Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Типичный предприниматель чаще всего мыслит линейно: делаю А — получаю Б; сделаю 2А — получу 2Б. Но рост в бизнесе не линеен.

Чтобы разобраться с этим, обратимся к картинке эволюционной лестницы предпринимательских вопросов.

Есть три уровня мышления: работник, предприниматель, крупный предприниматель.

Каждый из нас в свое время — кто-то в школе, кто-то в вузе или после него — впервые задал себе вопрос: «Где бы заработать?» Так мы приходим к своей первой занятости, получаем первые фриланс-заказы и прочую халтурку. Затем, регулярно выполняя некоторые действия и получая за них примерно одни и те же деньги, начинаем смотреть по сторонам и видим, что некий сосед Михалыч работает вроде бы столько же, а зарабатывает в два раза больше! Мы задумываемся: и чего ж такого особенного умеет Михалыч, что приносит ему вдвое больше денег? А что нужно знать и уметь мне, чтобы зарабатывать больше? Второй вопрос с нашей картинки приводит нас на курсы повышения квалификации, окунает в профессиональную литературу, МВА, тренинги и прочие интеллектуальные изыски.

Идет время, с каждым витком роста мы повышаем свои заработки, наращиваем позиции и рано или поздно доживаем до осознания: моя личная деятельность приносит компании огромные суммы денег, из которых я в виде зарплаты получаю лишь незначительную часть. Так почему бы мне не работать на себя? Этот третий вопрос с картинки — «хорош работать на дядю!», или «как работать на себя и зарабатывать хотя бы столько же?» — и рождает предпринимателя.

Но давайте на секунду задумаемся. Какие слова в этом вопросе («Как работать на себя и зарабатывать хотя бы столько же?») ключевые? «Как»? «На себя»? «Хотя бы столько же»?

Ключевое слово в этом вопросе — «работать». Менталитет работника не меняется. Мы продолжаем воспринимать себя как основной ресурс, который раньше использовался для обогащения сторонней компании, а теперь будет использоваться сам для себя. Отсюда линейная зависимость: чем больше я работаю, тем больше получаю. А если хочу получать еще больше, то нужно и работать больше!

И новоиспеченный предприниматель начинает впахивать. Ведь на себя же! Но рано или поздно замечает странную вещь: надеялся, что при работе на себя свободного времени будет больше, а на самом деле оно отсутствует вообще. Постепенно повышая нагрузку, начинающий бизнесмен трудится ночами, днями, в праздники, вместо отпуска. И вот рано или поздно такая жизнь начинает ему надоедать. Он задумывается, почему все делает сам? И задает себе следующий на нашей эволюционной лестнице, уже четвертый вопрос: «Как нанять персонал и вместе зарабатывать больше?»

В этом вопросе тоже не все просто. Самое интересное слово здесь — «вместе». Почему? Давайте-ка вспомним, что вы думали и чувствовали, когда в вашей компании появились первые сотрудники. «Ого! Ко мне идут люди! Они в меня поверили! Я и сам-то не на 100 % уверен в себе и своем проекте, а они поверили! Рискнули своей карьерой, заработками своих семей…» Вы, как правило, испытываете к этим людям огромную признательность и благодарность. И одновременно чувствуете едва ли не вину перед ними. Как же так? А все очень просто. Вы еще так недавно решили перестать работать на дядю из-за ощущения несправедливого баланса «вклад в бизнес — заработок», а теперь сами превратились в такого дядю. И вот теперь они работают с вами «вместе», тратят «вместе» с вами то же количество времени, но при этом денег вы забираете больше, чем платите зарплат! И тут сталкиваются две эмоции: с одной стороны, безмерная благодарность за веру в вас, пока у вас в кармане шиш с маслом, а с другой — вина из-за ощущения несправедливости баланса «вклад — заработок», которая вас, собственно, и заставила начать свое дело! Как вы выходите из этой эмоциональной ловушки? Начинаете пахать еще больше ! И все лишь для того, чтобы ни у кого в команде не оставалось сомнений, почему на фоне остальных вы получаете больше!

В итоге с приходом первой команды сотрудников нагрузка на вас часто не падает, а, наоборот, увеличивается. И вы как предприниматель либо выгораете, так как есть пределы физических возможностей. Либо на определенном этапе, не имея возможности выдерживать бешеную нагрузку, но понимая, что должны выглядеть на фоне команды лучшим, постепенно начинаете собирать вокруг себя слабаков, которые не могут с вами конкурировать. На их фоне можно выглядеть всемогущим, и, конечно же, они признают это превосходство. Однако закончится все тем, что придется самому выполнять и их работу тоже. Ведь вы способны делать ее лучше, чем они. Отсюда и рождаются знаменитые выражения типа «хочешь сделать хорошо — сделай сам». К нашей общей печали, подавляющее большинство малых предпринимателей застревают на этом этапе — в осознании себя основным и самым ценным ресурсом бизнеса, который укрепляет себя же менее эффективными функционерами, обслуживающими его личную производительность. Это тупик!

Выход из такого тупика только в следующем, пятом вопросе эволюционной лестницы: «Как собирать команды профессионалов, которые сами будут двигать бизнес лучше меня? А я в этих проектах буду заниматься тем, что мне нравится и что лучше всего у меня получается». Типичный пример — легендарный Стив Джобс, который не управлял созданной им компанией Apple. Джобс привел профессиональных управленцев в совет директоров, а сам с головой уходил в проектные команды, которые разрабатывали и выводили на рынок судьбоносные продукты и услуги! Это было именно то, что он любил делать и что получалось у него лучше, чем у остальных.

Верхний уровень любого бизнеса уже ближе к инвестиционному: как выбирать команды, которые все сами умеют, помогать им расти и себя растить вместе с ними. Это уже другой менталитет и другой подход к бизнесу.

Бизнес-кейс.Один из моих партнеров по производству напитков периодически говорит мне: «Меня вчера озарило! Я придумал отличную идею, как продвинуть наш напиток!» Обычно я ему отвечаю: «У тебя есть подчиненные, пускай они это придумывают. А наша с тобой работа — запустить еще пять таких же проектов, как твой! Объединив их в одну холдинговую структуру, мы быстрее вырастем. Ведь именно в этом ты и силен — в поиске совершенно новых ниш и запуске в них новых продуктов! Вот на это лучше и тратить свое время и вдохновение, чем искать обычные инструменты микроменеджмента».

Поэтому каждый раз, когда мы думаем, что с ростом компании придется пахать в разы больше, это всего лишь означает, что ментально мы застряли в тупике предпринимательского роста, воспринимая себя центром своей бизнес-вселенной. Чем скорее мы минуем эту стадию и перейдем, например, на ступень № 5 нашей лестницы, тем быстрее начнем удивляться совершенно иной динамике роста масштаба своих замыслов. На этой ступени нам нужно тратить время уже не на неэффективный микроменеджмент, а на поиск и вовлечение в свой проект блестящих талантов, которые и выведут наше детище на новую орбиту. Рост не там, где ты больше успеваешь делать своими руками, а там, где больше успеваешь, ничего не делая своими руками!