Игорь Липсиц - Управление ценами в ритейле

См.: Заварский Л. «Аэрофлот» ввел скидки под названием «Улетное предложение» // Коммерсантъ-Daily. 23 сентября. 2002.

Цены даны в голландских гульденах по состоянию на 12 октября 1995 г.

Здесь и далее на основе: Симоненко Ю., Фуколова Ю., Парыгин А. Конкуренты в изгнании // Секрет фирмы. 2002. № 7 (16).

В определенной мере практическое решение этой задачи было достигнуто даже в рамках методологии планового ценообразования, созданной в СССР в 70–80-х гг.

См., например: Прескотт Дж., Миллер С. Конкурентная разведка. Уроки из окопов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004; Р-система: введение в экономический шпионаж. М.: Бизнес-книга, 2003.

Следует отметить, что описанный выше подход получил большое развитие в отечественной экономической практике периода планового ценообразования, став основой системы методик оценки экономической эффективности новой продукции и учета этого эффекта при установлении цен на нее. Эти методики, в разработке которых ведущую роль сыграли такие специалисты, как А. Г. Гогоберидзе, Ю. В. Бороздин и др., предполагали куда более комплексные и изощренные методы оценки экономического эффекта новой продукции и его распределения между продавцом и покупателем. К сожалению, в коммерческой практике воспользоваться этими методиками довольно трудно, так как они требуют обладания детальной информацией об условиях использования новой продукции покупателем и выгоде, которую он при этом получает. Однако в большинстве случаев покупатель не заинтересован в предоставлении продавцу такого рода данных.

Подробно этот вопрос рассматривается в книге: Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993. С. 68–71.

Morris Betsy. Thwack! Smack! Sounds Thrill Makers of Hunts Ketchup // Wall Street Journal. 1984. April 27. Pp. 1, 23.

Экстра-М. 1996. 21 сентября. С. 52, 55.

Объемы продаж определены путем умножения общего числа опрошенных адвокатских контор (603) на долю контор, готовых купить данный продукт при том или ином уровне цен, а затем на эту цену.

См.: Липсиц И. В., Коссов В. В. Экономический анализ реальных инвестиций. М.: Экономиста, 2003.

Dicson Peter R. Marketing Management. The Dryden Press. 1994. Pp. 474–475.

Simon Hermann. Pricing Opportunities and How to Exploit Them. Sloan Management Review. Winter 1992. Pp. 55–65.

Щукин А. Молл по-русски. http://www.expert.ru/printissues/

Anderson E, Duncan Simester. Mind Your Pricing Cues // Harvard Business Review. № 9 (Sep. 2003).

SKU — (stock keeping unit) — единица хранения запасов, т. е. ассортиментная позиция — единица управления запасами товаров в магазине.

Напомним, что во всех случаях, кроме рынков престижных товаров, коэффициент эластичности имеет отрицательное значение, но в экономической литературе этот знак принято опускать, говоря только о значении по модулю.

McWilliams G. Dell fine-tunes its PC pricing to gain an edge in slow market // Wall Street J. 2001. June 8.

Odlyzko Andrew. Privacy, Economics, and Price Discrimination on the Internet. http://www.dtc.umn.edu/~odlyzko/doc/privacy.economics.pdf

Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.

How to Get a Leg Up on Markdowns // The Wall Street Journal.

http://www.palgrave-journals.com/rpm/journal/v5/n1/index.html.

Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.

Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.