Сергей Щербаков - Вскрытие инфобизнеса. Всё о том, как устроен инфобизнес изнутри и что с этим делать нормальным людям

Собственно, да – нижняя чаша «песочных часов» – это «секта» почитателей бренда. И инфобизнес в этом смысле, а точнее – его идеологи, очень преуспели. Стоит поучиться.

БМ – это аббревиатура от «Бизнес молодость» (и если до настоящего момента вы эти две буквы вместе нигде не встречали, считайте, что вам повезло).

«Бизнес молодость» – еще один массовый образовательный проект, который добился потрясающего резонанса на территории СНГ. Суть того, что они делают, сводится к примерно следующей схеме:

– найти энтузиаста, который хочет зарабатывать в интернете;

– определиться (или помочь определиться) с продуктом, который он будет продавать (при этом «помощь» сводится к тому, чтобы энтузиаст выбрал нишу с уже существующим постоянным спросом);

– заставить его сделать лендинг;

– заставить пустить «тугую струю трафика» на лендинг (тугая струя трафика – дословный фразеологизм от создателей или кого-то из выпускников БМ, под которым подразумевается контекстная реклама в Яндекс Директе).

Вот, собственно, и вся схема. Буквально вся. Ни о какой целевой аудитории, как правило, речь даже не идет. Загоняйте всех, а «воронка» уже разберется (воронку они любят и говорят о ней буквально всюду). При всей топорности и примитивности, схема до сих пор продается как горячие пирожки. Причем, за неплохие деньги (в среднем – 50 000 рублей).

Опять же… Казалось бы – ну пусть, если это полезно, если люди действительно зарабатывают, почему нет? Однако есть вопросы… Первый – через руки БМ прошло много сотен и даже тысяч людей. Но при этом официальных подтверждений успешных кейсов – около 300—400. Если применить их же любимую Воронку, то это ну очень мало, вы не находите?

Второй – исповедуемый в БМ подход – это смесь того самого «мотивационного спикерства», рассказов о друзьях-миллионерах и шаблонных действий в стиле «раз-два-деньги». Шаблон может сработать один раз. Но чтобы он срабатывал из раза в раз – это очень и очень редкое явление. Оба автора знают не одного и не двух выпускников мероприятий БМ, но среди них людей, которые стали делать не по шаблонам, а искать и развиваться дальше – в десятки раз меньше остальных. Стоит ли говорить, что результаты только у тех, кто не ограничился шаблонами (кстати, почему-то они перестают дальше посещать БМ-мероприятия).

Третий – и самый серьезный. Некоторые выпускники БМ идут не в «народное хозяйство», нет. Они начинают создавать агентства и студии, которые «делают рекламу» и «лидогенерацию» (вы угадали, конечно же, по тем шаблонам, которым их научили). Как думаете, что получается потом с клиентами этих агентств и студий? Получается снова Воронка, в которой до конца доходят только те клиенты, к бизнесам которых шаблоны подошли. Остальные теряют деньги. Ок, с этим разобрались, это понятно.

Но как БМ связан с инфобизнесом? Да очень просто. Петр Осипов (один из двух учредителей и владельцев организации) учился у… правильно – Андрея Парабеллума. А сама «БМ» создавалась при консультативной и идеологической поддержке Андрея лично. Кроме того, обе организации работают на одном рынке – рынке бизнес-образования (хотя и слегка различными методами). То есть, БМ и infobusiness2.ru – что-то вроде двоюродных братьев, которые свое родство особо не афишируют, но особо и не скрывают.

Казалось бы, что в описанной концепции военного? Но учат людей всяким полезным штукам – это же хорошо, больше профессионалов будет… Так-то оно так. Но есть одно толстое и волосатое «но», которое постепенно вбило кол реализма в идеалистичную «задницу инфоинфициированных».

Андрей Парабеллум неоднократно говорил и продолжает говорить примерно следующее: «Самые большие деньги не там, где ты учишь кого-то, как правильно делать; а там, где ты учишь других учить».

Вот он – тот самый взрыв на фабрике консультантов из страны советов, который разметал свою продукцию по всему Рунету. Пользователи хотят легких денег. Они не хотят строить бизнес, они хотят учить его строить. Они не хотят делать дизайн, они хотят учить, как его делать. Они не хотят управлять своим временем, они хотят учить, как им управлять… Дальше – продолжите сами.

Моя (Сергей Щербаков) любимая метафора, описывающая работу консультанта – это метафора доктора. Доктору не платят, чтобы он за вас лекарство принимал – здоровье не отдашь на аутсорс… Доктору платят за то, чтобы он:

– сделал экспертную диагностику;

– поставил диагноз;

– выписал рецепт или расписал программу лечения.

А теперь представьте, что на протяжении семи лет, студентов в медуниверситетах будут учить не медицине, а тому, как учить других докторов (во-первых) и как это обучение подороже им продавать (во-вторых). К кому мы пойдем лечиться? К ученикам? К ученикам учеников? Или почешем затылок и двинем в пресловутый Израиль (жить-то хочется).

Наиболее успешная и медийная прослойка инфобизнесменов (та самая элита, которая служит живой рекламой инфобизнеса и которой многие так старательно подражают), так или иначе вышли за рамки обучения тому, как обучать. Например, создали сервисы, которые обслуживают инфобизнес (как, например Олег Горячо или Макс Хигер). Даже сами отцы основатели или, говоря шире – компания «infobusiness2.ru ” не так давно запустила проект, который обслуживает (берет на атсорсинг «под ключ») буквально все этапы того, чему учит на своих тренингах.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.