Дмитрий Ковпак - Бизнес с Китаем [litres]

Но вернемся к бизнес-теме. Пример выше отлично иллюстрирует, какой успех ждет людей, которые живут тем, что делают, и грамотно об этом рассказывают аудитории.

Нусрет Гекче – прекрасный пример того, как человек сам себе может создать личный бренд мирового уровня

Когда создается ажиотаж, появляются сверхприбыли.

Так в 2017 году появились спиннеры. Это был массовый психоз. Они продавались везде, в каждом магазине. На всех YouTube-каналах о них говорили блогеры. Ситуация была такова, что было неважно, что вы продаете – постельное белье, люстры или игрушки. Вы всегда при этом могли продавать еще и спиннеры. Глупо было поступать иначе. Те, кто не брал их на реализацию, откровенно не «дозаработали». Был ажиотаж, люди сделали деньги.

На тренды надо обращать внимание.

Во-первых, можно привлечь новую аудиторию в свою бизнес-модель. Во-вторых, продать тренд своим постоянным клиентам. В-третьих, видеть, куда двигается рынок, и корректировать свои действия на основе этого.

Когда вы просто пытаетесь угадать – это казино. Повезет или нет – неизвестно. Но когда вы опираетесь на некоторые повторения, тенденции, которые уже были до этого, факты, то вы понимаете, что, наверное, есть определенный тренд.

В продолжение темы вспомним, как в 2015 году вышли Apple Watch. Я объективно ожидал от китайцев дешевого аналога. Мы приехали в Шэньчжэнь и увидели умные часы – в три раза дешевле Apple Watch. Вот вам очевидный тренд. Когда вышли AirPods, то в моей голове сразу появилась мысль, что, скорее всего, сейчас на выставке электроники в Китае мы увидим множество китайских аналогов беспроводных наушников. И действительно, когда мы приехали на выставку, нашему взору предстали два стенда, которые продавали именно этот товар. Через полгода, когда мы приехали снова, таких стендов было уже 8. И это в рамках одной лишь выставки. Согласитесь, сложно не заметить такой тренд. Можно было это отрицать, отпираться, как многие и делают, но не заметить невозможно.

Некоторые выставки, проходящие на территории Китая. На каких-то из них вы можете встретить меня. Ну, или целенаправленно поехать туда со мной

Только не надо быть безрассудным. Случалось, что в России тренды не приживались.

В Китае в свое время был один тренд – на пробковые рюкзаки, сумки, кошельки. С ним начали экспериментировать в России, но он не пошел. У людей было много стереотипов – порвется, промокнет, ненадежно. Далее – бамбуковая посуда. Я видел, как этот тренд развивался. В Китае все больше производителей расширяют свой ассортимент. Если взять 2017-й и 2019-й, когда я пишу эти строки, то это просто небо и земля. Но в России и Украине я пока не вижу реакции на этот сегмент товара.

Как это получается – неизвестно, какие причины останавливают людей от покупки. Это не страшно, главное – трезво смотреть на происходящее и не вкладываться в то, что люди не хотят приобретать. Даже если на выставках в Поднебесной царит ажиотаж вокруг соответствующих стендов.

К слову, каждые полгода я организую выезды в Китай и, разумеется, езжу туда сам. Зачем это надо?

Во-первых, на сайтах вы не увидите товары с выставки. Там есть то, что еще нигде не показывают. Да, иначе бы никто на эти выставки не ездил. Во-вторых, если вы не можете коснуться товара, то нет возможности объективно оценить, какой он на самом деле. В-третьих, удаленно нет возможности молниеносно провести коммуникацию с фабрикой или даже сразу на нее поехать.

Ну и кроме всего этого, я езжу в Китай для того, чтобы быть в тонусе, у меня есть в этом потребность.

И да, этот формат является одним из моих бизнесов. Потому что в таких поездках мы всегда видим что-то новое, формируем заказы, закупаем – это отличное ускорение для предпринимателя. Это на самом деле быстрое решение: приехал, увидел, заказал, оформил, купил, отправил. Пока вы летите, оно уже производится, собирается. Прилетели – запускаете продажи.

И наконец, финальный сильный плюс – это возможность приехать и сразу взять образец, встать на выставку уже на своей территории, собрать заказы оптовиков, а заодно и обратную связь.

Это быстрый запуск бизнеса, в моменте.

Имейте в виду, что каждый месяц в Китае проходит огромное количество выставок. Буквально ежедневно в какой-то провинции, в каком-то городке что-то происходит. Но есть и крупные мероприятия, знать о которых надо обязательно. Это, например, международное экспо в Гуанчжоу, которое проходит уже более 60 лет подряд, – Кантонская ярмарка. Экспо в Гонконге, посвященное электронике, – на эту выставку вообще приезжают со всего мира байеры известных компаний. Они выбирают для себя фабрики, готовые дизайны. Потом мы видим эту продукцию уже в рознице в разных странах. Выставка света в Гонконге, на которую также съезжаются участники рынка освещения со всего мира, и т. д. Таких форумов немало, и все это – большая нетворкинг-часть, которую глупо было бы игнорировать.

Я считаю, что создал настоящую систему коммуникаций с фабриками, выставками, людьми, которые организуют закупку, инспекцию и поставку.

Фактически те люди, которые приезжают со мной в Китай, становятся готовыми бойцами по бизнесу с этой страной.

Дальше им нужно лишь фокусировать внимание на маркетинге, продажах, упаковке. Но в плане Китая у них уже есть стопроцентное понимание – что, зачем, куда и почему. В этом я уверен, это я знаю. Знайте теперь и вы… что такая возможность существует, и она рядом с вами.

Первого своего сотрудника я нанял в августе 2003 года. Именно тогда я открыл свой первый магазин, а уже 1 сентября мне… надо было идти в институт. Ощущение, что я сейчас буду пропускать занятия, мне сильно не понравилось. Я повесил на всех витринах магазина объявление о том, что мы ищем продавца. Эта вынужденная ситуация заставила меня расставить приоритеты. Это был хороший урок.

Большинство людей, которые входят в предпринимательство, не умеют формировать приоритеты. И выстраивают их исключительно в сторону дела. Считают, что они сами лучше всех знают, как поступить. Это как «хочешь, чтобы все было сделано хорошо и в срок, – сделай сам». Но когда вы – многорукий многоног и держите фокус сразу на товаре, аналитике, продажах, бухгалтерии, складе, акциях, маркетинге, рекламе, то все это вы делаете плохо.

Каждый предприниматель должен взять лист бумаги и выписать на него все, что он делает по своему бизнесу. И если на нем вообще все, то он вообще все делает некачественно. Да, есть что-то одно, что он делает лучше. Например, кто-то специализируется на трафике. Но при этом будет плохо проводить переговоры, не понимать в финансах или проваливать закупки товара. Это как стол на трех ножках – вроде стоит, но не очень уверенно.