Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

♦ дешевизна (визитка доступна бизнесу любого масштаба).

Делаем эффективную визитную карточку

1. Кто вы? На визитке должно быть указано, что вы за компания. Порой название и логотип не говорят о сфере деятельности. Поэтому необходимо написать, чем вы занимаетесь, а также вашу должность.

2. Точки контакта. Укажите несколько точек контакта. Что это такое? Ваш стационарный и сотовый телефоны, адрес электронной почты, скайп, «аська», блог, группа «ВКонтакте». Указываемые точки контактов должны быть открытыми и живыми! Чтобы не было такого, что вы дали электронный адрес, который проверяете раз в месяц. Если указываете группу «ВКонтакте», нужно принимать через нее заказы. А если ставите сайт, там должен быть веб-месседжер для связи, иначе это бесполезно. То же касается скайпа, «аськи» и других контактов. Электронных каналов коммуникации сейчас очень много. Главное – все ваши точки контактов должны быть активными.

3. В моде минимализм. Не используйте много графических элементов – это отвлекает от ваших контактов. Сделайте их ядром визитки.

4. Визитка должна быть бумажной. Не нужно ламинировать визитку. Почему? На такой поверхности ничего не записать. Некоторые ламинируют якобы для крутизны. Но это не крутизна, а дилетантство. На визитке очень удобно делать пометки, и огромное количество людей именно так поступают. Не стоит использовать и черный дизайнерский картон, различные виды пластиков и пергамин. На них тоже невозможно писать. Если вы выбираете навороченный дизайнерский картон, уточните перед печатью, можно ли на нем писать.

5. Используйте обе стороны. Вы используете вторую сторону визитки? Если да, вы все делаете правильно. Обязательно используйте оборотную сторону визитки: на первой вы себя презентуете, вторая – продающая, содержит какое-то предложение. Что можно предложить? Мы на своих визитках предлагаем бесплатно скачать обучающие материалы на сайте – и так получаем дополнительных клиентов.

Фишка

Выдайте визитку всем сотрудникам, которые контактируют с клиентами, даже бухгалтерам! Зачем? Они общаются с клиентами, а значит, визитки будут расходиться. Стоимость визитки сейчас равна рублю, это не очень большие деньги. Ставя определенные метки, можете проверять, у кого визитка работает, кому стоит ее давать и дальше, а кому нет. У менеджеров по продажам обязательно должны быть визитки, без этого никуда. Они необходимы практически всем. Надо смотреть на вашу целевую аудиторию: если это VIP, не стоит раздавать визитки всем подряд, а если ваш товар или услуга «народные», одаривайте своих работников визитками – они могут привести новых клиентов.

Домашнее задание

Если вы не используете оборотную сторону визитки, начните это делать завтра! Подумайте, какой бонус, подарок, бесплатность можете дать своим партнерам и клиентам, начинайте использовать вторую сторону. Визитки тоже могут продавать!

Первые печатные (астрологические) календари в России стал выпускать в начале XVIII века сподвижник Петра I Яков Брюс – артиллерист, математик и астроном. Указом царя монопольное право на выпуск календарей было дано Российской академии наук. Она занималась этим до конца XIX века.

Появление календарей в любой стране было связано с развитием промышленности, которая требовала постоянных и точных временных расчетов в производственной и финансовой сферах, причем во всех слоях населения. Очень быстро понадобились календари для ежедневного пользования. А их карманные варианты известны в Европе с начала XIX века.

В России в 1885 году право на выпуск календарей получили земства. Тогда же начался повсеместный выпуск дешевых календарей, в том числе малоформатных. Их быстро стали использовать как самый дешевый вариант рекламы – не только в нашей стране, но и везде в мире. Выпускали календари трех основных категорий: с торговой рекламой, деловые и для народного просвещения.

Основные преимущества:

♦ высокое качество полиграфии;

♦ утилитарность (календарь – вещь полезная; если он удобного формата и хорошо сделан, им будут пользоваться в течение всего года);

♦ отсутствие конкурентов.

Отрывной календарь

Обычно это настенный календарь-книжка с отрывными листами, где на одном листе располагается информация по конкретному периоду (день, неделя или месяц).

Самый популярный формат – трехблочник. Они висят в офисе, и ими очень удобно пользоваться. Какие требования предъявляются к трехблочнику? Очевидно, что это имиджевый формат и продавать будет вряд ли. Это «напоминающий» вид рекламы. Календари замечательно работают в секторе b2b – там есть офис, где обязательно висит календарь. Раздаривать трехблочники физическим лицам смысла не имеет (дома они их не повесят).

Если вы работаете с топами, трехблочник тоже не годится. Здесь нужно что-то особенное. Например, красивый и стильный календарь для шикарного кабинета.

Перекидной календарь

В отличие от отрывного, в календарях этого вида странички не отрываются, а перекидываются на другую сторону (чаще всего на пружинке). Перекидные календари бывают небольшие настольные и более крупные, предназначенные для крепления на стену. Самый популярный формат – календарь-домик.

Однолистовой календарь, или календарь-постер

Это самый простой вид настенного календаря. Он представляет собой обычный плакат, на котором помимо рекламного изображения есть календарная сетка. Используется редко по причине неудобства формата.

Карманный календарь

История карманных календарей в новом веке подошла к своему логическому завершению. Если вы их делаете, живете в прошлом тысячелетии! Карманные календари нынче не в моде. Почему? Потому что есть такая штука, как сотовый телефон, а в нем – встроенный календарь. Телефон у нас всегда с собой, а календарик? Вряд ли. Будущее за цифровыми календарями на планшетах, ноутбуках, телефонах и смартфонах.

Фишка

На Западе и даже в Москве есть тренд на календари – снимать своих сотрудниц в обнаженном виде. Сотрудницы обычно рады покрасоваться перед фотокамерой и почувствовать себя моделью. Если вы собираетесь работать в стиле ню, будьте готовы к определенному бюджету. Без бюджета этого лучше не делать – получится пошло.

Домашнее задание

Не делайте календари, как у всех, с банальными фразами типа: «Нам 10 лет!». Это не работает. Календарь нужно делать хорошо или никак. Подумайте об изготовлении календаря за полгода до 31 декабря. Во-первых, так вы сможете сделать достойные календари, а не на скорую руку. Во-вторых, сэкономите кучу денег: летом цены на календари значительно ниже. В общем, готовьте их, как и сани, – летом!