Ираклий Патарая (младший) - Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером

Даже больше, ежегодный приток наличности от продаж долей будет на те же 4 % больше, чем дивиденды при первом сценарии.

Кроме привлекательной арифметики, существует также два весьма важных аргумента в пользу второго сценария. Во-первых, дивиденды выдаются всем акционерам. Если компания утвердила дивиденды в 40 % количестве, что делать тем акционерам, которые желали бы 30 % или 50 % прибыли получить в виде дивидендов? Может, некоторые акционеры не хотели бы дивидендов вовсе?

Во втором сценарии каждый акционер ежегодно продаст столько акций, сколько он посчитает необходимым для себя. В первом сценарии, если акционер пожелает полностью инвестировать свои дивиденды в компанию, он может на вырученные дивидендные выплаты купить акции компании. В таком случае акционер проигрывает дважды. Во-первых, после выплаты налогов останется меньше денег. Во-вторых, ему придется покупать акции по рыночной цене, значит, платить 125 % от балансовой стоимости компании.

Второй неприятный момент в первом сценарии – то, что дивиденды считаются прибылью полностью и налог рассчитывается со всей суммы, в то время как налог на продажи акций исчисляется только частью прибыли от цены продажи.

Что такое компания?

Компанией не является учредитель. Он может поменяться.

Компанией не является здание. Его также можно сменить. Его можно продать или наоборот, купить, или выстроить новое.

Компанией не являются его сотрудники. Сотрудники приходят и уходят. Некоторых увольняют. Правда, есть такие сотрудники, который работают в компании с первого дня ее существования, но только этот факт не является гарантией, что они прослужат в ней до конца (конца компании, или конца жизни человека).

Компанией не является его название. Иногда название меняют.

Компанией не является бренд, выпускаемый ей. Есть случаи, когда название компании неотделимо от ее бренда. Такие, как: Кока-кола, Пепси-кола, Сони, Тойота и др. Но бывают и случаи ребрендинга. В Грузии есть один банк. Сперва он назывался «Агропром Банк», потом переименовали в «Народный Банк». Сейчас он известен под именем «Либерти Банк».

Компанией не является выпускаемый ею продукт. К примеру, Нокия просуществовала более чем 140 лет, пока она не была выкуплена Биллом Гейтсом. Вы думаете, она всегда выпускала мобильники? А вот и нет. В начале 20-го века она была в индустрии лесопереработки. Или возьмем Тойота. Вы знаете, что обозначает ее логотип? Это – изображение ткацкого станка. История автокомпании Toyota началась в 1933 году как отдельного подразделения крупной фирмы Toyoda Automatic Loom Works, занимавшейся выпуском ткацких станков.

Компания – не всего лишь способ зарабатывания денег. Многие думают именно так. Но компании, имеющие цель исключительно заработать деньги, никогда не дорастают до размеров выдающихся. Они в большинстве случаев банкротятся, некоторые остаются или малыми компаниями, или, в лучшем случае, дотягивают до средних размеров. Вы не поймите превратно. Я не говорю, что зарабатывать деньги плохо, или это малозначимо или, боже упаси, что это постыдное дело. Компания, которая не зарабатывает прибыли, просто вылетит из бизнеса. Прибыль очень, очень важная вещь. Но мотивация зарабатывать деньги не является компанией.

Я знаю нескольких людей, для которых зарабатывание денег никогда не было проблемой. Чем бы они ни занялись, во всех случаях они зарабатывали, и очень даже прилично. Но они не смогли пойти дальше этого. Все ограничилось лишь тем, что они купили несколько квартир и домов, понакупили новые машины, и их все считают успешными людьми. Их предел мечтаний, так сказать, был достигнут, и им большего не нужно. Я не завидую им. Они мои хорошие знакомые, и я уважаю их. Но при каждой встрече я пытаюсь объяснить им, что выше цели «заработать деньги» существует «создать что-то ценное».

Так что же такое компания?

Компания – это идея, которая меняет мир, улучшает человеческий быт и делает нашу жизнь чуть-чуть комфортней.

Компанией является трудоемкий, полный боли, сложный, закутанный в тумане неопределенности, иногда изнуряющий до умопомрачения, а иногда и приносящий неописуемую радость, длительный процесс претворения в реальность пришедшей в голову человека идеи. Компанией является желание одной (или двух) личности полностью удовлетворить ту или иную потребность человека (и как можно большего числа людей) как можно качественнее, как можно дешевле.

Существует два типа верности клиентов:

1. Собачья верность

2. Кошачья верность

Клиенты с собачьей верностью «привязаны» к личности, специалисту, бренду. Они имеют отношения лишь с конкретными людьми или с конкретным брендом. Так случается, когда человек большой профессионал в своем деле, и клиент знает, что ему окажут обслуживание на высшем уровне, и его удовлетворенность гарантирована. Такой человек может быть хорошим врачом, блестящим адвокатом, бухгалтером и т. д.

У меня была компания по оказанию компьютерных услуг, и клиенты были довольны, потому что я делал быстро и качественно. Моими клиентами были люди, которые хотели быстро набрать текст (я печатаю слепым методом, не глядя на клавиатуру) потому, что рядом было Министерство юстиции, принимавшее документы, набранные на компьютере. Однажды меня сбила машина, и я две недели пролежал со сломанной ногой, и чтобы точка не простаивала, вместо себя я посадил своего друга. Он печатал двумя пальцами. Выручка упала на 80–85 %. Клиенты, не увидев меня, просто разворачивались и уходили.

Клиенты с кошачьей верностью «привязаны» к конкретному месту. То есть привязаны годами. К примеру, универмаг простоял на том месте несколько десятилетий. Допустим, когда я хочу купить какую-нибудь спортивную принадлежность, я знаю, что должен пойти напротив центрального стадиона, где магазины спорттоваров расположены в ряд на всю длину улицы. Или, допустим, если мне нужно купить запчасти или покрышки для машины, я еду на улицу Агладзе, потому что там целая улица только такими магазинами и заполнена. Я не ищу конкретный магазин, а иду в конкретное место, и там захожу во все магазины подряд, пока не куплю то, что мне нужно.

Именно основываясь на идее кошачьей верности, была приватизирована территория «Дезертирского рынка» в центре города и отстроена современная торговая площадка, где человек может купить то, что покупали там тбилисцы до приватизации. Рядом с рынком находится центральная железнодорожная станция, и приезжие крестьяне с окрестных сел приносят свои фрукты, овощи на продажу, и на вырученные от них деньги покупают нужные им продукты. Так что расчет был не только на горожан, но и на сельских жителей в той же степени.