Дмитрий Засухин - Как сделать юридический сайт продающим?

Основная задача такого сайта – сфокусировать внимание пользователя на ОДНОЙ проблеме. Например, мы продаем услуги адвоката по уголовным делам, соответственно, размещаем информацию, касающуюся только услуг адвоката по уголовным делам. Мы не пишем ни о семейных спорах, ни об арбитраже.

Представьте, что на гражданина завели уголовное дело. Как он будет себя чувствовать? Конечно, он будет подавлен и переживать, а это приведет к тому, что он будет рассеян, плохо думать. Если мы хотим продать человеку в таком состоянии, мы должны максимально сфокусировать его внимание, не отвлекать человека от решения проблемы. Именно эту задачу и решают одностраничные сайты, предоставляя пользователю всю необходимую информацию о юридической услуге.

Мы, маркетологи, любим одностраничники за их простоту и эффективность, возможность создать их быстро, возможность тестировать различные стратегии на сайте.

Одностраничный сайт стоит создавать только тогда, когда вы сможете направить на него посетителей с четко сформулированной проблемой. В умелых руках он является отличным инструментом, который позволяет привлечь клиентов быстро.

Пример одностраничника

Цель нашего сайта – продажи юридических услуг.Посетители наших сайтов заходят к нам, чтобы решить свои проблемы, им нужно быстро получить информацию. В случае создания продающего юридического сайта нам нужен минималистический дизайн. Все должно быть кратко и по существу. Дизайн не должен усложнять поиск информации.

Пример продающего юридического сайта

Цель нашего сайта – формирование имиджа фирмы.В этом случаеможно использовать дизайнерские изыски. Большие фотографии, компьютерная анимация, сложный дизайн – все эти элементы подходят для имиджевого сайта. К сожалению, имиджевые сайты – это как дорогой костюм-смокинг. Красиво, но функционала мало. Такие сайты практически не приносят заявок от клиентов.

Пример имиджевого сайта

Цель сайта – формирование имиджа фирмы и продажи.С сайтами как с автомобилями: вы ездите или быстро и комфортно по автомагистралям, или без проблем по бездорожью. Практически невозможно разработать вычурный дизайн, сделав сайт быстрым и продающим.

На любых этапах разработки сайта помните о цели, которую он будет выполнять. Не забывайте, что, помимо многостраничников, эффективным маркетинговым инструментом являются одностраничные сайты. Поручите оформление сайта высококлассным специалистам, доверяйте их мнению и профессионализму.

Очень важно понимать, как ведут себя посетители на юридическом сайте: это позволяет нам лучше спроектировать сайт, сделать его более продающим.

Изучение посетителей на юридическом сайте надо начинать с формулирования портрета идеального клиента.

Согласитесь, что идеальный посетитель вашего сайта – это человек с четко сформулированной юридической проблемой. Например, на человека завели уголовное дело. Что чувствует такой посетитель? Скорее всего, он:

• Расстроен.

• Подавлен.

• В плохом настроении.

• Спешит.

Понимание, что человек чувствует, позволяет нам выбрать манеру общения с ним на сайте, осознать, чего хочет наш посетитель. А хочет он получить:

Простой, не отвлекающий внимание дизайн.У человека проблема, его внимание рассеяно. Сложный дизайн будет отвлекать его и мешать восприятию информации, поэтому стремитесь делать простые и лаконичные сайты.

Максимально удобную навигацию сайта.Человек расстроен, и сложные пункты меню затрудняют поиск информации. Самая частая проблема юридического сайта – меню из 20–30 пунктов. Максимум, что может воспринять человек, – 5–6 пунктов. Проверено на практике.

Понятные, конкретные тексты.По записям поведения посетителей на сайте хорошо видно, как люди в состоянии стресса читают ваши тексты. Они их не читают – они бегут по диагонали. Буквально выхватывают заголовки. Практический вывод: нам нужны емкие, короткие тексты, которые будут отражать саму суть нашей услуги.

Максимальное количество контактов с вами.Человек может принять решение о сотрудничестве в любой момент, и в эту секунду он должен иметь возможность связаться с вами. Поэтому на практике нам приходится задействовать максимальное количество точек контакта:

• Скайп.

• Телефон.

• Линия 8–800.

• Форма обратной связи.

• Онлайн-консультант.

Чем больше точек контакта, тем лучше!

Представим, что вы стали свидетелем ДТП и остановились помочь. Кругом раненые! Вы начинаете действовать! Вы хотите, чтобы все было просто и под рукой: в положенном месте аптечка, в кармане телефон с работающим коротким номером 112. Минимум действий – максимум эффекта.

Примерно так же чувствует себя клиент: он не желает думать, как работает ваш сайт и что вы хотели ему сказать в текстах. Он просто хочет найти ответ на свой вопрос и начать действовать! Вопрос только в том, начнет ли он действовать с вами или найдет более эффективный юридический сайт? Чтобы он не выбрал второе, запомните и внедрите на сайте следующую схему:

В Лаборатории Юридического Маркетинга мы проводили много внутренних исследований, чтобы выяснить, как ведут себя клиенты на юридическом сайте. На сайт ставится специальная программа («Вебвизор»), которая позволяет записать все действия, совершаемые посетителем на сайте. Просмотрев достаточное количество таких видеозаписей, мы нашли закономерности в поведении посетителей, что дало возможность выявить два типа посетителей:

1. «Пожарные»: у меня пожар, дайте мне все быстрее.Эти люди хотят получить информацию с вашего сайта максимально быстро. Они буквально забегают на ваш сайт, бегло изучая его. Эти клиенты покупают в основном услуги юридической защиты – представление интересов в суде, помощь адвоката.

Чтобы привлечь данный тип клиентов, мы должны предложить им информацию в максимально сжатом виде. Все четко, конкретно и по существу. Никаких длинных текстов. Только расшифровка, что клиент получит, и аргументация, почему он должен работать с вами.