Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Те, кто занят в продажах, не дадут мне соврать: огромные деньги бренды зарабатывают даже не на прямых продажах, а на сопутствующих, неочевидных товарах. Покажите человеку ценность, объясните, что ему это нужно, и вот он уже купил не только ботинки, но и веер всяких щеточек, кремов, носков под новые туфли и даже подогреватель стелек.

Здесь примерно тот же принцип: как только вы раскрываете потребность, появляется «спящая» ЦА, которая до этого по своему недомыслию не понимала, насколько невероятно срочно ей нужны курсы актерского мастерства, буковая вешалка для шляп и дополнительная страховка от малярии.

Action (действие). Последний этап, который является завершением всей работы. О призыве к действию мы уже говорили подробно, лить воду лишний раз нет смысла. Выбирайте что-то из вариантов призывов и смело прикручивайте к материалу.

Итак, AIDA (кстати, порой ее называют ВИЖД по первым буквам русского перевода этапов) разобрана. Оказывается, здесь нет ничего страшного, если понять суть процессов. Остались примеры. Давайте я попробую дать жирные штришки, а остальное вы и сами отлично додумаете.

Пример первый (я даю смыслы, а не готовый текст):

Внимание– «Так дешево прически мы не делали никогда, постричься у призера чемпионата Европы можно всего за 300 рублей».

Даем сравнение цен как аргумент.

Интерес– «Почему? Да потому что мы набираем 100 отзывов от клиентов и готовы работать за копейки».

Даем какие-то дополнительные усилители типа «все так же, но дешевле в 10 раз; есть лишь 1 «неудобство» – вам нужно будет потом оставить честный отзыв; это не фиктивная, а настоящая экономия».

Желание– «Чтобы записаться – нужно всего 1 клик в Директ и написать 2 предложения с датой. Все, вы записались к крутому мастеру за копейки».

Максимально усиливаем простоту действия, активизируем максимально быструю реакцию на раздражитель.

Действие– «Пора, пора, стричься стильно и выгодно. Да проверьте же сами, чего гадать!»

Пример второй:

Внимание– «Пылесос сломался, но работает. Разве так бывает?!»

Интерес– «Даже если ваш пылесос сломается (а с нашей моделью – это редкость), мы на время ремонта даем вам аналогичный».

Желание– «Сдаете в ремонт – сразу выдаем аналог. Это очень просто, нам даже напоминать не нужно, сами предложим».

Можно усилить преимуществами другого плана: цена, гарантия, особенности.

Действие– «Просто запомните: когда пылесос N ломается – он все равно работает».

Здесь нет явного действия, но есть скрытое – мы призываем запомнить и отложить в памяти нужный факт. Теперь, когда человек будет выбирать, этот триггер сыграет свою роль. Если же сделать это и вовсе какой-то фишкой для глобальной отстройки, можно везде напоминать об этом.

А как быть с обычными информационными текстами? Подходит ли для них AIDA и другие формулы копирайтинга. В большинстве случаев – вполне. Да, кое-где можно убирать какие-то этапы или модернизировать их, но вообще, как схема, шаблон, как карта маршрута по тексту – тоже вполне действенно. Докажу сей момент.

Третий пример (смыслы информационного текста):

Внимание– «Известный сценарист N так и остался бы копеечным автором, если бы не поддержка жены. Великий актер X давно бы, наверное, спился, если бы 15 лет подряд жена не вытягивала его из болота и не победила, наконец».

Интерес– «А вы знаете, что примерно четверть известных мужчин обязаны своими достижениями исключительно своим женам? Вот лишь короткий список…»

Далее даем список, факты, разогреваем интерес.

Желание– «Далее разворачиваем события, формируя желание к дальнейшему чтению: нужно просто продолжать писать интересно».

Да, этот этап, по сути, идет пунктиром, он здесь больше для вида. Продавать нам здесь нечего, убеждать не в чем, поэтому просто делаем так, чтобы человек читал дальше, не ослабляем хватку.

Действие– «А как вы считаете, важен ли вклад жены в заслуги мужа?; а у вас есть примеры чего-то похожего из обычной жизни?; что это – притянутые за уши частные случаи или реальный закон правильной семьи?; давайте еще вспомним примеры известных людей…»

Как вы поняли, здесь мы призываем к конкретному действию – комментированию, чтению других постов, изучению нашего меню, Stories, видео и так далее. Можно даже ввести немного маркетинга, упомянув какой-то курс, мероприятие, услугу или товар.

Как вы видите, формулы копирайтинга – это совершенно не страшно. Да, со стороны они смотрятся достаточно серьезно, но по факту это просто удобные макеты для работы с текстом. Внутри же этих макетов и вовсе начинка из сплошного либерализма и допущений. Выражаются они в следующем:

Если даже какой-то этап пропущен или «смазан», это все равно работает. Главное, чтобы текст соответствовал основным канонам (начало, середина, конец, плюс – логически и технически все правильно оформлено), а уж четкое соответствие формулам – желательно, но не прямо-таки под дулом пистолета.

Читатели же не читают вас, приговаривая что-то вроде «Ага, они опять этап желания смазали, бездари, как таких только земля носит!» Скажу правду: людям плевать. Им важно, чтобы текст был интересный и убедительный, чтобы хорошо читался – важно, а формулы – это вы больше для себя и закрепления маркетингового эффекта.

В конце концов, можно продавать и убеждать вовсе без формул. Так что не слишком тратьте на это нервы: если с постом все отлично, но этап какой-то не просматривается, да и полоскун с ним, с этапом.

Внутри формулы можно вставить еще формулу.Например, есть у нас все та же, уже, наверное, икающая AIDA. И мы можем, например, вставить в этап желания, скажем, «болевую» формулу PMPHS (боль-больше боли– надежда-решение).

Только будет она не развернута, как если бы была самостоятельной единицей, а дать ее очень сжато, концентрат в несколько предложений. Естественно, скрещивать можно не только эти формулы, комбинации вы выбираете сами.

Я не говорю, что это прямо-таки нужно делать обязательно, но если повело куда-то, если какой-то блок сложно развернуть обычными методами, то и карты вам в руки. За это не накажут и не осудят.

У многих формул нет четкой градации на «продающие» и «обычные».Как мы видели выше, даже канон «продающих формул» AIDA мы легко превратили в формулу для обычных информационных постов. И это работает много где: главное – включить креатив и быть гибче. Если можно что-то загнать в рамках формулы и это работает, значит – это работает.

Что у нас будет дальше? А дальше я дам список наиболее интересных формул, которые можно использовать для создания постов. Делить их на «продающие» и «информационные» я не буду, просто для некоторых формул будет приписка по типу «не очень подходит для информационных текстов».