Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Конфуций говорил: «Никогда не дружите с людьми, которые не лучше, чем вы».

Любой человек, который является участником коуч-группы, может подтвердить, что именно окружение и результаты соседа являются наиболее сильным мотиватором, который толкает вперед. «Посмотри, он за неделю денег заработал, а ты все еще топчешься на месте!»

С вами наверняка бывало такое, что встречаете знакомого своего возраста, у которого дела пошли в гору. И когда вы с ним общаетесь, вы испытываете дискомфорт от понимания того, что он достиг большего, чем вы. И вы начинаете задумываться: почему я торможу, чем я хуже? В вас просыпаются азарт, стремление соревноваться. Попробуйте погрузить себя в среду, где на фоне других вы будете чувствовать себя аутсайдером, где вы будете вынуждены тянуться за другими. Общаться нужно с людьми, которые выше вас по достатку, по успешности, по профессиональной самореализации. Это будет вас стимулировать. Это и есть самый главный критерий вашей личной эффективности. Это как засунуть свежий огурец в банку с солеными – через некоторое время он тоже станет соленым.

Существует классическое упражнение, доказывающее, что среда – решающий фактор. Возьмите десять людей из вашего ближайшего окружения – тех, с которыми вы больше всего общаетесь. Напишите для каждого человека примерный уровень его дохода, сколько, на ваш взгляд, он зарабатывает. Например, 15 000, 30 000, 50 000, 100 000, 150 000, 200 000 рублей. Сложите эти значения, а общую сумму поделите на количество людей. Число, которое вы получите в результате, будет приблизительно равно вашему доходу. Это значит, что если вы общаетесь с миллионерами, вы со временем сами станете миллионером.

И это значит, что если вы хотите больше клиентов, больше денег, общайтесь с теми людьми, у которых больше денег и больше клиентов. Если вы хотите какие-то идеи реализовывать, общайтесь с творческими людьми, которые успешно реализуют свои проекты. Формируйте среду, и будет вам счастье.

Следующий навык личной эффективности – это управление своей физической энергией.

Суточный ритм организма человека определяется различными физиологическими функциями, их более ста. По мнению ряда ученых, основной причиной суточных колебаний физиологических функций в организме человека являются периодические изменения возбудимости нервной системы, угнетающей или, напротив, стимулирующей обмен веществ.

К примеру, наименьшая частота пульса наблюдается в четыре часа утра, как раз этот период кажется нам самым холодным. В девять часов утра – минимальное кровяное давление. Внутриглазное давление утром повышается, а к вечеру падает. В утренние часы в кровоток поступает наибольшее число молодых эритроцитов (красных кровяных телец).

У большинства людей в течение суток наблюдается два пика повышенной работоспособности – с восьми утра до полудня и с пяти до семи вечера. Наиболее слабым физически человек бывает с двух до пяти утра и с часу до трех дня. Состояние организма в летнее и зимнее время в какой-то мере соответствует его состоянию днем и ночью.

Известны три вида периодических изменений самочувствия и способностей человека:

а) физический цикл длительностью 23 дня;

б) эмоциональный – 28 дней;

в) интеллектуальный цикл продолжительностью 33 дня.

В каждом цикле первая половина составляет положительную фазу, а вторая – отрицательную. Для положительной фазы характерны следующие признаки: в физическом цикле – хорошее время для интенсивных тренировок и другой физической деятельности, связанной с напряженной работой мускулов; в эмоциональном цикле – склонность к переоценке своих возможностей, повышенная бодрость, легкость контактов с окружающими; в интеллектуальном цикле – активизация способностей к творческой деятельности.

Если знать свои биоритмы и руководствоваться правилами здорового образа жизни, можно значительно повысить свой физический и энергетический уровни.

Самостоятельные тренировочные занятия, утренняя гимнастика, аутотренинг помогут вам всегда находиться в бодром состоянии и хорошем настроении.

Также хорошо проштудировать литературу про повышение внутренней энергетики и уверенности в себе. Рычагов управления внутренней энергетикой несколько – это тело, речь и внутренний настрой. Владея различными приемами, свою энергичность можно эффективно повышать. Если вы очень уверенный в себе, энергичный и целеустремленный человек, то задуманное вами может реализоваться буквально через несколько дней.

Внутренние сомнения – пожиратель жизненных сил.

Большой урон нашей энергетике приносят внутренние сомнения и переживания. Внутренние сомнения, являющиеся результатом неконтролируемой работы вашего собственного ума, – главный пожиратель сил и здоровья.

Этой темой заполнен весь Интернет. Вашему вниманию предлагаются сотни различных программ и тренингов.

Первый инструмент, которым вы будете пользоваться везде и всегда, – это e-mail-маркетинг. Умение писать письма, умение правильно конвертировать людей в покупателей, умение исследовать свою базу, общаться с ней – все это входит в понятие маркетинга.

На отечественном рынке есть несколько экспертов по маркетингу – это Азамат Ушанов, Макс Хиггир, Юсуф Губайдуллин. Это люди с большими базами, большими оборотами, но они когда-то тоже начинали с нуля.

Вам не помешает ознакомиться с их рекомендациями и советами. Технологии и инструменты, которые они разработали, рассчитаны на несколько иную аудиторию. Но некоторые из этих инструментов можно приспособить к продвижению психологических услуг и продуктов.

Вы берете стандартные общепринятые шаблоны (к примеру, тексты писем) и перестраиваете под свою аудиторию. А перестраивать вы сможете только тогда, когда научитесь пользоваться e-mail-маркетингом. Любой маркетинг – это очень гибкая вещь, соответственно, e-mail-маркетингу лучше обучаться отдельно. На эту тему у меня есть небольшой тренинг «Продающая рассылка для психолога за 7 дней», в нем описано:

1. Где нужно создавать продающую рассылку.

2. Как ее настроить и чем наполнять.

3. Форматы ведения продающей рассылки.

4. Как писать письма в рассылках и чем их наполнять.

5. Как сделать подписную страницу с максимальной конверсией.

6. Как вести продажи своих услуг в рассылке.

7. Где брать подписчиков в свою рассылку, которые будут вашими клиентами.

Сейчас я не буду подробно на этом останавливаться, потому как это очень обширная тема. Но вы можете посмотреть этот тренинг на сайте www.psyflow.ru в разделе «Бесплатно». Хочу только обратить ваше внимание на то, что рассылкой обязательно нужно заниматься. Потому что рассылка – это основной инструмент продаж, привлечения, доверия. Это очень важный элемент.