Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Знаете, я уже успел убедиться в том, что составление заголовков для контента не требует познаний в написании заголовков для рекламных и чисто продающих текстов. Аудитория хочет о чем-то узнать, а не что-то купить.

Следовательно, можно не погружаться с головой в различные техники написания заглавий, в рассмотрение шаблонов и конструкций заголовков. Достаточно просто сосредоточить свое внимание на жанровой особенности и смысле своего текстового (и не только) контента. Давайте сразу договоримся, я буду рассказывать вам о тонкостях написания заголовков для статейного материала, но мы условимся, что эти правила распространяются и на другие жанры.

Каждая написанная вами статья представлена в определенном жанре и преследует вполне конкретную цель. Заголовок этой статьи должен вкратце сообщить читателю:

1) для кого она;

2) о чем она;

3) почему ее следует прочитать (и сделать это прямо сейчас).

Поэтому я предлагаю вспомнить несколько жанровых вариантов текстового контента, которые мы с вами рассматривали в предыдущей главе. И давайте придумаем по три варианта смысловых заголовков.

Информационная статья

• С чего начинать создание корпоративного блога?

• О чем нельзя разговаривать на первой встрече с клиентом?

• Правило e-mail-копирайтинга «60–80 символов».

Пошаговое руководство

• Пошаговое руководство создания корпоративного профиля в Twitter.

• Как ускорить набор текста на компьютере, не проходя никаких курсов?

• 10 легких шагов к освоению Joomla.

Классификация

• Классификация проблемных клиентов страховых компаний.

• 8 видов статей, которые обожают читатели.

• Какие бывают способы быстрого построения списка подписчиков?

Хит-парад

• Топ-20 лучших голеадоров XXI века.

• 50 самых тупых мужских фраз.

• Рейтинг лучших книг всех времен и народов по версии журнала Newsweek.

Коллекция

• 100 советов предпринимателю.

• 50 секретов эффективного соблазнения.

• Все вирусные видео в одном месте.

Ошибки

• Как не ошибиться при выборе консалтингового агентства?

• 15 типичных ошибок на экзамене по ПДД.

• Какие ошибки допускают участники партнерских программ?

Сравнение

• Что лучше вести в Facebook – группу или страницу?

• Сравнительная характеристика ведущих e-mail-сервисов.

• Сравниваем iPad 3 с iPad 2.

Техник составления заголовков придумано очень много и написано об этом больше, чем об остальных элементах текста. Главное в контент-заголовках – передать суть, обозначить целевую аудиторию, заинтриговать содержанием. И неважно, какую тактику вы собираетесь использовать – задаете вопрос, предлагаете список или прибегаете к другим хитростям. Главное – помните о заветной «троице» успешного заголовка.

Впервые о «волшебных словах» я написал в своей книге «Копирайтинг массового поражения». Тогда мы с читателями сошлись во мнении, что существуют определенные слова, использование которых кардинально увеличивает эффективность заголовков. У каждого эксперта копирайтинга такой список может быть свой (понятно – практика у каждого своя), тем не менее за годы активной работы наработан список слов, в эффективности которых уже никто не сомневается.

Что делать с такими словами? Как минимум всегда о них помнить. Как максимум – подумать, как их можно использовать в своих заголовках. Вы сами понимаете – неправильное использование эффективных техник бросает тень на результат, а не на технику. Предлагаю вам сейчас убедиться в возможностях нескольких «волшебных слов».

Просто сравните два варианта одних и тех же заголовков, которые отличаются только наличием/отсутствием «волшебного слова».

«Бесплатно»

• 5 способов раскрутки интернет-магазина

• 5 бесплатныхспособов раскрутки интернет-магазина

«Быстро»

• Как раскрутить профиль в социальных сетях?

• Как быстрораскрутить профиль в социальных сетях?

«Фантастический»

• История о школьнике, который за день заработал $1000

• Фантастическая история о школьнике, который за день заработал $1000

Приводить примеры можно по каждому слову и выражению, способному основательно усилить заголовок. Единственное, что вам следует сразу для себя уяснить, – не нужно их бездумно лепить при каждом удобном случае. Неумелое использование «проверенных техник» способно сделать еще хуже, чем было.

Ниже я вам приведу краткий список таких волшебных слов.

• Вы

• Этот

• Бесплатный

• Новый

• Своими руками

• Прямо сейчас

• Фантастический

• Быстро

• Легко

• Уникальный

• Специальный

• Удивительный

• Наконец-то

• Любимый

Это не утвержденный какими-то правилами, свободный список. Поэтому я настоятельно вам рекомендую его пополнять, как только вы встретите заголовок, в котором одно из слов моментально «стрельнуло» в вашем воображении и без которого заголовок будет казаться до невозможности скучным.

Прием актуальности в моем личном авторском арсенале появился относительно недавно. Я до сих пор не могу понять, как получилось, что я раньше на него не обращал внимания.

Представьте себе – одно небольшое уточнение, и заголовок моментально становится в несколько раз эффективнее. Более того, этот прием очень сочно смотрится, даже если он используется в откровенно банальном и скучном заголовке.

Что такое актуальность? Можно сказать, что это своевременность предложения, когда оно выглядит максимально уместно именно в момент прочтения. Я помню, как, прогуливаясь по заснеженному городу и наслаждаясь температурой воздуха за минус десять градусов, заметил рекламу на бигборде, содержащую такую информацию: «Распродажа купальников в магазине …» .

Далее я прохожу мимо заправочной станции, возле которой тоже установлен рекламный борд, правда, более скромный по размерам (но хорошо заметный с проезжей части). Я уже дословно не помню формулировку, зато помню, что на борде рекламировался новый сорт дизельного топлива, которое отлично себя проявляет при температуре до двадцати градусов мороза.

А теперь внимание… вопрос: какое из этих двух рекламных сообщений представилось бы вам более актуальным на тот момент?

У каждого человека есть потребности и нужды, актуальные прямо сейчас. Как правило, основное внимание уделяется именно насущным потребностям. Следовательно, если мы в своем заголовке сыграем на актуальности (или умышленно ее создадим), наш вариант моментально привлечет внимание целевой аудитории, и тут не нужно блистать никакими эпистолярными изысками.