Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Мало осознать противоестественность «комплекса попрошайки». Избавиться от психологических неудобств поможет только практика. И здесь, как и в любой практике, необходим «налет часов». Нужно банально чаще встречаться и разговаривать с потенциальными инвесторами. Постепенно мешающий миф уйдет на второй план, появится нужный навык, изменится интонация, и вы будете привлекать инвестиции с таким профессиональным блеском, словно оказываете собеседнику огромную услугу, соглашаясь вложить его деньги в свой проект.

Миф 2. «Страх провала»

А вдруг у меня не получится, что я тогда буду отдавать инвестору?

Хорошо известна статистика, согласно которой девять из десяти бизнес-проектов проваливаются. Отсюда часто возникают и вполне резонные сомнения: «Вдруг у меня не получится? Что я буду возвращать инвестору? Как буду выглядеть? На всякий случай я пока подожду, своих денег поднакоплю, а потом уж…»

Чтобы проработать этот миф, последовательно разберемся в двух принципах: инвестирования и того, что мы называем Level Up.

Принцип инвестирования

Оттолкнемся от всем известного принципа поведения типичного инвестора. Как он обычно ведет себя, занимаясь инвестиционной деятельностью? Один из основных его принципов — диверсификация рисков, верно? Инвесторы стараются разложить свои инвестиции по разным корзинам. Для чего? Чтобы минимизировать риски. Риски чего? Провала. Другими словами, инвесторы не стараются избегать провалов. Они понимают, что где-то точно потеряют . Инвесторы пытаются не уходить от провалов, а минимизировать потери от неудачных инвестиций, которые обязательно будут.

Чем же мы, предприниматели, отличаемся от инвесторов? На самом деле практически ничем! Единственное отличие в том, что инвесторы вкладывают свои деньги, а предприниматели — свое время! Но принципа диверсификации для нас никто не отменял. Иначе говоря, если мы как предприниматели вбухиваем весь свой временной ресурс в единственный проект в надежде, что все удастся, — это как минимум не самая безопасная инвестиционная стратегия! Стратегия инвестирования предпринимательского времени. Потому что реалии таковы, что у нас, как и у инвесторов, будут провальные проекты! Точно будут! И потому стоит вести себя подобно инвесторам, диверсифицируя вложения своего времени по разным проектам (либо параллельно, либо последовательно) и осознавая, что часть из них окажутся провальными, но общий баланс тем не менее будет расти.

Можно привести в пример небезызвестного Илона Маска — сооснователя PayPal, Tesla и Spasex. Сейчас он не страдает от недостатка желающих инвестировать в его проекты. Но, как сам признавался в интервью, на этапе, когда ему не хватало инвестиций в проект Tesla, он говорил своим инвесторам: «Сейчас у меня нет денег. Я в убытках. И если мне придется закрыть Tesla, не знаю, как вернуть вам инвестиции. Единственное, что могу гарантировать, — так это то, что в любом случае буду запускать другие проекты. И один из них рано или поздно окупит все ваши вложения. Так что единственное, на что вы можете полагаться, — мое слово, которое, к сожалению, мы даже не сможем вложить в юридический документ». Как мы знаем, Илон Маск получает деньги и Tesla выходит на потрясающую орбиту.

Предприниматель — это человек, который принимает на себя ответственность и готов самостоятельно наводить порядок в своей жизни. И ответственность успешного предпринимателя, который предлагает бурный рост своим инвесторам, априори не может базироваться на обеспечении каждой инвестированной копейки в виде активов, которые есть на руках. Иначе предприниматель спокойно взял бы более дешевые банковские деньги. Любой успешный предприниматель понимает, что провал можно перекрыть только успешным проектом, а не личными активами. Активов всегда будет меньше, чем инвестированных в проекты денег. Поэтому задача предпринимателя — иметь за пазухой несколько масштабных проектов в фазе низкого старта, которые способны перекрыть любые возможные неудачи.

Принцип Level Up

Представим себе ситуацию: вы решили открыть небольшой бизнес, например цветочный ларек. Для этого вам нужно примерно 700 000 рублей. У вас этих денег нет, поэтому вы обратились к родне и насобирали нужную сумму. Открыли ларек, начали продавать цветы. Продаете и продаете, но вдруг рядом открывается еще два таких же ларька. А потом жара… А дальше зима… Короче, через несколько месяцев вы понимаете, что прогорели. Ясно, что в плюс вы не выходите и не выйдете никогда. И вы закрываете свой ларек.

Возникает вопрос: отдавать деньги родне или нет?

Как ни крути, ответ очевиден. Придется отдавать! Иначе как вы будете смотреть в глаза своим близким?

А теперь представим другую ситуацию. Вы берете те же самые 700 000 рублей и вкладываете в акции какой-нибудь крупной компании — Facebook, Tesla, «УралМолМясСинтезПром»… И-и-и, к великому несчастью, компания банкротится. Вам деньги вернут? Нет!

Погодите! Как же так? Это что же получается, крупные компании менее ответственны, чем малый бизнес? Вроде бы компания огромная, должна подпадать под действие регуляторов. А получается, у нее меньше ответственности! Как так? Нет, не меньше. Просто с ростом масштаба бизнеса риски за инвестиции смещаются от предпринимателя в сторону инвестора.

Интересный вывод, правда? И что нам, малым предпринимателям, с этим делать?

Все просто. Если мы продолжаем трястись от мысли, что в случае провала нам придется отдать дяде инвестору даже свой последний скейтборд, это означает лишь одно: наш проект масштабом с молекулу. Поэтому, чтобы быть увереннее, нужно парадоксальным образом браться за проекты все крупнее и крупнее. Чтобы начинать делить риск неуспеха с инвестором. Звучит просто, не находите? А вы попробуйте такое воплотить. Запустите на следующей неделе бизнес-проект хотя бы в 5–10 раз крупнее текущего! Теперь все выглядит уже не так просто, верно? Конечно же, прежде чем запускать более крупные проекты, мы должны научиться успешно реализовывать более мелкие. Так что ускоряйтесь и укрупняйтесь, чтобы раз и навсегда распрощаться с очередным мифом, сдерживающим ваш рост.

Миф 3. «Дядька из 90-х»

Как вы представляете типичного инвестора? Что это за человек? Сколько ему лет? Чем занят? Откуда у него деньги? С вероятностью процентов восемьдесят вы будете перечислять примерно следующее: это железный дядька, который наработал опыт и деньги в лихие 90-е. Либо бандюган, либо бывший чиновник, либо бизнесмен старой закалки, видавший виды. Он знает все силовые методы. Он где-то удачно вкладывал, где-то прогорал, поэтому в любой момент может прийти и с паяльником. Если судьба мне улыбнется и я найду более лояльного инвестора, он все равно окажется опытнее меня, и даже если в случае кризиса паяльника мне, скорее всего, удастся избежать, я таки останусь с дыркой от бублика.