Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Следуя рекомендациям из этого раздела, можно постоянно увеличивать количество френдов, значительно повысить шансы на сближение с интересными вам людьми в социальных сетях, создавая и в виртуальной среде такое окружение, которое будет максимально помогать вам в достижении целей.

Чтобы было понятнее, насколько эффективным может быть правильное использование виртуальных инструментов, вот неполный список возможностей. В социальных сетях вы можете [6] :

• собирать необходимую вам информацию о других людях;

• выходить на нужных людей;

• влиять на свою аудиторию, в том числе побуждать ее к определенным действиям;

• искать работу или сотрудников, партнеров;

• формировать о себе определенное мнение в виртуальном обществе;

• находить единомышленников;

• активно знакомиться.

Кратко расскажу о каждой возможности.

Сбор информации.Тут вам должно быть все ясно – вы можете, как и в жизни, узнавать, допустим, о предпочтениях интересующего вас человека через общих знакомых (которых в Интернете намного легче найти), а можете просто собирать информацию из открытых источников (в том числе и социальных сетей), чтобы лучше понять того, с кем собираетесь взаимодействовать.

Выход на нужных людей.Эта возможность также вряд ли нуждается в пояснении. Социальные сети позволяют легко устанавливать связи между людьми – вы видите, кто у кого в друзьях. Вам остается лишь идти по цепочке общих знакомых.

Влияние на аудиторию.Каждый, кто публикует что-либо в Интернете, в том числе и в социальных сетях, обладает определенной сферой влияния на людей, которые читают его сообщения. Степень влияния зависит от авторитета и известности человека, выкладывающего определенный контент, причем авторитет и известность взаимосвязаны. Чем больше вас цитируют, тем авторитетнее вы становитесь, и наоборот. Это можно и нужно использовать в целях самопиара или пиара определенных идей (товаров, услуг), которые вы хотите предложить массам. Влияние на аудиторию подразумевает возможность формирования у нее определенного мнения относительно людей, событий, компаний, да чего угодно (простой пример: формирование мнения о собственной компетентгности в роли эксперта). Кроме того, вы можете влиять на аудиторию, побуждая ее к определенным действиям, например собирая пожертвования в детский дом.

Поиск работы или найм сотрудников.Поиск работы или найм сотрудников заключается в том, что вы размещаете соответствующие объявления и просите своих друзей помочь в их распространении. Также вы можете напрямую обращаться к интересующим вас людям. При большом количестве правильных френдов – очень эффективный способ.

Формирование о себе определенного мнения.Формирование о себе определенного мнения – это не только самопиар. Если вы сознательно выбираете, какую информацию о себе вы открываете, а какую – нет, следите за тем, какие фотографии выкладываете и посты пишете, то подаете себя определенным образом. Можно провести аналогию с реальной жизнью: вы контролируете, что говорите, с кем общаетесь, как реагируете и как выглядите.

Поиск единомышленников.Осуществляется путем вступления в интересующие вас группы и активного участия в обсуждениях.

Расширение сети знакомых.Расширение сети полезных френдов – одна из основных тем этого раздела, можно сказать, основная ваша нетворкерская задача. Почему важно иметь большое количество друзей в социальных сетях? Все просто: если о вас никто не знает, то к вам никто не обратится, вас никто никому не порекомендует. Не важно, насколько вы интересный человек и насколько верны идеи, которые вы пропагандируете; не имеет значения, что ваш продукт или услуги высочайшего качества, – если об этом никто не знает, толку не будет.

Человеческая психология такова, что за помощью в решении любых проблем люди любят обращаться к своим знакомым, и общение в Интернете – не исключение (в наше время, особенно среди относительно молодого поколения, виртуальная среда становится первым местом, где люди ищут пути решения проблем, ответы на вопросы или просто советы). В социальных сетях ищут работников, подрядчиков и партнеров. Пожалуй, только социальные сети позволяют наиболее быстро и просто узнать много интересного об определенном человеке, составить свое мнение о нем, а затем с ним подружиться и начать общение. Здесь кипит жизнь – и она может проходить с вашим участием либо без него.

Сейчас я хочу дать основные рекомендации, следуя которым вы сможете окружить себя большим количеством интересных вам френдов и, соответственно, получить доступ к возможностям, которые мы уже рассмотрели. Я намеренно не буду называть конкретные социальные сети. Каждая из них хороша по-своему и подходит для решения определенных задач. Вы легко можете найти в Интернете характеристику каждой сети и решить, годится ли она лично вам или нет. Рекомендации, которыми я хочу поделиться с вами, актуальны для большинства социальных сетей.

Чем можно заинтересовать потенциальных френдов?

Во-первых, фотографией. Лучше сделать профессиональную портретную фотографию, глядя на которую потенциальный френд будет думать, что вы – хороший человек, с которым приятно общаться и иметь дело. Попросите помочь кого-нибудь из ваших знакомых, кто может сделать более или менее качественный снимок. Профессиональная фотография не обязательна, достаточно, чтобы фото было чуть лучше среднего. Но, конечно, чем выше качество, тем лучше.

Во-вторых, важен грамотно заполненный профиль, ведь он привлекает одних и отпугивает других. Используйте это в своих целях. Задайте себе вопросы: что говорят обо мне мои фотографии? Каких людей мой профиль привлечет, а каких, наоборот, оттолкнет и почему? При заполнении профиля не советую специально присваивать себе несуществующие заслуги, ваша задача – показать свои преимущества в выгодном свете. Опять же все зависит от того, каких людей вы хотите привлечь. Молодые предприниматели, к примеру, должны знать, что вы – активный, горящий своим делом человек с неординарными увлечениями. Ориентируйтесь на вашу аудиторию.