Сергей Ребрик - Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
- Название:Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:нет данных
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Сергей Ребрик - Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи краткое содержание
Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте эту книгу, которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и т. д. Сергей Ребрик, известный бизнес-консультант, кандидат психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации, благодаря которым вы легко освоите навыки блестящей презентации. В книге рассмотрены структура построения презентации, работа с видеоматериалами и слайдами. Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний. Прилагается бесплатный аудиокурс, состоящий из 14 уроков по основным направлениям издания. Прослушать курс можно по ссылке, размещенной на обложке и в конце книги.
Книга предназначена для руководителей, менеджеров, продавцов, торговых представителей в сегменте В2В и всех тех, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом достижения профессиональных целей.
Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
3. Введите критерии оценки клиента, необходимые на этапе опознания и квалификации.
4. Создайте качественные шкалы оценок критериев.
Для управления воронкой продаж надо четко определить, при каких значениях критериев клиент наиболее желателен, а при каких отсеивается.
Чтобы методология воронки продаж превратилась в реальный инструмент управления продавцами, необходимо ее адаптировать к специфике продаж компании, наполнить метриками, регламентами и правилами перехода с этапа на этап. Для этого надо выполнить следующие действия.
1. Определите, сколько и каких этапов нужно выделять в процессе продаж.
2. Определите условия перевода клиента с одного этапа воронки на другой. На выходе каждого этапа создается своеобразный фильтр.
3. Введите показатели, оценивающие эффективность работы продавцов на каждом этапе, а также регламент, нормирующий их деятельность.
СRМ и воронка продаж
Управление воронкой продаж возможно только при наличии постоянно поступающей информации об активности продавцов. Для этого целесообразно использовать CRM-систему (Customer Relationship Management —
управление отношениями с клиентом). Под CRM понимаются:
а) принципы ведения бизнеса, включающие оценку клиентов и поддержку их лояльности;
б) программный комплекс, помогающий продавцам искать клиентов, проводить их оценку, а руководителям – контролировать их активность.
На первых порах CRM должна быть максимально простой, не требующей больших затрат времени продавцов для ввода информации.
CRM должна быть адаптирована к специфике бизнес-процесса продаж компании, а персонал должен пройти специальную подготовку. Простая декларация о введении системы CRM, включая раздачу методичек и установку программ, обернется тратой денег и сбоем в уже имеющейся практике работы. Общий принцип: нельзя сменить технику и софт, не реструктурировав бизнес-процессы и не улучшив отношение персонала к изменениям.
Издательский дом «Питер» представляет новое направление: книга + бесплатный аудиокурс.
Мы даем вам еще больше возможностей для саморазвития!
Аудиокурс «Сам себе тренер. Продаем проекты, услуги, товары, идеи» состоит из 14 уроков по следующим направлениям:
♦ Конференции
♦ Переговоры
♦ Доклады
♦ Small Talk
♦ Выставки
♦ Elevator Speech
♦ Шаблоны презентаций
♦ Фокусы речи
♦ Язык тела
♦ Техники продаж
♦ Face & Dress Control
♦ Работа с возражениямиПрослушать аудиокурс совершенно бесплатно:
https://soundcloud.com/thepiterbooks/sets/biznes_prezentacija
ThePiterBooks – это ваша виртуальная книжная полка, на которой вы найдете обучающие аудио– и видеофайлы по личностному росту, бизнесу, маркетингу, торговле, продажам и другим актуальным темам. Подробную информацию и полный каталог бонусов к книгам Издательского дома «Питер» смотрите на сайте www.piter.com.АВС-ТРЕНИНГ
Art of Business Communication
КОРПОРАТИВНЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ СЕРГЕЯ РЕБРИКА
Самые современные технологии обучения, видеотренинг, деловые игры, учебные материалы. Программы тренингов адаптируются продукту, задачам и специфике работы компании. Работа по прямым договорам. Ведущий – Сергей Ребрик.ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ:
Технология проведения и подготовки бизнес-презентаций продуктов, услуг, проектов.
Техники персональных продаж в ходе переговоров применительно к сектору В2В.
Управление продажами, технология «воронка продаж».
4. Корпоративный МВА: стратегия, менеджмент, техники продаж. «Comfort zone – бизнес и ты» (выездной тренинг-семинар – Индия, Гоа).Тел.: +7-903-720-11-31;
айт: www.rebrik.ru;
e-mail abc@rebrik.ruИнтервал:
Закладка:
