Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

2. Пост о курсе макияжа:

Лучше аналогов. Больше практики. Особые результаты.

3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:

Вы на выходных – подписчики добавляются. Вы спите – подписчики добавляются. Вы в кино – подписчики снова добавляются. Естественный рост целевых подписчиков с неестественно высокой скоростью.

Чувствуете эту магию? Тройка как-то по-особому на нас влияет. Вроде бы и просто предложения, ничего такого, но от них прямо веет законченностью. Какой-то уверенностью. Я бы даже сказал – ощущением их самодостаточности.

Самое же крутое, что по одиночке части «тройственного союза» могут быть не слишком мощны, но значительно усиливаются, когда есть тройной комплект.

Правило «3 Да». Знакомьтесь – родной брат предыдущего варианта, придуманный еще самим Сократом. Вообще, я очень редко использую и рекомендую «известные приемы». Они, как правило, после частого массового использования выглядят тускло и работают плохо. Но «3 Да» – приятное исключение. Работает точно так же, как и тысячу лет назад.

Принцип: если задать вопросы, на которые человек 3 раза ответит «Да» или самим ответить за него, дальнейший уровень доверия значительно увеличивается.

Мы с вами, правда, всего лишь интересуемся эффективными концовками, но если концовке еще и доверять будут, то почему бы и нет.

Примеры:

1. Инфопост о лучших средствах для загара:

Самые безопасные? Да. Самые выгодные? Да. Самые популярные? Безусловно. Мы выбрали ТОП-10 по всем показателям.

2. Пост о курсе макияжа:

Нужен курс-прорыв? Хотите вал настоящей практики? Готовы платить только за серьезные результаты? Это здесь. Вы дождались «своего» курса.

3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:

Нужен круглосуточный рост подписчиков? Только живая и активная ЦА без ботов? Желательно – быстро и много? Будет дело – мы сработаемся!

Ищем вопросы. Задаем вопросы. Получаем результат. Можно отвечать на вопросы самим. Можно – оставлять вопросы открытыми, можно отвечать самим (пример 1).

Проблема. Рецепт создания «проблемной» концовки: в начале поста озвучить какую-то проблему. Скажем, «курсов макияжа – полно, а хороших специалистов – единицы».

Затем мы переводим пост в нужную нам плоскость – описываем уловки нечистоплотных «коучей»; рассказываем о том, насколько сложно создать реально сильный курс; делаем обзор частых ошибок студентов и т. п. Как и куда вас поведет – вы выбираете сами, конечно.

В конце – даете решение проблемы. Говорите, что «а вот есть у нас один курс, который хорош настолько, что хоть женись на нем». Далее – закрепляем эффект.

Сюда же можно отнести и вариант «вопрос». Даете в начале какой-то вопрос, в конце – на него отвечаете. Все довольны, особо впечатлительные дамы бросают чепчики.

Цитата. Шикарный способ для любой концовки. Дело в том, что авторитетность цитаты сама по себе «подтягивает» и авторитетность поста. Это снова психология и снова особенности нашего мышления: то, что видится вместе, и воспринимается комплексно. Как одно целое, таковым при этом, конечно, не являясь.

Скажем, вы написали пост о новом сервисе перевода сотрудников на удаленную работу. Дескать, новые времена, новые возможности. Тот, кто начнет первым, соберет все сливки в нише и прочее «сделай это быстрее».

Первый случай. Вариант без цитаты:

Можно закончить просто каким-то пафосным выводом вроде «сделай это сейчас, пока это не сделали в компании Ивана Ивановича».

Второй случай. Вариант с цитатой:

И помните одно простое правило: «Успешные люди вырываются вперед, используя то время, которое остальные используют впустую» (Генри Форд).

Сделайте время своим союзником и партнером. Этого того стоит.

Думаю, будет нелишним расшифровать реакции человека на оба варианта.

В первом случае, когда идет вариант без цитаты, ход размышлений выглядит примерно так:

• Да, надо подумать.

• Да, действительно, стоит поторопиться.

• Хорошо, учту.

Во втором случае, когда мы применили крутую цитату:

• Да, надо подумать. Стоит поторопиться.

Авторитет успешного человека значительно усиливает ценность сказанного.

• Следующий вывод уже усилен авторитетом успешного человека, а потому воспринимается как нечто истинное и заслуживающее особого внимания.

• Да, круто, надо делать.

Понимаете? Мы добавляем к своему посту силу чужого авторитета, при этом не соврав читателю ни в чем. Скажу по собственному опыту: правильно подобранная цитата имеет колоссальный эффект и работает не хуже мощных призывов к действию.

Подбирать цитаты – просто: вводите в поисковик что-то вроде «цитаты о надежности», «цитаты о моде» и т. п, а затем подставляете самое интересное. А можно и вовсе сделать это фишкой, этаким собственным правилом: заканчивать, например, цикл каких-то постов одними цитатами.

А почему бы и нет, кстати? Почему нужны какие-то конкретные правила? Почему нужно опираться только на что-то уже существующее? Как сказал многоуважаемый сэр Альф «Как задолбали эти тупые правила: не есть кота, не бить посуду, не есть кота…»

И ведь он совершенно прав! Так что не бойтесь, экспериментируйте и используйте цитаты почаще.

Интрига.Люди любят интриги. Ради того, чтобы узнать «чем там все закончилось», они даже готовы будут прочитать пост. А мы этим воспользуемся.

Интриги работают лучше всего по «методу кольцевания». Принцип следующий: в самом начале поста вы даете «затравку» в виде нестандартных фактов, обещаний, вопросов или загадок, а затем обещаете, что в ходе чтения все прояснится.

И, конечно, затем все нужно обязательно прояснить, потому как подписчики могут и не поверить вам в следующий раз.

Примеры закольцованной интриги:

Начало. Заголовок: 12 способов крутого нетворкинга + способ-жуть для интровертов…

Здесь можно засунуть какую-то информацию про обычные способы, которую будут достаточно читать из-за интриги.

Концовка.И способ-жуть: Подходите к людям и… общайтесь вживую! Да, страшно, но скоро – привыкнете. Страх уйдет. Проверьте сами!

Еще один вариант – интрига дается только в конце. Знаете, когда сериалы заканчиваются на чем-то интригующем? Тот же принцип: вы и этот пост закончили интересно, и на следующий читателей настроили.

Примеры интриги в конце:

Кстати, в следующем посте – кейс о том, как один трехминутный разговор принес нам $ 70 000 чистой прибыли.

Вы – жуткий интроверт и думаете, что нетворкинг – проделки сатаны? После следующего поста вы сами побежите заводить нужные связи. И это не шутка…