Юрий Мелихов - Антименеджмент мафии

Поговорите с ним про интересующие темы, проявите настоящий интерес к его делу. Одним словом, будьте Глебом Жегловым, хватайте «приближенного» за жабры и тяните из него все, что возможно вытащить.

Общение с такими людьми всегда дает ощутимый результат. В короткое время можно познакомиться со всей корпоративной культурой, традициями, особенностями в организации, подводными камнями и тихими омутами, куда лучше не соваться. Если человек словоохотлив, что весьма маловероятно, то имеется шанс узнать кое-какую информацию о «темных» делах некоторых членов «семьи». В дальнейшем эта «наколочка» будет весьма кстати при покорении делового Олимпа.

Если получится и «Привилегированный» окажется склонным к незапланированным праздникам и разумному возлиянию, у тебя будет случай выяснить причину, по которой твой «проводник» оказался в VIP-списке Хозяина.

Постарайся узнать, как он попал в такое выгодное положение. Желательно это делать ненавязчиво и по возможности с чувством юмора. Обычно такие люди оказываются чьими-то дорожайшими родственниками либо имеют весомые «прихваты» в бизнесе и властных кругах, популярны у членов «семьи», другими словами, неформальные лидеры, либо, что самое страшное для него самого, он слишком много знает, но по каким-то причинам не хочет этого забыть.

Если это действительно деловой и профессиональный менеджер, ты поймешь это сразу. Во-первых, он будет не так общителен, как нам бы хотелось, здесь придется применить особый подход (к примеру, «влиться» в какой-нибудь проект с его участием, попросить делового совета либо помощи в решении задачи). Во-вторых, такие люди любят формальности, упорядоченный и грамотный документооборот, порядок и пунктуальность. Составьте на его имя служебную записку с указанием какой-нибудь проблемы или просьбы (не обязательно, чтобы это было актуально, в любой момент ты сможешь сослаться на неверную информацию и сказать, что перепутал адресат). «Приближенному» в этом случае нужно лишь заметить твое стремление к порядку даже в мелочах и склонность к грамотному менеджменту. Напиши эту бумажку, даже если в твоей «семье» этого не существует в природе, ссылайся на то, что ты привык к такой манере работы и менять ее не желаешь. Это только придаст тебе дополнительные очки в глазах «элиты».

Узнай о его спортивных пристрастиях, его любимый вид спорта, любимую команду, игрока. Если он ходит в спортивный клуб, придется и тебе заняться определенным видом спорта. Запишись вначале на тренажеры или бассейн, избери внутри клуба нейтральный зал. Не стоит мелькать у него перед носом, размахивать пудовой гирей над головой или брать рывком тяжелые веса. Лучше, если есть такая возможность, заниматься в разных залах и стараться «пересечься» лишь у выхода из клуба либо в раздевалке.

В любом случае жди, когда «объект» вступит ПЕРВЫМ с тобой в контакт. Помни – это очень важно, иначе у него создастся чувство преследования и он начнет избегать тебя уже на подсознательном уровне.

Если желаемый объект к спорту относится более чем равнодушно, необходимо выяснить другие существующие интересы. Они обязательно будут. Маловероятно, что это коллекционирование марок или пивных банок, но что-то обязательно должно быть. Возможно, у него редкий музыкальный вкус или особое пристрастие в кинематографе. Одним словом, необходимо поступать, как при ухаживании за своей пассией, знать точно его желания, потребности и, возможно, мечты. С такими козырями на руках игра пойдет в твою пользу.

Как только контакт наладится и ты почувствуешь явную симпатию по отношению к твоей персоне, переходи к следующему этапу – постарайся внедриться внутрь привилегированной группы. Угости кого-нибудь тем, что он любит, только опять же помни об осторожности. Не следует подносить одаряемому коньячную бутылку с ярким бантом. Помни о деловой этике, которой не пренебрегали даже гангстеры во времена «сухого» закона. Чтобы не попасть в такой ситуации впросак, мы включили в нашу книгу весьма полезные советы по современной деловой культуре.

Если же ты решишься на такой отчаянный шаг, то и в этом случае подарок необходимо сделать непременно приуроченным к какому-нибудь мало-мальски значимому празднику и для всего отдела сразу, чтобы не вызвать у «семьи» подозрений относительно тебя и «приближенного».

При последующих встречах инициативу приветствия бери на себя через раз, чтобы не создавать впечатления о желании «подмазаться». Сделай несколько замечаний по поводу погоды и самочувствия.

В последующих беседах переходи от его жизни к своей, расскажи о своих интересах, увлечениях, мечтах. Соглашайся с ним, но и возражай, не создавай ощущения ведомого, докажи свое право на собственное мнение и разумную амбициозность. Это очень важно, потому как, если интересоваться лишь делами «избранного», это достаточно быстро наскучит, и ты можешь допустить досадную бестактность, сам того не желая. Пусть он поймет, что он тебе интересен как человек, и тогда он сам расскажет тебе много интересующего тебя.

При положительном результате дальше необходимо действовать исключительно по обстоятельствам, придерживаясь главного правила: не навреди! Спустя некоторое время вы станете если не хорошими друзьями, то доброжелательными коллегами, с одинаковыми взглядами и суждениями по определенным вопросам и кое-какими спорными моментами, которые должны так и оставаться неразрешенными. Это тоже политика.

На следующей вечеринке ты уже будешь не пятнадцатый с левого ряда, а гораздо ближе к телу Шефа. С тобой будет присутствовать его «любимчик», который так или иначе сошлется в беседе на тебя. Вот здесь главное – не упустить своего шанса и успеть перед ним вовремя «засветиться».

То, что в наше время невозможно сделать карьеру, облачившись в спортивный костюм и выбрав прическу «в гостях у Лиса», понятно каждому. Такой прикид способствует лишь спортивной карьере. Ушли из моды бритые плотные парни, золотые цепочки весом чуть меньше своего хозяина, деловая беседа теперь не сопровождается распальцованным сурдопереводом.

Стрелять теперь принято по конкретной цели, а не по всему окружению, приглашают друг друга на переговоры и загородные уикенды, а не на стрелки и не…

Одним словом – кончился романтизм!

Деловая этика не преподается в институтах, она не закладывается природой и не спешит привиться у карьериста со временем, и уж тем более стать хорошей привычкой.