Роман Полосьмак - ДНК личных продаж

Чем больше тренингов проводил, тем больше мне казалось, что я недостаточно знаю. Это мотивировало развиваться в других областях: психология принятия решений, ораторское мастерство, структура проведения тренинга и прочее. Постепенно до меня дошло истинное понимание слова «тренинг» – тренировка. Было принято решение давать больше практических упражнений, чтобы у людей появилась возможность не просто слушать, а сразу закреплять полученную информацию на практике.

На момент написания книги я недоволен примерно 70-80% проведенных тренингов. Я весьма самокритичен и всегда анализирую то, что делаю, отмечая моменты, где можно лучше, что стоит изменить или вообще убрать. Меня в первую очередь интересует эффект от моего тренинга, мне важно, чтобы менеджер после него смог продавать не только больше, но и легче, в удовольствие, без страхов. Я стараюсь отслеживать результаты участников в течение хотя бы 1-2 месяцев через коммуникацию с руководителем компании.

В нашей профессии клиенты, как правило, приходят по рекомендации. Поэтому работа на результат участников всегда первостепенна для меня, как бы пафосно это не звучало. Что-то мне подсказывает, тренер, которого не волнуют достижения его учеников, рано или поздно лишится потока новых клиентов и потеряет старых.

Лучший способ начать делать –

перестать говорить и начать делать.

(У.Дисней)

Вот вы и дочитали мою первую книгу по продажам. Я надеюсь, вы нашли для себя ответы на некоторые вопросы и смогли увидеть какие-то свои ошибки в работе с клиентами. Если благодаря этой книге вам стал более понятен процесс продажи и вы видите как его улучшить, значит, я написал ее не зря. Я прекрасно понимаю, что по одной книге научиться продавать невозможно. Продаж – это навык, который нужно практиковать и нарабатывать.

Берите новые инструменты из книги. Применяйте, анализируйте и тогда вы точно будете расти в профессиональном плане. Ведь улучшая свои навыки продаж, мы улучшаем в целом сервис в работе с клиентами.

Я думаю, что в книге невозможно изложить всю информацию, которой обладает человек на данный момент. Я, как и вы, постоянно обучаюсь и узнаю что-то новое в области продаж. Это процесс бесконечен. Но я постарался изложить базовые моменты, без понимания которых, по моему мнению, успешно двигаться дальше в продажах невозможно. Если у вас остались любые вопросы по техникам продаж или обучению ваших сотрудников, либо есть пожелания – напишите мне на почту: r. polosmak @ yandex. ru. В инстаграме можете найти меня в этом профиле: @ r. polosmak.

Бонус:если вы дочитали до конца, и напишите мне на почту обратную связь по книге, я вышлю вам очень полезный чек-лист по оценке навыков ваших продажников, либо проведу бесплатную скайп-консультацию по усилению вашего отдела продаж.

До новых встреч!