Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Этот классический совет дают многие эксперты в мире копирайтинга и создания контента. Знаете почему? Потому что он всем помогает. Иногда за примитивной логикой скрываются самые показательные истины. Только я вас прошу не путать «глянец» с желтой прессой, которая привыкла раздувать из маленькой мухи стадо гигантских слонов.

Почему обложки? Потому что именно на них помещают заголовки наиболее убойных статей номера. Это делается, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Вы перенимаете опыт журналистов со стажем, которые работают в крупных изданиях. Вы не копируете их материалы, а вдохновляетесь идеями.

Давайте я вам покажу это на примере. Возьмем обложки нескольких популярных глянцевых журналов и посмотрим, что у нас получится на ниве идейного маркетинга.

Отличный глянцевый журнал для поиска идей – это Glamour. Расскажу вам про обложку одного из номеров, которой я благодарен за несколько шикарных идей.

О самих заголовках и хитростях их создания мы с вами поговорим дальше в отдельной главе, пока просто рассмотрим названия статей в качестве идейных вдохновителей. Например, в журнале Glamour, январь 2011 года ( www.glamour.ru):

• «9 1/2 идей, как привлечь клиента за 9 1/2 минут»;

• «Вести из будущего: ТОП-контент в 2015 году»;

• «Завоевываем аудиторию в стиле Анджелины Джоли».

Идем дальше. Следующий журнал, обложки которого можно уверенно называть идейным вдохновителем, – это легендарный мужской журнал Men’s Health. Я очень люблю изучать его обложки, пестрящие порой очень дерзкими и горячими заголовками. Взгляните на обложку журнала Men’s Health, сентябрь 2007 года ( www.mhealth.ru).

Я веду авторский блог «Копирайтинг от А до Ю» ( www.blog-kaplunoff.ru). После внимательного взгляда на эту обложку меня уже посетило несколько идей для вероятных публикаций.

• «Как писать статьи в жанре Rock’n’Roll?»

• «10 поводов изменить заголовки».

• «Читатель крупным планом: кто? зачем? когда?»

• «Когда слова убивают…»

• «Посты в блог: каждый раз по-новому».

Всего одна обложка и целых пять готовых контент-идей. А теперь представьте, сколько таких идей можно почерпнуть из подшивки номеров одного такого журнала за несколько лет?

И, конечно же, напоследок – наш любимый, горячительный и неповторимый Playboy ( www.playboy.ru).

Как говорится, Playboy – это Playboy. Журнал продается просто бешеными тиражами. Это как раз тот вариант, которому не страшна электронная революция. Наоборот, ребята из команды вечно молодого Хью Хефнера с помощью официального сайта продают еще и электронные версии журналов. И не только свежие номера, но и архивные экземпляры, которые уже не встретишь в печати.

Итак, вот вам несколько контент-идей, которые я почерпнул для своего блога из одной обложки этого журнала.

• «5 верных способов очень быстро продать статью».

• «Текст, драйв и рок-н-ролл: три в одном».

• «Узнай, как читатели оценивают авторов».

• «Этой формуле копирайтинга скоро конец».

• «Как найти бомбу в своем тексте?»

Если вам интересен подход журнала Playboy, то в целях экономии времени приглашаю вас в блог «Студии Дениса Каплунова» по адресу: www.kaplunoff.ru/blog– поищите в нем статью «55 уроков по заголовкам у журнала Playboy» . Мы изучили обложки всех номеров журнала с 2005 по 2013 год и поделились со всем интернетом коллекцией из 55 наиболее удачных (на наш взгляд) заголовков. В каждом из них – готовая идея для великолепной публикации.

Самый простой и верный способ получить большое количество идей для публикаций – просто задать вопрос своим читателям через рассылку или отдельный пост в блоге.

Это можно представить следующим образом – вы готовите анонс предстоящих публикаций и просите читателей высказать мнение, какие из перечисленных тем вызывают у них больший интерес, а какие вообще не привлекают.

А в конце статьи вы задаете ключевой вопрос – какие еще темы читатели хотели бы увидеть на страницах вашего ресурса. На такой интерактив всегда хорошо откликаются. Те, кто никак не решался у вас что-то спросить, получают для этого отличную возможность.

И вы тоже оказываетесь в очень выгодной ситуации – в копилке сразу несколько ценных идей. Еще одно интересное наблюдение: читатели в комментариях будут поддерживать друг друга, особенно когда они видят, что интересующая их тема привлекает и других читателей.

Давайте сразу смоделируем ситуацию. Вы занимаетесь раскруткой сайтов с помощью контекстной рекламы, у вас есть опыт, успехи, довольные клиенты. Естественно, вы уже давно обзавелись собственным сайтом, который превратили в генератор клиентов.

Со временем вы понимаете, что сайт должен жить, а не существовать. И решаете завести на сайте блог, в котором будете публиковать полезные статьи. Да, ваша тактика – готовить материал для читателей, которые могут оказаться вашими потенциальными заказчиками. И тут возникает вопрос, о чем писать, чтобы сразу привлечь внимание хорошим материалом?

У практика всегда есть что-то интересное. Вопрос в том, что из его интеллектуального запаса реально захватит читателей. Чтобы долго не ломать голову, я предлагаю вам открыть поисковую систему и ввести запрос «контекстная реклама вопросы и ответы» . Перед вами открывается лента, содержащая ссылки на статьи с вопросами и ответами по теме контекстной рекламы. FAQ – это сокращенная аббревиатура английского словосочетания «frequently asked questions» (часто задаваемые вопросы).

Итак, открываем по очереди эти статьи и выписываем в отдельный список вопросы, которые попадаются на глаза.

1. Как правильно подобрать ключевые слова?

2. Что такое CTR и коэффициент конверсии?

3. Что делать, если мои ключевые слова запрашивают всего несколько раз в месяц?

4. Зачем мне реклама, если наш сайт и так находится на первых местах в выдаче по ключевым словам?

5. Какой поисковик лучше?

6. Как отследить эффективность проведенной контекстной рекламной кампании?

7. У меня ограниченный бюджет, как мне быть?

8. Какой минимальный бюджет необходим для контекстной рекламы?

9. Где лучше рекламировать – в «Яндекс. Директ» или Google Adwords?

10. Почему на мое объявление почти никто не кликает?

Поздравляю, теперь у нас есть целых десять тем для новых публикаций. И мы будем отвечать в своих материалах на вопросы, которые непосредственно задавали представители целевой аудитории. Ваша задача – просто подготовить классный материал.

Заведите свой персональный аккаунт. Даже если вы представляете какую-то компанию, профиль должен быть вашим личным, а не корпоративным. Ваша задача – найти людей с похожими интересами, читать других экспертов, стать членом тематических групп и сообществ.