясь к залу, говорю: «У кого сейчас есть собственный бизнес, поднимите руки». Лес рук.

— А теперь оставьте руки только те, кто точно знает, сколько сегодня стоит его бизнес!

Остается в лучшем случае пара десятков рук.

— Двигаемся дальше. Те, у кого подняты руки, во-первых, назовите, пожалуйста, стоимость вашего бизнеса, а во-вторых, скажите, как вы ее подсчитали?

И здесь начинается вакханалия. Одни называют какие-то астрономические цифры, которые им просто хочется назвать. Другие говорят: «Обить бы вложенное». Третьи: «Если все продать, то…» Четвертые: «Мне тут предлагали, подсказали…» И т. д., и т. п. Некоторые с сознанием собственной крутости признаются, что нанимали профессионалов, которые высчитали именно такую сумму.

В ответ на это я привожу следующий пример. Представьте, что вы пришли на обычный продуктовый рынок купить помидоры. Вы спрашиваете у первого приглянувшегося вам продавца: «Сколько стоят эти помидоры?» Он отвечает: «5000 долларов за килограмм». Вы в шоке: «Да вы что, совсем оборзели? Почему так дорого?» И он начинает ездить вам по ушам, что-то объясняя про затраты, ситуацию на рынке, несезон и т. п. И в итоге — убеждает. Вы покупаете эти дорогущие помидоры, идете на другой конец рынка к удобному вам выходу и вдруг замечаете бабу Маню за прилавком с точно такими же помидорами, какие вы только что купили по 5000 долларов. «Баб Мань, а ваши помидоры почем?» — «Да 300 рублей за кило, сынок!» Занавес!

Вернемся к вашему бизнесу. Вы уверены, что та его цена, которую вам назвал эксперт, максимально выгодна для вас? Уверены, что не попадете в такую же ситуацию, как на рынке с помидорами, где вас просто «нагревают»? Вопрос тем более важен, что свой бизнес вы не каждый день продаете!

А чтобы подчеркнуть сложность вопроса, скажу — не ради хвастовства, а для примера, — что я лично знаю 15 методик оценки компании. Пятнадцать ! И все 15 — правильные! Все — по учебникам! При этом каждая методика дает разные цифры! Как вам это? На какой из 15 методик остановитесь? Какая даст вам максимально выгодную цену? (Отмечу: вопрос оценки бизнеса мы отдельно будем обсуждать в главе 4 этой книги.)

Когда начинаешь мыслить активами, привыкаешь обращать внимание на то, что нужно делать сейчас, чтобы увеличивать их стоимость. Понимаешь, что денежные потоки — это не «заработал и побежал тратить», а основа для роста активов. Ты можешь закладывать туда и расходы на обслуживание бизнеса, которые, естественно, учитывают твои личные потребности. Теперь ты перестаешь думать, когда и сколько сможешь оттуда вынуть и потратить на себя, а размышляешь о том, как выращивать актив, что с ним дальше делать и какими дополнительными активами было бы здорово себя укрепить.

Миф 7. Придется делиться

Как же комфортно одному! Сам решаешь, когда и что делать или не делать. Все заработанные деньги берешь себе. Планы особенно не нужны — что получится, то и ладно. Но как только рядом появляется кто-то еще, сразу возникает лишняя нагрузка. Теперь придется согласовывать все шаги, планировать, а потом выполнять эти планы, зависеть от кого-то. Да ну его на фиг!

Знакомо?

Бизнес-кейс.Несколько лет назад я общался с одним из своих коллег. Ситуация у него непростая. Его текущий проект в кризисе очень сильно падает в объемах. Нужно либо сокращать инфраструктуру, чего он предпочел бы не делать, потому что есть много хороших контрактов, производственные мощности, да и финансовые ресурсы имеются, либо попытаться объединиться с небольшими компаниями, дать им загрузку и финансы. Конечно, этим компаниям придется согласовывать с ним свои действия и двигаться дальше уже совместно. При этом мой коллега даст своим новым партнерам и деньги, и каналы дистрибуции, и производство. Так вот, он рассказал мне, что всякий раз его попытка договориться с потенциальными компаниями-партнерами выливалась в типичную ситуацию.