Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

2. Срок выплаты премии. Когда вы приглашаете в компанию людей, особенно новых, важно дать им премию не сразу, а после того, как они какое-то время отработают. Я, например, применяю правило 18 месяцев. Мне важно, чтобы человек, который будет со мной работать, проявил себя. Это, по сути, некий испытательный срок: полтора года отработал — заработал опцион. И все фиксируется в соглашении.

3. Регламент. Кто, кому, какую заявку подает, в какой форме, какие документы нужно предоставить? Когда выплата, в какой форме: наличные, перевод или доля в компании? Можно ли разбивать премию на части? Кто платит налоги?

4. В каком случае премия не выплачивается. Здесь тоже важно обозначить конкретные условия.

5. Автоматическая выплата. Это своего рода защита от недобросовестного поведения учредителей. Условия выплаты премий, если происходят существенные изменения в компании. Представьте, что поставленный управленец или инвестор принимают решение переводить выручку компании на третье лицо, чтобы не платить премии сотрудникам. Постепенно выручка сокращается. Вы остаетесь учредителем компании, но финансовые показатели, а с ними и ваши доходы резко снижаются. Или другой пример: один из партнеров продает свою долю третьему инвестору, который, войдя в компанию, начинает минимизировать все расходы, включая и ваши опционы. Или начинают сокращать штат компании, и вы тоже попадаете «под нож». При изменениях в компании, на которые сотрудник не в состоянии повлиять, могут включаться механизмы, обязывающие учредителя выплатить этому сотруднику премию независимо от перемен. Такие механизмы также важно детально проработать. Поскольку соглашение о премировании составляет существенную часть любого бизнеса, важно, чтобы этот документ был утвержден протоколом о согласовании между участниками компании. Чтобы ни у кого из партнеров не было возможности сказать: «Да, мы встречались, говорили, но мы совсем не то имели в виду!»

А через три с половиной месяца на российских прилавках появился такой вот замечательный продукт, продажи которого с каждым месяцем лишь наращивают обороты.

1. Выбросьте из головы иллюзию, что самостоятельно можете составить необходимый набор юридических документов для вашей сделки. Такой подход всегда дорого обходится и заканчивается плачевно. Найдите юриста, имеющего за плечами опыт проведения сделок вашего формата. Также помните, что юрист — это инструмент в ваших руках, который без вашего участия задачи не решит.

2. Пакет юридических документов, как правило, призван прежде всего формализовать следующие четыре пункта: 1) цели и условия входа сторон в партнерство; 2) условия управления компанией партнерами; 3) цели и условия допуска новых партнеров в компанию; 4) условия выхода из партнерства.

3. Все эти четыре задачи решаются набором из трех групп документов: соглашением о намерениях (MOU — Memorandum of Understanding), учредительными документами (уставом, акционерными соглашениями), трудовыми договорами (включая договоры опционов).

4. Соглашение о намерениях — отправной документ, который составляется сторонами еще до создания необходимых для сделки юридических лиц. Семь основных блоков соглашения о намерениях отвечают на следующие вопросы. Между кем и кем сделка? Что обязуется сделать сторона 1 (к какой дате, как измерить результат)? Каковы будут штрафные санкции, если сторона 1 не выполнит свои обязательства полностью (определить пороги) и в срок (что именно будет считаться нарушением)? Что обязуется сделать сторона 2 (к какой дате, как измерить результат)? Каковы будут штрафные санкции, если сторона 2 не выполнит свои обязательства полностью (определить пороги) и в срок (что именно будет считаться нарушением)? Какие юридические соглашения обе стороны обязуются заключить между собой (названия документов, краткое содержание, основные принципы; кто несет ответственность за заключение этих соглашений; что произойдет в случае нарушения сроков и договоренностей)? На каких условиях стороны могут выйти из соглашений?

5. Устав и/или акционерное соглашение — основной документ, который регулирует взаимоотношения сторон в рамках выбранного юридического лица. В рамках устава важно обратить внимание на следующие четыре блока вопросов:

• принятие решений по увеличению уставного капитала только с вашего согласия (при единодушном согласии всех участников компании);

• принятие решений по существенным сделкам (размер существенной сделки, кто принимает решения, в какой форме вы должны участвовать);

• распределение дивидендов/прибыли (регламент принятия решений — как часто, в каком составе, каков кворум, без вашего согласия ничего не должно решаться);

• выбор генерального директора и главного бухгалтера или финансового управляющего (как часто, кто назначает, как можно переизбирать, особенно если результаты работы не устраивают).

6. Трудовой договор является юридической базой для любого основателя компании, который остается в ней не только совладельцем, но и генеральным директором. Важно иметь бессрочный трудовой договор с компанией на максимально гибких условиях, не позволяющих вас уволить в одностороннем порядке по формальным причинам (график, время начала/конца рабочего дня, список обязанностей, целевые показатели и т. п. должны быть максимально размыты). При этом лучше оставить за собой право быстрого выхода из этого договора без потери бонусов и премий с четким описанием, кто платит налоги по таким выплатам.

7. Договоренности об опционах в российской практике оформляются одним из двух способов: либо вас вписывают в состав учредителей, выделяя вам долю в компании, со всеми соответствующими регистрациями в налоговых органах, либо к вашему трудовому договору оформляется соглашение о премировании с размером премии, привязанной к финансовым показателям компании.

• Как теряются деньги и умирают хорошие проекты?

• Простые внешние механизмы и денежные резервы, позволяющие вашему проекту жить долго

• Защита от рейдерства: как захватывают компании и как давать отпор агрессорам?