Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Но если ваш текст будет состоять только из деловых костюмов, пафоса и надутых щек, вам не подружиться с читателем. Не сказать ему «мы такие же, просто покруче, но такие же». Пластмассовый мир ненастоящего.

Позитив – это не «хи-хи» и «ха-ха». Это не какой-то признак ребячества и не приторная медовая пастила со сгущенкой и сахарным сиропом. Позитив – это сила умных и оружие избранных. Мощная практика, позволяющая решать очень серьезные задачи.

Я знаю, о чем говорю. Именно из-за позитива мои книги кажутся части читателей какими-то «забавными». Я не раз слышал что-то вроде:

Вон N в своей книге – сказал, так сказал, вон у него и клиенты —

миллиардеры на каждой странице, и предложение на 3 строки, и сыплет словами как профессор, и не улыбнется ни разу. Сразу видно – молодец. Дело знает. А тут… Какие-то кошки с седлом, еноты, тьфу.

Таким людям даже доказывать что-то не имеет смысла. Те же, кто готов принимать больше, понимает, что не все так просто. Если копнуть глубже, окажется, что именно позитивная форма подачи информации – самая удобная и выгодная. И при этом самая сложная, кстати.

Именно позитив, кое-где аккуратно внедренный в текст, делает сразу несколько важнейших, практически уникальных вещей:

• позволяет подружиться с автором и принять его.

• разгружает читателя, когда идет вал сложной информации.

• создает мостик доверия.

• налаживает живой диалог.

Как я могу принять человека, если за текстом его самого не видно? С каких-таких реагентов получится та самая читательская «химия», когда автор либо нравится, либо не нравится? А если непонятен автор, если нет «химии», то почему я должен ему верить? Почему я должен покупать и заказывать? Тупик.

Обычный текст – голый. В нем нет ничего, кроме колонн букв. Да, вы можете быть благодарны автору за информацию. Да, вас могут поймать на продающие триггеры или психологические приемы. Но не более того. А ведь мы-то учимся совсем другому… Мы учимся делать больше.

Мы-то хотим стать сильными авторами, которых бы читатель узнавал и доверял. Нам-то нужно больше, чем «просто текст».

Посмотрите на контент огромных корпораций типа Google. Они уже поняли, что усложнение – тупиковый путь. Их маркетологи – не олухи, и прекрасно знают, что делают, создавая простой и понятный контент.

Посмотрите, как открыто и позитивно они общаются с людьми. «Опаньки … При загрузке страницы возникли неполадки». Знакомо же? У реально мощных игроков нет пафоса и чрезмерной серьезности. Хотя, казалось бы, уж кому, если не им… Но нет. Их тексты другие. Они напрямую направлены на читателя. На создание мостика простого доверительного общения с позитивным шлейфом.

Именно такой копирайтинг я практикую сам и хочу научить ему вас. Не обязательно шутить про кошек с седлом. Не нужно в серьезных текстах вставлять матерные анекдоты. Иногда достаточно легкой, еле-еле заметной улыбки в серьезном тексте. Поверьте, даже такое читатель отлично чувствует и ценит. И это тоже будет позитивом.

Затеряться в идеальности – проще простого. Наделать серьезных постов – не проблема. А вот сказать умно, ярко, убедительно, но при этом так очаровательно улыбнуться, чтобы вашу улыбку запомнили – это признак настоящего мастера. Ловца человеков сильными буквами.

А теперь к практике. Приемов позитивного письма в обеих книгах по убедительно-позитивному копирайтингу у меня накопилось ой-как много, копировать все я не буду. И так уже лимит информации из других книг почти выбран. Так что там только несколько, если будет интересно – читайте в «Тексты, которым верят» и «Копирайтинг: сила убеждения». Кстати, вам все равно придется их прочитать, если захотите прыгнуть в убедительный копирайтинг с разбегу, а не просто по бережку прогуляться.

Люди любят встречать своих. В чужих городах, в других странах. Даже в тексте. Если вы сумеете показать свою близость читателю, вам дадут бонусы в виде позитивного отношения. Сделать это можно, допустим, вот так:

«Мы создавали этот сайт целых три года. За эти три года были отброшены сотни предложений, выпито пять цистерн кофе и произнесены тысячи не очень хороших слов. Мы спали по несколько часов, ели недоваренные пельмени и много-много работали. Примерно раз 30 руководитель проекта порывался бить одного или сразу нескольких сотрудников. А еще мы неоднократно были близки к тому, чтобы закрыть проект и остановиться.

Не остановились. И правильно. Сегодня сайт запущен. И мы видим – он хорош. А будет еще лучше, потому что поедание недоваренных пельменей и недосып требуют расплаты. И этой расплатой станет доведение проекта до идеального состояния. Спасибо, что вы с нами!»

Что мы сделали?

Мы отбросили привычные фишки идеальности от людей в дорогих костюмах и сказали честно: «Иногда мы ругаемся матом, едим недоваренные пельмени и опиваемся кофе. У нас все нормально с юмором и самооценкой. Мы так же получаем втыки от начальства и недосыпаем. Мы такие же».

Такое работает наверняка. Важно лишь не скатиться в панибратство и угодничество. Сложно объяснить, как это видно, но это видно. Если сомневаетесь, покажите текст с фишкой «я свой» парочке друзей или коллег – они скажут точно, насколько цепляет или не цепляет ваш материал.

У каждого слова есть своя энергетика. Свой особый шлейф, который улавливает наше подсознание. Скажем «промышленность». Тяжелое, сложное слово, сразу же включающее ощущение чего-то серьезного.

Или, допустим, плед. Включается домашний уют, ощущение покоя. Если сказать что-то вроде «наша промышленность приступила к выпуску зимних пледов», то «промышленность» «приступила» и «выпуску» на корню уничтожат шлейф уюта и домашности, идущие от «пледа».

Если же сказать «шьем домашние теплые пледы для холодных зимних вечеров», картина сразу меняется. Уже комфорт, уже ощущение домашней обстановки и особая атмосфера. Слова и их окружение – это очень важно.

Поняли немного принцип? Теперь давайте для закрепления использовать другие слова с силой и без силы позитива.

Пример 1. Использование позитивных слов в определенном контексте:

• без силы позитива: « Приглашаем всех на чаепитие в честь открытия новой библиотеки» ;

• с позитивом: « Уютное домашнее чаепитие за таким столом – чудесный подарок для крепкой семьи» .

Как вы видите, в первом случае слово «чаепитие» носит нейтральный характер. Просто факт. Во втором случае слово «чаепитие» становится точкой отсчета – ритуалом, который создает особые позитивные ощущения.

Мы усилили слово «чаепитие» вводными вроде «уютное», «чудесный», «крепкой семьи», и в результате получился самодостаточный позитивный факт. Конкретное продающее преимущество, создающее положительные ассоциации.